Аналіз зовнішнього середовища предприємства

 

     Крок 2. Визначення ринкових можливостей  і загроз ТОВ "Агросфера"

     Другий  крок SWOT-аналізу це своєрідна "розвідка місцевості" оцінка ринку. Цей етап дозволить нам оцінити ситуацію і зрозуміти, які є можливості, а також яких загроз варто побоюватися (і, відповідно, заздалегідь до них підготуватися).

     Методика  визначення ринкових можливостей і  загроз практично ідентична методиці визначення сильних і слабих сторін вашого підприємства:

     1. Складіть перелік параметрів, за  яким ви будете оцінювати ринкову ситуацію;

     2. За кожним з параметрів визначте, що є можливістю, а що загрозою  для вашого підприємства;

     За  основу при оцінці ринкових можливостей  і загроз беремо наступний список параметрів:

     1.      Фактори попиту (тут доцільно  взяти до уваги місткість ринку, темпи його зростання або скорочення, структуру попиту на продукцію ТОВ "Агросфера" і т.п.)

     2.      Фактори конкуренції (варто враховувати  кількість основних конкурентів,  наявність на ринку товарів-замінників, висоту бар'єрів входу до ринку  і виходу з нього, розподіл ринкових часток між основними учасниками ринку й т.п.)

     3.     Фактори збуту (необхідно приділити увагу кількості посередників, наявності мереж розподілу, умовам постачання матеріалів і комплектуючих і т.п.)

     4.      Економічні фактори (враховується курс рубля (долара, євро), рівень інфляції, зміна рівня доходів населення, податкова політика держави й т.п.)

     5.      Політичні й правові фактори  (оцінюється рівень політичної  стабільності в країні, рівень  правової грамотності населення,  рівень законослухняності, рівень корумпованості влади й т.п.)

     6.      Науково-технічні фактори (звичайно  приймається до уваги рівень  розвитку науки, ступінь впровадження  інновацій (нових товарів, технологій) у промислове виробництво, рівень  державної підтримки розвитку науки й т.п.)

     7.      Соціально-демографічні фактори  (варто врахувати чисельність  і статевовікову структуру населення  регіону, у якому працює фірма, рівень народжуваності й смертності, рівень зайнятості населення й т.п.)

     8.      Соціально-культурні фактори (звичайно враховуються традиції й система цінностей суспільства, існуюча культура споживання товарів і послуг, наявні стереотипи поводження людей і т.п.)

     9.      Природні й екологічні фактори  (береться до уваги кліматична  зона, у якій працює фірма, стан навколишнього середовища, відношення громадськості до захисту навколишнього середовища й т.п.) 

     Таблиця 2. – Визначення ринкових можливостей і загроз ТОВ "Агросфера"

Параметри оцінки	Можливості	Загрози
1. Конкуренція	- Розширити  асортимент продукції шляхом впровадження нових видів і технологій.	- Наплив дешевої продукції з інших областей - Велика  кількість конкурентів;
2. Збут	- Розширити  збутову мережу за рахунок  придбання торговельного приміщення-складу  на оптовому ринку. - Представлення  на ринку упакованої й відсортованої продукції	- Труднощі в реалізації нестандартної продукції через відсутність переробних підприємств
3. Попит	- Зі зростанням попиту на кінцеву продукцію агросектору зростає попит на добрива - Розширити асортимент продукції шляхом впровадження нових сортів і гібридів
4. Природні  й екологічні фактори		Погані  погодні умови (заморозки, дощ, град), які знижують попит на продукцію с/г сектору
5. Економічні  фактори		Падіння попиту на с/г продукцію через зниження доходів населення

 

     В SWOT-аналізі необхідно не тільки розкрити сильні й слабі сторони, загрози  й можливості, але й спробувати оцінити їх з погляду на те, наскільки  важливим вони є для фірми. Для цього кожну сильну й слабу сторону, можливість (або загрозу) потрібно оцінити за двома параметрами, поставивши собі два запитання: "Наскільки висока ймовірність того, що це трапиться?" і наскільки це може вплинути на фірму?" 

     Крок 3. Зіставлення сильних і слабих сторін вашого ТОВ "Агросфера" з можливостями й загрозами ринку

     Зіставлення сильних і слабих сторін з ринковими можливостями й загрозами дозволить вам відповісти на наступні питання щодо подальшого розвитку вашого бізнесу, які й відіб'ють суть аналізу:

     1. Як скористатися можливостями, що  відкриваються, використовуючи сильні сторони фірми?

     2. За рахунок яких сильних сторін  можна нейтралізувати існуючі  загрози?

     3. Які слабі сторони фірми можуть перешкодити скористатися можливостями?

     4. Яких загроз, збільшених слабими  сторонами фірми, потрібно найбільше побоюватися? 

