Взаимодействие цены, спроса и предложения

     Теснота связи между предложениями и  факторами, оказывающими на него воздействие, измеряется коэффициентом эластичности предложения он рассчитывается путем  сопоставления удельного прироста предложения к удельному приросту фактора, его вызывающего. При характеристике тесноты связи выделяют:

• абсолютно неэластичные предложения (когда предложение остается неизменным несмотря на рост или снижение цены. Это происходит при полной занятости какого-либо ресурса и отсутствии ресурсов-субститутов).
• слабо эластичное предложение (для него требуется значительное повышение цены для незначительного роста предложения);
• сильно эластичное предложение (отражает активную реакцию продавцов на доже незначительное изменение цены).
• абсолютно эластичные предложения (предложение увеличивается при неизменных ценах).

     Можно рассчитывать коэффициенты эластичности предложения по цене, по ценам на ресурсы, по налогам и дотациям государства, по ценам на друг

     При построении графика точка пересечения  кривой спроса и предложения является ценой равновесия.

     Учитывая  характер кривых, такая точка может  быть одна. Конкурентная борьба, изменяя  цены, будет способствовать достижению рыночного равновесия.

     Равновесная цена определяется положением кривых спроса и предложения. Поэтому все  факторы, которые могут сместить кривые, изменяют и цену равновесия. При любой цене, превышающей цену равновесия, величина предложения окажется больше величины спроса. Избыток товара вызовет конкурентное снижение цены продавцами, стремящихся избавиться от своего излишка. Любая цена ниже равновесной цены, влечет за собой  возникновение нехватки продукта, т.е. при этом величина спроса превышает  величину предложения.

     При увеличении спроса и неизменности других условий, кривая спроса переместится вправо и цена равновесия и равновесное количество товаров возрастет (рис.а). При уменьшении спроса сдвигают кривую влево, цена равновесия и равновесное количество уменьшается (рис.б).

     При увеличении предложения  кривая сместиться вправо, что приведет к снижению цены равновесия, но при этом увеличивает равновесное количество (рис.в). При уменьшении предложения кривая предложения сместится влево при этом увеличится равновесная цена и уменьшится равновесный объем (рис.г).

     1. Факторы, влияющие  на уровень цен,  и их характеристика

     При выборе ценовой стратегии фирма  должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать  влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени  это факторы, не контролируемые фирмой. Одни способствуют снижение цен: рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, рост производительности труда, конкуренция, снижение налогов, расширение прямых связей. Другие вызывают рост цен: спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в  обращении, рост налогов, рост зарплаты, увеличение прибыли предприятия, улучшение  качества товара, соответствие моде, рост цен рабочей силы, низкая эффективность  использования капитала.

     Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснит двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая – в неодинаковой реакции покупателей различных сегмента рынка на цену.

     При рыночном ценообразовании цены на товары определяются их собственниками. Государство  может регулировать цены только на очень ограниченный круг товаров. На все остальные товары оно определяет только общие подходы и принципы ценообразования. Государственные  органы не имеют права устанавливать  конкретные цены на товары, изготовляемые  их собственниками. При рынке фирмы  продают свою продукцию, работы, услуги, по ценам и тарифам, установленным  по их усмотрению или на договорной основе, и только в частных случаях, предусмотренных законодательными актами, - по государственным ценам. На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке, а также на товары и услуги, формирующие  цены в различных секторах экономики  и уровень жизни населения (электроэнергия, газ, нефтепродукты, квартирная плата, тарифы на коммунальные), может распространяться государственное регулирование.

     Свобода предприятий в ценообразовании  ограничивается государством. Выделим  три уровня подобной деятельности:

     Установление  государством фиксированных  цен:

• в виде государственных прейскурантных цен;
• «замораживании» рыночных свободных цен;
• фиксирования монопольных цен.

     Регулирование государством цен посредством  установления условий ценообразования для предприятий. Такого рода ограничения осуществляются в формах:

• фиксирования предельного уровня цен;
• выделения максимума надбавок или коэффициентов к фиксированным прейскурантным ценам;
• внедрения предельного значения элементов розничной цены;
• установления максимального уровня разового повышения цен;
• государственного контроля за монопольными ценами; установления цен для продукции государственных предприятий.

     Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.

     Независимо  от того, насколько обоснованы эти  фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие  нарушения получили название «горизонтальное  фиксирование цен».

     Во  избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели  должны: консультироваться о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать обсуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с целью поддержания  высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая  под наблюдением уполномоченного  государством органа власти.

     Нарушением, преследуемым законом, является также  «вертикальное фиксирование цен». Оно  проявляется в том, что производители  или оптовая торговля требует  продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом  различные цены.

     Государство также принимает меры по защите мелких магазинов от нечестной ценовой  конкуренции со стороны более  крупных. Запрещено продавать продукцию  по ценам ниже ее себестоимости с  целью привлечения покупателей и устранения конкурентов. Оптовые и розничные торговцы должны реализовать продукцию по ценам, включающим издержки и фиксированный процент к ним, а также покрывающим накладные расходы и прибыль. В особенности это относится к таким товарам, как хлеб, молочные продукты, спиртные напитки.

     На  решение по ценам  влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

     Оптовая и розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливая на нее более высокую цену, в то время как товары других марок продает по более низким ценам.

     Чтобы достичь согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю  необходимо: обеспечить соответствующую  долю прибыли каждому участнику  для покрытия его расходов и получения  доходов; предоставить гарантии оптовой  и розничной торговле в получении  продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для  стимулирования закупок оптовой  и розничной торговлей.

     Важный  элемент, влияющий на уровень цен, - конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред.

     Среда, где цены контролируются рынком, отличаются высокой степенью конкуренции, а  также сходством товаров и  услуг. Именно в этой среде фирме  важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей  и привлекут их к конкурирующим  фирмам, а снижение цены не обеспечат  условий для продуктивной деятельности. Однако утаить успешную ценовую стратегию  невозможно. В связи с этим перед  руководством предприятия стоит  большая и трудная задача –  увидеть перспективы выбранной  стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции ценовые войны.

     Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция  и различия в товарах (услугах). В  этих условиях фирмам относительно проще  функционировать, получая высокие  прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы  находят покупателей, а выбор  цены зависит только от стратегии  и целевого рынка.

     Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд производственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после  всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон – от потребителей и  производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов  товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные  затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании. 

     Заключение.

     При одновременном изменении  спроса и предложения  все будет зависеть от эластичности реагирования на эти факторы потребителей и производителей. При увеличении предложения и сокращении спроса (противоположное движение кривых) снижение цены окажется большим, чем если бы оно явилось результатом каждого из этих факторов, взятого в отдельности. Направление изменения количества продукта зависит от относительных параметров изменений предложения и спроса.

     При одновременном сокращении предложения и  увеличении спроса увеличение равновесной цены окажется большим, чем если бы оно было вызвано любым из этих факторов в отдельности. Воздействие на равновесное количество продукта в данном случае разнонаправлено и  зависит от относительных параметров изменений предложения и спроса. Если уменьшение предложения относительно больше, чем увеличение спроса, равновесное количество продукта окажется меньше, чем оно было первоначально. но если сокращение предложения относительно меньше, чем повышение спроса, равновесное количество продукта в результате этих изменений возрастет.

     Если  предложение и  спрос увеличиваются  (кривые смещаются в одном направлении), при этом увеличение предложения больше, чем увеличение спроса, то равновесная цена снизится. Если произойдет противоположное, то равновесная цена увеличится. Воздействие на равновесное количество продукта однозначно: увеличение и предложения и спроса ведет к увеличению количества продукта. Это означает, что равновесное количество продукта возрастет на большую величину, чем величина изменения под влиянием каждого из факторов, взятых в отдельности.

       Уменьшение предложения  и спроса ведет к уменьшению количества продукта. Если масштабы уменьшения предложения больше масштабов сокращения спроса, равновесная цена возрастает. Когда ситуация противоположная, равновесная цена снижается.