Аналіз економічної ефективності стратегії міжнародної діяльності ВАТ «Інтерпайп Нижньодніпровський трубопрокатний завод»

Рекомендованою стратегією для заводу щодо збільшення обсягів  експортної діяльності є багатонаціональна  стратегія розвитку. Стратегія виходу на кожен окремий ринок розробляється  відповідно до умов кожної окремої  країни, на які прагне вийти ВАТ  «Інтерпайп НТЗ». При багатонаціональній стратегії конкуренція в кожній країні відбувається незалежно від конкуренції в інших. Кожна країна має своє відношення до імпорту трубопрокату, тому стратегії конкуренції на цих ринках потрібно розробляти відповідно до національних особливостей і конкретних умов кожної окремої країни, товар потрібно пристосовувати до місцевого попиту. В тблиці нижче наведені деякі рекомендації щодо стратегій виходу на нові та закріплення позицій на існуючих  міжнародних ринках ВАТ «Інтерпайп НТЗ».

Таблиця 3.7

Рекомендації  щодо стратегій виходу на нові та закріплення позицій на існуючих  міжнародних ринках ВАТ «Інтерпайп НТЗ»

Ринок	Переваги ринку	Недоліки ринку	Конкурентні стратегії
Польща	Низькі податкові ставки в країні	Використання сучасного  високотехнологічного обладнання, залучення іноземних інвестицій у трубопрокатну галузь	Стратегії для мешканців  ніш
Болгарія	Недостатній рівень конкурентоспроможності галузі	Удосконалення системи розробки і впровадження інновацій, збільшення фінансування на науку	Наступальні стратегії
На ринках Польщі  і  Болгарії ВАТ «Інтерпайп НТЗ» на даний час вже позиціонує свою продукцію
Індія	Вигідне правове регулювання  функціонування економіки країни	Надходження міжнародних, державних  і спонсорських інвестицій	Оборонна стратегія
Туреччина	Доступ до якісної дешевої  сировини і інших ресурсів	Щільна конкуренція	Атакуючі стратегії
Китай	Великий ринок збуту	Низький рівень рентабельності	Атакуючі стратегії
Білорусія	Державна підтримка великого бізнесу	Високий рівень конкуренції	Стратегії послідовників

 

З огляду на стратегічну  привабливість закордонних ринків, визначених SWOT аналізом ВАТ «Інтерпайп НТЗ», стратегією збільшення експортної діяльності є закріплення позицій підприємства на російському ринку трубопрокату.

Продовжуючи залишатися привабливою  для інвестицій, російська трубна галузь після кризи 2001 року продовжує  відновлення свого виробничого  потенціалу. Об'єднання виробничих підприємств і створення крупних  холдингів – характерна риса розвитку економіки в сучасній Росії [4]. Укрупнення виробництва пов'язане з тим, що концентрація капіталу дозволяє найефективніше вирішувати завдання зниження витрат і підвищення якості продукції.

Сумарне виробництво сталевих труб в Росії на даний час знаходиться на рівні 5 млн. тонн в рік (5,8 млн. тонн в 2012 рік з деяким підвищенням виробництва в 2011 році) при середньому завантаженні виробничих потужностей трубних заводів на 50-60%. Особливо значний підйом в даній підгалузі був відмічений в 2011 році. Структура споживчого попиту в основному задовольняється за рахунок внутрішнього виробництва (Рис.2). Проте по деяких групах сортаментів ситуація інша - споживання забезпечується імпортними постачаннями в основному з України, Німеччини, Італії, Японії і деяких інших країн (рис.1) В цілому на імпортні постачання доводиться близько 1/2 російського споживання сталевих труб.

Рис.1. Структура споживання трубопрокату в Росії у 2011 р.

При аналізі структури  споживання сталевих труб в Росії  стає очевидно, що попит сталевих труб задовольняється таким чином, що 59% споживання забезпечують внутрішні  підприємства, а 41% попиту забезпечується імпортом.

Рис.2. Внутрішнє споживання сталевих труб в Росії в 2001р.

