Учет и анализ реадизации товаров в розничной торговле

     Торговое  предприятие успешно выполнило  план розничного товарооборота во всех месяцах отчетного года, кроме  февраля, апреля и июня. Потери товарооборота  в связи с недовыполнением  плана в отдельные месяцы составили 390 млн. руб. (43 + 133 + 214), что составляет 1,0 % к плановому годовому объему (390:40 250 * 100). План розничной реализации товаров выполнен в трех кварталах, перевыполнение плана в этих кварталах - 1409 млн. руб. (262 + 345 + 802). В связи с недовыполнением плана во втором квартале потери товарооборота составили 282 млн. руб. Основными причинами недовыполнения плана являются недостатки в снабжении товарами, изучении покупательского спроса, организации торговли, рекламе. Других аспектах маркетинга и менеджмента, а также внеплановый ремонт отдельных структурных подразделений ООО «Сибирская Компания»

     Если  имеется необходимая информация, то анализ розничного товарооборота  по месяцам и кварталам должен проводиться и в сопоставимой оценке.

     Равномерность развития товарооборота торгового предприятия можно более углубленно проанализировать, используя данные табл. 3

     Товарооборот  фирмы «Сибирская Компания» распределяется по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был четвертый квартал, наименее напряженным – первый и второй. Планом предусматривалось некоторое снижение напряженности в развитии розничной реализации товаров. Однако это задание не выполнено.

     Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику по декадам, составив специальные аналитические таблицы.

     Необходимо  также проанализировать динамику равномерности  развития за последних три года по месяцам, кварталам и полугодиям. Результаты анализа равномерности развития товарооборота в динамике оформляют в виде специальной таблицы.

     Для определения равномерности развития розничного товарооборота целесообразно  также составить графики выполнения плана по месяцам, исчислить и  проанализировать коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана реализации товаров. Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Торговым предприятием план товарооборота выполнен в девяти месяцах из двенадцати. Отсюда коэффициент ритмичности равен 0,75 (9/12), или ритмичным его выполнение было только на 75,0 %.

     Для определения коэффициента равномерности  необходимо по следующим формулам предварительно рассчитать среднее квадратичное отклонение () и коэффициент вариации, или равномерности (Ŭ):

     - - - - - - - -

     Среднее квадратичное отклонение позволяет  изучить и оценить колебание  в развитии  анализируемого показателя. По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя. Коэффициент равномерности равномерности (К равн) рассчитывают по следующей формуле:

     К равн = 100 – Ŭ.

     Проанализируем  равномерность выполнения плана  розничного товарооборота по месяцам  отчетного года, предварительно определив среднее квадратичное отклонение:

     Коэффициент вариации (неравномерности)выполнения плана розничного товарооборота  по месяцам отчетного года по торговому  предприятию равен:

      - - - - -

     Таким образом, выполнение плана товарооборота  за отчетный год было равномерным на 98,2 % (100,0 – 1,8).

     После изучения общего объема розничного товарооборота  переходят к анализу его состава. По составу розничный товарооборот подразделяют на продажу товаров населению, мелкооптовый отпуск и другие виды  розничной реализации. Продажа товаров населению включает их реализацию за наличный и безналичный расчет и в кредит. Розничный товарооборот также детализируется по применяемым формам торговли (продажа товаров по методу самообслуживания покупателей и традиционных методов торговли), по месту реализации товаров (продажа товаров через магазины, палатки, ларьки, киоски, развозную и разносную торговлю). Анализ состава товарооборота проводится в абсолютных (стоимостных) и относительных показателях. Относительным показателем, в частности, является доля (удельный вес) отдельных видов реализации в общем объеме розничного товарооборота. Изучение продажи товаров населению в кредит, кроме того, проводят с использованием натуральных измерителей. Изменение в розничном товарообороте доли продажи товаров населению за наличный и безналичный расчет и в кредит оказывает определенное влияние на издержки обращения и финансовые результаты, что должно учитываться при их анализе. Анализ состава товарооборота проводят как в сравнении с данными плана, так и в динамике. Если по составу товарооборота отсутствуют плановые данные, то его изучают в динамике за ряд лет. При анализе состава товарооборота составляют табл.4 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Торговое  предприятие перевыполнило план продажи товаров населению за наличный и безналичный расчет на 914 млн. руб. (на 2,3 %). Если учесть продажу товаров в кредит, то розничная их реализация населению возросла против плана на 1126 млн. руб (914 + 212), или на 2,8 % (1126: 40250 * 10). План по другим видам розничной реализации перевыполнен на 1 млн.руб. Высокими темпами растут отдельные виды реализации товаров в динамике, что вызвано в основном повышением розничных цен. Неравномерное выполнение плана по составу товарооборота привело к изменению доли в общем его объеме отдельных видов розничной реализации товаров: снизился удельный вес в товарообороте продажи товаров населению за наличный и безналичный расчет и увеличилась доля продажи товаров в кредит. Более высокими темпами растет розничная реализация продовольственных товаров в кредит. Более высокими темпами растет розничная реализация продовольственных товаров (по сравнению с планом в динамике). Последующий анализ должен показать, не привело ли изменение состава розничного товарооборота к ухудшению качества обслуживания покупателей.

     Анализ динамики товарооборота должен проводиться не только в сравнении с данными прошлого года, но и за ряд лет ( в действующих и сопоставимых ценах). Экономисты рекомендуют изучать показатели торговой и другой хозяйственной деятельности предприятий не менее чем за три года. Средний индекс розничных цен на товары по ООО «Сибирская Компания» составил : прошлый год к предыдущему  - 1,252 раза; отчетный год к позапрошлому  - 1,252 раза (1,129 * 1,109).

     Рассчитаем  фактический объем розничного товарооборота  в сопоставимых ценах.

• за прошлый год    36295:1,129=32148 млн р.;
• за отчетный год    41377:1,252=33049 млн р.

     Для оценки динамики состава розничного товарооборота торгового  предприятия  за последние три года составляют табл. 5 
 
 
 
 
 

     По  сравнению с предыдущим и прошлыми годами товарооборот в действующих ценах растет высокими темпами. В сопоставимой оценке отдельные  виды розничной реализации растут невысокими темпами, однако продажа товаров населению в кредит в сопоставимой оценке по сравнению с позапрошлым и прошлым годами значительно возросла (на 136,5 и 132,8 %).

     Розничные торговые предприятия должны обеспечивать население всеми необходимыми продовольственными и непродовольственными  товарами. Поэтому следует изучить степень  выполнения плана и динамику розничной реализации по отдельным товарам и товарным группам, обеспечение бесперебойной торговли, соблюдение ассортиментного перечня (минимума) в отделах и секциях магазинов, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Анализ ассортимента и структуры розничного товарооборота обычно проводят по 35 продовольственным и 61 непродовольственным товарным группам (в таком же разрезе, как составляется «Отчет по розничной торговле»). Если анализ проводят с использованием простейших вычислительной техники, то все товары могут быть сгруппированы в 10 – 15 товарных групп. При выполнении аналитических работ с использованием современных технических средств и новейших компьютерных технологий изучение розничной реализации товаров должно проводиться в развернутом ассортименте. Анализ продажи товаров культурно – бытового и хозяйственного назначения следует проводить с использованием не только стоимостных, но и натуральных показателей (по данным форм № 3 – торг «Отчет о продаже и запасах товаров» и № 3 – торг «Отчет о розничной торговле»). Динамику розничной реализации по отдельным товарным группам и товарам ( в действующей и сопоставимой оценке) изучают путем составления табл. 6