     Таблиця 3. – Матриця SWOT-аналізу реалізації продукції ТОВ "Агросфера"

СИЛЬНІ СТОРОНИ		СЛАБКІ  СТОРОНИ
1. Високий  рівень кваліфікації й заповзятливість  керівника ТОВ "Агросфера"	13	1. Необхідність  налагодження гарантованого збуту.	16
2. Можливість торгувати продукцією цілий рік (наявність сховищ і холодильників)	7	2. Невпізнанність  продукції ТОВ "Агросфера" на ринку	15
		3.Сезонний характер надходження основного потоку коштів	9
Загрози:		Можливості:
1. Наплив  дешевої продукції з інших областей	24	1. Розширити  збутову мережу за рахунок придбання торговельного приміщення-складу на оптовому ринку	14
2. Труднощі  в реалізації нестандартної продукції  через відсутність переробних  підприємств	16	2. Представлення  на ринку упакованої й відсортованої продукції	14
3. Погані погодні умови (заморозки, дощ, град), які знижують попит на продукцію с/г сектору	8	3. Розширити  асортимент продукції шляхом  впровадження нових сортів і  гібридів	12

 

     Проаналізувавши й зіставивши можливості із сильними сторонами ТОВ "Агросфера", дійдемо висновку, що за даних умов для фірми буде вигідно організувати цілорічну торгівлю через склад-магазин на оптовому ринку. Крім цього, буде представлена продукція з різним видом доробки, розрахована для декількох груп споживачів залежно від їхнього бажання платити додаткову суму за очищену, відсортовану або упаковану продукцію. Спираючись на сильні сторони фірми, можна знижувати загрози, застосовуючи гнучку цінову політику для боротьби з небажаними конкурентами. Основною зі слабких сторін для реалізації можливостей може бути недолік коштів, необхідних для покупки сортувальної й пакувальної лінії, й відсутність торговельної марки ТОВ "Агросфера". Основною загрозою, збільшеною слабими сторонами для ТОВ "Агросфера", буде відсутність системи гарантованого збуту нестандартної продукції, яка з’являється внаслідок поганих погодних умов. 
 

     2. Аналіз конкурентів 

     Ринок сільськогосподарської продукції  України характеризується сьогодні досить високим рівнем конкуренції, який викликаний, в першу чергу, значними розбіжностями між реальною місткістю ринку та виробничими потужностями галузі. Здавалося б, найбільше значення за складної економічної ситуації в країні мало б належати ціновій конкуренції, проте місцеві постачальники сільскогосподарської продукції продовжують міцно утримувати позиції в одній ціновій ніші та більше уваги приділяють саме заходам нецінової конкуренції.

     На  ринку засобів захисту рослинництва сьогодні зареєстровано більше 1000 фірм. У нас постачальників більше, ніж  у будь-якій країні Європи». Жвавий ринок препаратів призводить до того, що з’являється чимало «сірої» імпортної хімії, завезеної напівлегально. Це викликає шалену конкуренцію.

     Процес  аналізу конкурентів проходить  ряд етапів, на яких підприємство повинно  розробити систему інформації про  конкурентів, що включає виявлення конкурентів, визначення джерел інформації про конкурентів та її аналіз.

     Для комплексного аналізу конкурента необхідна  наступна інформація:

• назва потенційного конкурента;
• детальна структура організації конкурента і її підрозділів;
• докладні дані про фінансовий стан конкурента;
• оцінка ринку, на якому оперує конкурент;
• докладна інформація про наявний ряд товарів, включаючи їхню якість і ціни;
• дані про поділ ринку, що обслуговується;
• інформація про рекламу і стимулювання збуту, рівні витрат капіталів, часу, про вибір засобів ;
• дані про витрати на дослідження і розвиток, придбання устаткування;
• дані про основних постачальників.

     Особливо  важливе значення мають аналіз стратегії  й оцінка стратегічних можливостей. Стратегія основних конкурентів аналізується для оцінки їх сильних і слабких сторін, щоб виробити стратегічні альтернативи фірми і визначити найбільш ймовірні відповідні дії конкурентів на стратегічні маневри фірми.

     Серед усіх хімічних підприємств України  найбільши конкурентами підприємства ТОВ «АГРОСФЕРА» є:

• ПАТ "Дніпроазот" м. Дніпродзержинськ;
• ВАТ «Одеський припортовий завод», м. м.Южне (Одеса);
• ВАТ «Азот», м. Черкаси;
• ЗАТ «Сєвєродонецьке об'єднання Азот», м.Сєвєродонецьк.

     Оцінку  показників їхньої діяльності наведено в таблиці 4. 
 

Таблиця 4. – Оцінка діяльності конкурентів 

№ п/п	Показники	Бали  підприємств - конкурентів
		ПАТ "Дніпроазот"	ВАТ «Одеський  припортовий завод»	ВАТ «Азот»	ЗАТ «Сєвєродонецьке  об'єднання Азот»
1.	Доля ринку	2	2	3	3
2.	Рентабельність  обігу	2	2	2	2
3.	Рентабельність  капіталу	2	2	3	2
4.	Частка власних  оборотних коштів	1	2	2	2
5.	Рівень ціни домінуючого товару	2	3	2	3
6.	Широта асортименту	2	2	3	2
7.	Якість товару	2	2	3	3
8.	Система збуту	1	2	3	2
9.	Рівень сервісу	3	2	3	2
10.	Система управління	2	1	3	3
Всього балів		19	20	27	24