Основні перспективи збільшення ринку на найближчі 5 років пов'язані  з наступними точками зростання  внутрішнього ринку:

1. Будівництво магістральних  газопроводів і регіональних  відведень: Ямал - Європа (загальна  протяжність близько 5 тисяч км.), "Блакитний потік" (372 км. по  суші і 393 - по дну морить), північноєвропейського  газопроводу (у ФРН через акваторію  Балтійського моря), газопроводу  Баку - Тбілісі- Ерзерум протяжністю  понад 1000 км.

2. Будівництво магістральних  і регіональних нафтопроводів:  Балтійської трубопровідної системи, Каспійського трубопроводу, нафтопроводу до Китаю за участю Юкоса і «Транснефті, нафтопроводу від Сахаліну до Японії), нафтопроводу Баку – Джейран;

3. Ремонт магістральних  газо - і нафтопроводів.

4. Розробка нових родовищ  нафти і газу (на найбільшому материковому родовищі газу – «Заполярному»).

Основні конкуренти, що перелічені у таблиці. 2.2. мають ряд як конкурентних переваг та і недоліків [4]. Зобразимо їх на матриці конкурентних переваг, яка базується на оцінці характеристики за наступною шкалою, де «+» - найменший ступінь конкурентної переваги, а «+++++» - найбільший.

 

 

Таблиця 3.8.

Матриця конкурентних переваг конкурентів

Якісна характеристика	Рівень наявності характеристики
	Вискунський металлургический завод	Первоураль ський НТЗ	Волжс кий трубний завод	Синарс кий трубний завод	Северск ий трубний завод	Челябинс кий трубопрокатний завод	Тагмет
Обладнання	+++++	++++	++++	+++++	++++	+++++	++++
Ціна	+++++	++++	++++	++++	+++	+++	++++
Бренд	+++++	+++	++	++	+++++	+++++	+++++
Система збуту	+++++	++++	++++	++++	++++	++++	++++
Дослідження і інжиніринг	+++	+++	++	+++	+++	+++	+++
Ступінь вертикальної інтеграції	+++++	++++	+++	+++	+++++	+++++	+++++

Останньою змінною аналізу ринку чорного трубопрокату є аналіз привабливості ринку за основними параметрами. (Табл. 3.9.)

Таблиця 3.9.

Оцінка привабливості  ринку трубопрокату Росії

Ознаки	Вага	Рейтинг	Зважений бал
Розмір ринку	0.10	4	0.40
Темпи росту	0.20	3	0.60
Конкурентна структура	0.15	3	0.45
Цінова політика	0.10	4	0.40
Рентабельність	0.30	5	1.50
Технологія	0.10	4	0.40
Соціальні фактори	0.05	3	0.15
Всього	1.00	-	3.90

 

  

Для ефективного позиціювання ВАТ «Інтерпайп НТЗ» на ринку Росії треба вирішити ряд проблем, без вирішення яких діяльність заводу на ринку трубопрокату Росії не є доцільним. Таким чином стратегія діяльності на ринку трубопрокату Росії має наступні пункти:

• розробка альтернативного механізму збутової системи
• підвищення інтенсивності модернізації виробничих потужностей
• запобігання виходу на ринок конкурентів із нижчими витратами
• підвищення ефективності відстеження процесу виконання стратегії
• впровадження досліджень і розробок в сфері трубної продукції.

Визначивши основні елементи конкуренції на ринку трубопрокату Росії, можна зробити висновок, що для ВАТ «Інтерпайп НТЗ» найкращою стратегією діяльності на ринку трубопрокату Росії є стратегія синергізму, тому що вона вирішує всі вище згадані проблеми на перетворює потенційних конкурентів на партнерів тим самим заощаджує фінансові ресурси та максимізує прибуток [4].

Стратегія синергізму –  це стратегія отримання конкурентних переваг за рахунок з'єднання  двох або більше бізнес-одиниць в  одних руках. Стратегія синергізму припускає підвищення ефективності діяльності за рахунок сумісного використання ресурсів (синергія технологій і витрат, сумісний збут, синергія планування і управління). Синергетичний ефект найяскравіше виявляється на рівні портфельної (корпоративної) стратегії.

Ринковими умовами використання даної стратегії є сумісне  володіння ресурсами і сферами  діяльності, або добровільне об'єднання  зусиль. Саме на синергетичний ефект посилаються менеджери, обґрунтовуючи необхідність придбання або злиття підприємств.

