Бизнес план спортивного магазина

Зміст

 

1. Резюме.

2. Характеристика підприємства.

3. Опис продукту.

4. Опис ринку. Прогноз  збуту.

5. Конкуренція.

6. План маркетингу.

7. План виробництва.

8. Прогноз витрат.

9. Організаційний план.

10. Фінансовий план.

11. Стратегія фінансування.

12. Оцінка ризику і страхування.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Резюме 

 

Даний проект має на меті розповсюдження спортивного одягу для чоловіків, жінок та дітей.

Загальна вартість проекту  становить 300 тис. грн. Кошти будуть взяті частково у закордонного інвестора.

Обсяги збуту продукції  широкого вжитку плануються на основі: договорів і замовлень на продукцію, що випускається а також даних про попит на неї. Планування збуту продукції виробничого призначення, життєвий цикл якої більш тривалий, має свої особливості у зв'язку з тим, що менше значення має чуттєвість до ринку. План збуту такої продукції розробляється на підставі державних замовлень, портфеля інших замовлень на продукцію.

При плануванні збуту продукції  необхідно визначити періоди  життєвого циклу даної продукції. Це викликано тим, що обсяг реалізації продукції й, відповідно, одержуваний  прибуток залежать від етапу життєвого  циклу товару.

Фінансовий результат, який очікує отримати компанія  - прибуток. Даний проект розрахований на 10 років, його термін окупності становить по підрахунках близько 2-х  років.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Характеристика підприємства

 

ПП “Sport Secret” є приватним  підприємством, котре засноване за рахунок внеску засновника, має право наймати робочу силу,а також несе відповідальність за результати своєї діяльності, перед законом, кредиторами, банками, трудовим колективом.

Директор ПП “Sport Secret” - Задворна Юлія Сергіївна,її заступники - Гончаренко Інна Миколаївна, Неминуща Марина Анатоліївна  та Шутенко Аліна Анатоліївна, кожний з представників компанії має  вищу освіту та найкращі професійні навички. Головним установчим документом ПП є  статут, який створений згідно ЗУ “Про підприємництво” та Господарським Кодексом України.

ПП “Sport Secret” було створено для продажу спортивного одягу, тобто для народного споживання.

Пропонуємо одяг для занять футболом, баскетболом, волейболом, для тренувань, для виступів спортсменів та для повсякденного використання. Головними товарами “Sport Secret” є брендовий одяг, відомих марок: NIKE, ADIDAS, REEBOK, PUMA, UMBRO, LOTTO, KAPPA та ряду інших відомих марок. Добре коли є вибір!

Кредитну лінію для  розвитку виробництва  представляють  інвестиції учасників ПП, а також  інші зацікавлені фізичні та юридичні особи.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Опис продукту                                                                                       

         Заняття спортом знову стало  модним, і якщо ти хочеш виглядати  актуально і стильний - спортивний  одяг для тебе. Марок та представників спортивного одягу зараз величезна кількість, колекції задовольняють навіть найвишуканіші смаки. Спортивний одяг часто виявляється недоступною через своєї вартості, тому можна сказати, що на ринку не вистачає такої якісної спортивного одягу, яку міг би придбати кожен. Виробництво красивого і функціонального спортивного одягу - головна мета діяльності нашого підприємства. Спортивний одяг носять люди, незалежно від віку. Якісні, легкі, натуральні матеріали - це запорука успіху нашого спортивного одягу, та вашого неперевершеного вигляду.

Наша компанія випускає чоловічий, жіночий та дитячий спортивний одяг для таких видів спорту:

-  теніс,

- біг,

- фітнес,

- баскетбол,

- гольф,

- плавання.

 

Також, компанія випускає спеціальну лінію одягу Vintage та пропонує верхній спортивний чоловічий та жіночий одяг високої якості, а також  дитячого одягу з натуральних тканин.

Всі знають прислів'я: Зустрічають по одягу, а проводжають по розуму. При цьому підкреслюється, що розум, звичайно, головний, але зустрічають все ж таки за зовнішнім виглядом, за одягом.

У минулі часи одяг відображав належність людини до певної соціальної групи, професії. У багатьох випадках форма одягу строго регламентувалась, і ніхто не смів її порушувати. Особливо суворі вимоги були при дворах.

 

У наш час вимоги до одягу  не такі категоричні. Але й тепер  в розвинутих демократичних країнах  керівники фірм, офісів надають великого значення зовнішньому виглядові  своїх працівників. Практика показує, що до акуратно одягнених людей виявляється більш уважне ставлення оточуючих.

Нині кожен може одягатись, як він забажає на свій смак. Але саме це робить людину відповідальною за свій зовнішній вигляд. Широкий вибір одягу дає змогу кожному повною мірою виявити свій смак, почуття прекрасного, а також підкреслити переваги або приховати недоліки своєї фігури.

