Влияние рекламы на целевые аудитории

Часто необходимо знать, будет ли изменение некоторого маркетингового стимула (такого, как цена) ощутимо для потребителей. Например, розничный продавец, который использует в качестве мер по стимулированию спроса специальные цены, будет разочарован, если потребители не воспримут сниженную цену как значительно более низкую, чем обычную. Точно так же, заявления об улучшении продукта останутся голословными, если потребители не ощущают разницу между его старой и новой версиями.

В подобных ситуациях необходимо помнить о дифференциальном пороге ощущений, т.е. о том минимальном изменении интенсивности раздражителя, которое может быть замечено. Этот пороговый уровень должен быть достигнут, если ставится задача сделать изменения ощутимыми. Действительная величина изменений, необходимых для достижения уровня различимости, зависит от исходного уровня, что и выражено в законе Вебера следующим образом:

                                   К = DI / I,

где K- константа, которая различна для разных видов чувств;

DI - минимальное изменение интенсивности раздражителя, необходимое для достижения едва заметной разницы;

I - интенсивность раздражителя в момент, когда произошло изменение.

Согласно закону Вебера, по мере роста исходной интенсивности раздражителя возрастает и величина необходимых изменений.

Эмоциональные реакции могут принимать одну из множества форм — в зависимости от соответствующего типа чувств, однако, все разнообразие чувств можно разделить на три основные категории: оптимистические, негативные и «теплые». В общем случае, оптимистические и теплые чувства способствуют принятию, тогда как отрицательные — мешают ему.

При разработке эффективного рекламного обращения следует рассчи­тать, какие именно познавательные и эмоциональные реакции, скорее всего, воз­никнут при обработке информации. Поскольку от этих реакций зависит приня­тие обращения, в рекламу следует включать только те элементы, которые вызывают положительные мысли и чувства. Элементы, которые вызывают не­благоприятные реакции, следует изменить или вовсе исключить из объявления.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе приведены примеры сегментирования потребителей по целевым аудиториям.

В нем были освещены основные принципы воздействия на сознание и подсознание потребителей, которые избирательно действуют на рынке товаров и услуг.

Материалы, приведенные в моей курсовой работе, могут стать и, несомненно, станут хорошим подспорьем в повседневной деятельности начинающего рекламиста.

Так как данная работа является систематизацией признанных знаний по рекламе, проведенных сквозь призму моего понимания этой темы.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ  ЛИТЕРАТУРЫ

Воронин Л.Г„ Богданова И.И. Догадка и её физиологические механизмы, // Новые исследования в психологии и возрастной физиологии. — М.: Педагогика, 1999. —№2.—С. 127—131.

Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.: Академия, 2005. – 144 с.

Ухтомский А.А. Доминанта. — М.; Л.: Наука, 2000. — 272 с.

Интернет сайт по психологии/раздел по психологии рекламы. www.azps.ru

Н.Авдеева Н.Фоминых «Влияние телевизионной рекламы на детей и подростков». журнал «Человек» №1 2003 год.

Хромов Л.Н. “Рекламная деятельность: искусство, теория, практика”,   Петрозаводск АО “Фолиум”, 2001 год

Бенс Паккард “Скрытые увещеватели”, статья

Блэк С.  «Паблик-рилейшенз - что это такое?» М., «Новости» 2000.

Гуревич П.С. «Приключения имиджа: технология создания телевизионного образа и парадоксы его восприятия».  М., «Искусство»., 2001.

Э.Д. Фарби «Как создать успешную рекламу» СПб, Нева – Экономикс, 3-е издание., 2004

Панкратов «Рекламная деятельность»., 2002

                                          ПРИЛОЖЕНИЕ

1.       Таблица  Принципы сегментации рынка

2.   Таблица  Шесть этапов планирования стратегии сегментации.

31