Дана стратегія лежить в основі створення різних союзів, альянсів, фінансово-промислових груп, як на національному, так і на міжнародному рівні. У національних масштабах  результатами такої стратегії є  створення маркетингових мереж  різного вигляду, які дозволяють використовувати синергетичний  ефект взаємодії виробництва  і збуту. Отримання конкурентних переваг за рахунок з'єднання  двох або більше бізнес-одиниць в  одних руках, тобто об’єднання ВАТ «Інтерпайп НТЗ» з заводом лідером ринку трубопрокату Росії (Рис.3).

Рис.3. Ринок сталевих труб Росії

Якщо враховувати що, сумарне виробництво сталевих труб в Росії в даний час знаходиться на рівні 5 млн. тонн в рік (5,8 млн. тонн в 2012 році з деяким підвищенням виробництва в 2011 році) при середньому завантаженні виробничих потужностей трубних заводів на 50-60% [10], то при продовженні такої тенденції ВАТ «Інтерпайп НТЗ» має змогу об’єднатись з ВАТ «Альметівський трубний завод» та об’єднати зусилля на нафтогазовому і чавунному сегменті ринку, тим паче, що ВАТ «Альметівський завод» в останні роки має наміри розширювати сферу своєї діяльності. Таким чином з′єднання двох трубних заводів цілком можливе [10]. Після об’єднання ВАТ «Альметівський трубний завод» та ВАТ «Інтерпайп НТЗ» можна прогнозувати наступну конкурентну ситуацію:

ВАТ «Альметівський трубний завод» - 18%

Челябінський трубопрокатний завод – 11%

Виськунський трубний  завод – 10%

Синарський трубний завод  – 8%

ВАТ «Інтерпайп НТЗ» - 4%

Волжський трубний завод  – 3%.

Рис. 4 Альтернативні організаційні форми управління експортною діяльністю ВАТ «Інтерпайп НТЗ»

Наступним заходом при  об’єднанні ВАТ «Інтерпайп НТЗ» та ВАТ «Альметівський трубний завод» є розробка альтернативної форми управління експортною діяльністю. При з’єднанні двох бізнес одиниць розробка альтернативного механізму збуту буде будуватися на спільній формі управління експортною діяльністю який буде включати в себе наступні функції:

- проводити експортні  операції від свого імені і  за свій рахунок;

- регулювати сфери експортної діяльності засновників, розміщувати замовлення покупців на підприємствах-засновниках згідно встановлених квот (наприклад, з врахуванням потужностей виробників);

- розробляти спільні стратегії  експортної політики;

- організовувати рекламну  компанію;

- проводити маркетингові  дослідження в країнах реалізації  продукції;

- оцінювати конкуренцію  та рівень цін;

- приймати на роботу представників, агентів, вояжерів, комівояжерів;

- підбір технічної, фінансової, маркетингової та інших видів  інформації для підприємств-засновників з країн збуту продукції.

Список використаної літератури

 

1. ЗУ „Про зовнішньоекономічну діяльність ” від 16.04.1991 року №956-ХII.
2. Вплив глобалізації на формування та розвиток зовнішньоекономічних зв’язків України. – К., 2010.
3. Денисенко М. Можливості активізації інвестування в сучасних умовах // Економіка України.- 2011.- №1.- С.23-31.
4. Економічні відносини України та Росії в контексті інтеграції та реструктуризації / Офіційна сторінка національного інституту стратегічних досліджень www.niss.gov.ua, 13 жовтня 2010 року
5. Клочко В.П. Зовнішньоторгівельні відносини України в умовах посилення інтеграційних зв’язків // Актуальні проблеми економіки, 2011, №11(29). – С.141-153.
6. Кредісов А., Дерев’яненко О. Конкурентоспроможність країни та стратегія просування її експорту на світовому ринку // Економіка України.- 2010.- №5.- С.54-61.
7. Електронний ресурс. Режим доступу: [http://www.interpipe.biz Офіційний сайт ВАТ «Інтерпайп НТЗ»].
8. Електронний ресурс. Режим доступу: [http://www.kmu.gov].
9. Електронний ресурс. Режим доступу: [http://www.state.gov].
10. Електронний ресурс. Режим доступу: [http://www.ukrstat.gov.ua].