Форма одягу — найкраща характеристика людини, це свого роду ієрогліф, що відображає особистість  зі всіма звичками і нахилами її. Естетика костюма має не менше  значення в житті людини, ніж естетика поведінка. Неохайність в одязі рівноцінна моральному самогубству. Уміння одягатися належить як до науки і мистецтва, так і до звичок та почуттів. На думку Оноре де Бальзака, «Справа не стільки в костюмі, скільки в умінні його носити».

В мережі магазинів “Sport Secret”  представлений широкий  вибір спортивної продукції, що може задовольнити потреби найвибагливіших споживачів у сучасному, висоякісному одязі та  взутті.

Основні якісні характеристики:

• здатність відводу вологи від тіла спортсмена до зовнішнього шару костюму
• висока теплоізоляція
• еластичність
• міцність та непомітність швів (в нашому спортивному одязі абсолютно не відчуваються шви та не заважають занаттям спортсмена).

Наша продукція зручна та практична та допомагає не лише добиватися хороших результатів, але і отримувати задоволення від занять спортом. При цьому ви отримаєте естетичне задоволення від вигляду вашого костюму та почуватимете себе впевнено. Для кожного виду спорту консультанти нашого магазину допоможуть підібрати комплект одягу. 

 

 

 

 

4. Опис ринку. Прогноз  збуту 

 

  Світовий ринок пропонує споживачам велике різноманіття спортивних товарів. Світовий бренд “Sport Secret” пропонує своїм потенційним клієнтам різноманітний асортимент товарів - починаючи від головних уборів та шарфів і закінчуючи взуттям. Потенційним клієнтом Sport Secret може стати кожен, не залежно від віку, статі, національності чи власних інтересів. Світ “Sport Secret” відкритий для кожного!

 

Відповідно до проведених компанією аналізів виробництва  та збуту продукції спостерігається  тенденція до збільшення попиту на спортивні товари, що в свою чергу  збільшить прибуток компанії.Що стосується купівельної спроможності клієнтів фірми, то спостерігається деяка  тенденція до її зниження. Але слід зазначити, що потенційний клієнт фірми готовий придбати спортивний одяг за будь-якою ціною.

 

    При розрахунку  річного обсягу збуту були враховані сезонні коливання, слід зазначити, що на обсяги фірми вони майже не вплинуть, оскільки клієнти готові придбати спортивний одяг фірми Sport Secret в будь-який час і за будь-які кошти.

 

    Фірма “Sport Secret”  активно співпрацює з своїми  постійними клієнтами, пропонує  цілу систему знижок, різних заходів, моніторингів, консультацій щодо спортивного одягу. Фірма активно займається своїми клієнтами, заключає з ними договори і має намір на співпрацю й на майбутнє.

 

 

5. Конкуренція 

 

Основними магазинами-конкурентами є: магазин «PLATO», магазин «Adidas», магазин «MEGASPORT».

 

Продукція наших конкурентів  не вражає якістю, асортиментом, є одноманітною та не задовольняє повністю потреби  покупців. При цьому мало представлено дитячих моделей та моделей для  людей з різними фізичними параметрами.

 

В наш час основними  виробниками аналогічного продукту являються такі торгові марки, як Puma, Nike, Reebok, тощо. Не дивлячись на високі конкурентні умови в яких функціокує наше підприємство займає велику нішу на ринку спортивних товарів.

 

Ціни приблизні конкуруючих фірм  кросівки – 549 грн., спортивні костюми – 800 грн., спортивні футболки – від 200 грн.

 

Наш магазин пропонує ті ж самі товари, але по значно нижчим цінам. При цьому якість нашої продукції є набагато кращою, ніж у конкурентів. Крім цього, в нас існує гнучка система знижок для постійних клієнтів.

 

Основні дії котрі можуть вплинути на функціонування нашого бізнесу - це зниження конкурентами цін на товару.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6.  План маркетингу 

 

Ми плануємо реалізовувати  продукцію через роздрібні торгові  точки, спеціалізовані магазини, а також через оптову торгівлю.

 

Види оплати ми пропонуємо різноманітні як через готівку так і через кредитні картки. Наша фірма пропонує активним покупцям дисконтні картки, а також сезонні знижки на товар. А для особливих покупців три товари за ціною двох.

 

Також є можливість протягом 14 днів з дня продажу повернути  куплені річ, якщо покупці будуть не задоволені якістю нашої продукції, а також надання додаткових послуг здійснюватиметься за додаткову плату.

