Автор: Пользователь скрыл имя, 20 Декабря 2010 в 09:47, курсовая работа
Тенденции развития предприятия и производимой им продукции:
•расширение ассортимента готовой продукции путем использования новых видов фруктовых начинок для карамели;
•разработка новых видов изделий;
•технологическое переоснащение действующего производства;
•повышение качества продукции путем совершенствования технологического оборудования;
•увеличение сроков хранения продукции путем использования термоусадочной пленки или других современных материалов и упаковки продукции в среде инертных газов;
•производство конкурентоспособной продукции за счет более-низких издержек и, следовательно, цен;
•проведение политики гибких цен и ускорение поступления за счет этого денежных средств, максимизация прибыли;
Анализ слабых и сильных сторон фабрики показал необходимость ведение более активной работы по продвижению своей продукции на рынок путем использования рекламы, совершенствования форм работы с постоянными покупателями, а также налаживания прямых контактов с потенциальными клиентами.
Свою продукцию мы планируем распространять мелкими оптовыми партиями. Клиенты будут проходить в уютный современный магазин приобретать товар. Предусматривается разработка специальных заказов от постоянных клиентов в соответствии с их потребностями.
В широкой рекламе наш товар не нуждается, но предполагается выслать несколько пробных вариантов крупным компаниям в качестве рекламного материала. Также необходимо дать аннонсовое объявление через сети и факсы некоторым фирмам. Этого будет достаточно для привлечения большого количества клиентов. Рынок сбыта в будущем предполагается расширить и вывести за рамки Москвы и Санкт-Петербурга. Для этого необходимо послать факсимильные сообщения в компании крупных городов и регионов страны.
Из существующих трех основных целей ценообразования, из которых может выбирать фирма (основанные на сбыте, на прибыли, на существующем положении), для нашего предприятия предпочтительнее цели, основанные на существующем положении, так как нас устраивает объем реализации, увеличение же относительной прибыли не оправдано эластичностью спроса на товар. Но мы заинтересованы в стабильности и сохранению благоприятного климата для своей деятельности.
Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в производстве и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта.
Из
всевозможных методов
мы предпочли установление
цены на основе ощущаемой
ценности товара, т.е.
основной фактор ценообразования -
не издержки, а покупательское
восприятие. Предполагается
также широкое использование
неценовых приемов воздействия.
Организационный план
Организационная
структура фирмы:
Для работников фирмы, которые непосредственно выполняют деятельность по оказанию услуг потребителям, необходимо пройти специальную подготовку по манерам общения и поведения с клиентами. Всем сотрудникам фирмы предоставляются дополнительные материальные льготы на питание во время обеденного перерыва, личное медицинское страхование, предоставление основных, больничных, декретных отпусков.
Кадровая политика фирмы заключается в отборе сотрудников по принципу необходимости специальностей на фирме, наличие квалификации. Наймы рабочего персонала ведется по условиям трудового договора.
| Профессия | Описание выполняемой работы | Форма привлечения | Уровень квалификации | Средняя заработная плата |
| Продавец-консультант | Работа с клиентами | Совместительство с кассиром | Курсы продавца,ККМ | 7000 руб. |
| Главный бухгалтер | Выполнение финансовых операций | Совместительство с экономистом и финансистом | Высшее экономическое образование | 22 000 руб. |
| Маркетолог | Осуществление рекламной деятельности | Постоянная работа | Высшее | 17 000 руб. |
| Журналист | Разработка журнала, работа с клиентами | Совместительство с дизайнером | Высшее образование в области журналистики | 7 000 руб. |
| Охрана | Обеспечение безопасности | Постоянная работа | ЧОП | 6 000 руб. |
| Менеджер по уборке | Обеспечение чистоты и порядка | Постоянная работа | Среднее профессиональное | 5 000 руб. |