 

Найбільш ефективним для  нашого бізнесу є зовнішня реклама, тобто використання засобів масової  інформації (телеканал «Місто», ІРТ, Газети – «Полтавський вісник», “Полтавські  Оголошення” а також “Жовта Газета”) та на транспорті – у маршрутних таксі. На рекламні заходи планується витратити близько  6 тис. грн. щомісяця.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. План виробництва 

 

       Клієнтами  нашого  підприємства  будуть як дорослі люди, так і діти тому ми плануємо розмістити нашу фірму у центрі міста, де поблизу знаходяться офіси фірм та організацій. Ще один фактор, який слід врахувати при розташуванні нашого магазину  – це невелика відстань від центрального ринку (місця концентрації споживачів, які шукають якісніші товари за нижчими цінами), а також від основного місця стоянок маршрутних таксі, якими можна дістатися до будь-якої частини міста, що є зручним для споживачів. Отже, ми плануємо розмістити наше підприємство “Sport Secret” в центрі нашої маркетингової зони.

 

     Будівля, яка  стане приміщенням підприємства є  комерційною будівлею тому нам  доведеться включати до складу витрат орендну плату за приміщення. Дане приміщення знаходиться поруч із центральним ринком. Приміщення має загальну площу 47 кв. м., і включає торгову залу, розмір якої дозволить повністю розмістити необхідне обладнання та компактно розташувати товари таким чином, щоб покупцеві було зручно оглянути весь асортимент товарів і обрати потрібний. Приміщення магазину повністю відповідає встановленим стандартам та вимогам: обладнане сучасною системою опалення, вентиляції, системами охоронної та протипожежної сигналізацій, санвузлом, кімнатою для персоналу.              Розмір підприємства Відповідно до статуту нашого магазину, вона має форму малого підприємства. За встановленими нормами законодавства, це поняття включає в себе підприємство, в якому середньооблікова чисельність працюючих не перевищує 50 чоловік, а обсяг валового доходу не перевищує суми, еквівалентної 500.000 євро за середньорічним курсом Нацбанку відносно гривні. Це визначення є цілком справедливим для нашаго підприємства. На початковому етапі діяльності, в перші роки роботи магазин, ми плануємо здійснювати невеликі обсяги поставок товару, організовувати роботу з невеликою кількістю персоналу та спеціалізуватися на роздрібній торгівлі. Тому наше підприємство буде малим.

 

      Обладнання, так як основна спеціалізація  нашої фірми – це виготовлення  та торгівля спортивного одягу,  то найважливішим обладнанням  будуть вітрини для розміщення  товарів оскільки покупця потрібно зацікавити максимальним асортиментом товарів. Товари повинні розміщуватися так, щоб покупцеві було якнайзручніше розглядати та обирати продукцію серед великого асортименту, щоб жодна одиниця товару не залишилася поза увагою. Крім того, для адекватної діяльності нашої фірми потрібне офісне обладнання, яке включає комп’ютерну техніку, стаціонарний телефон. Щоб забезпечити відповідність діяльності податковому законодавству, необхідним є використання в торгівлі касового апарату.

 

     Перелік обладнання та його вартість:

 

1. Вітрина для спортивного  одягу  10шт. по 500грн.

 

2.Комп'ютерне обладнання (ноутбук, принтер) 3шт. по 3000грн

 

3. Телефон 2шт. по 100грн.

 

4. Касовий апарат 1шт. по 1200грн.

 

Разом 16 шт. на суму 15400грн.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Прогноз витрат 

 

Калькуляція витрат:

• Закупівля спортивного одягу - 100,0 тис.грн.

 

Оплата найманих працівників (за місяць):

• менеджерів з продажу – 2,0 тис.грн.
• прибиральниці – 860 грн.
• оренда приміщення – 4,0 тис.грн.

 

Очікуваний дохід (місячний)- 11,0 тис.грн.

Передпочаткові витрати:

• реєстрація підприємства та сплата відповідного державного мита (0,300 тис. грн.);
• ремонт приміщення (10,0 тис.грн.);
• замовлення вивіски (12,0 тис.грн.);
• витрати, щодо забезпечення магазину сигналізацією та постановки його під охорону Державної служби охорони (15,0 тис.грн.);
• встановлення відеокамер в магазині (10,0 тис.грн.).

Загальні перед початкові  витрати – 158,3 тис.грн.

 

 Операційні витрати:

• закупівля спортивного одягу у постачальників (100,0 тис.грн.);
• виплата заробітної плати найманим працівникам (4,860 тис.грн.);
• відрахування на соціальні заходи (1,6 тис.грн.);
• оплата комунальних послуг (0,800 тис.грн.);
• оплата оренди приміщення (4,0 тис.грн.);
• оплата послуг щодо доставки спортивного одягу (6,0 тис.грн.);
• оплата ввізного мита (18,0 тис.грн).

 

 Змінні витрати:

• закупівля наручних спортивного одягу у постачальників;
• оплата послуг щодо доставки спортивного одягу;
• оплата ввізного мита.