Аналіз економічної ефективності стратегії міжнародної діяльності ВАТ «Інтерпайп Нижньодніпровський трубопрокатний завод»

У зв'язку з цим ВАТ "Iнтерпайп НТЗ", в цiлях пiдвищення конкурентоспроможностi продукцiї, що виробляється, необхiдно видiлити прiоритетним напрямом дiяльностi проведення заходiв, направлених на вдосконалення технiки i технологiї на базi сучасних наукових розробок з метою зниження енерго- i матерiаломiсткостi, а також на пiдвищення якостi трубної й колiсної продукцiї.

Зараз обстановка на ринках склалася таким чином, що, в основному, усiх наявних результатiв по удосконаленню  технологiчних процесiв виробництва  сталi, труб, колiс та бандажiв, пiдвищенню якiсних характеристик та зниженню витрат на їхнє виробництво недостатньо  для виробництва конкурентної продукцiї.

Бiльшiсть продукцiї ВАТ "Iнтерпайп НТЗ" за своїми технiчними характеристиками не поступається закордонним аналогам. Особливiстю трубної продукцiї являється пiдвищена точнiсть труб по дiаметру, що дозволило освоїти виробництво труб нафтового сортаменту за американськими стандартами i пiдтримувати високий рiвень реалiзацiї їх на американському i середньоазiатському ринках. Але конкуренцiя на трубному ринку дуже висока, тому кожне пiдприємство шукає напрямки й регiони для просування своєї продукцiї.

Для того, щоб утримувати свої позицiї на ринку, необхiдна систематична робота за всiма напрямками - це пiдвищення товарного вигляду, якостi продукцiї, полiпшення й удосконалення споживчих властивостей, а також розробка нових видiв продукцiї, що вiдповiдають зростаючим вимогам споживачiв.

Основним стратегічним напрямком  експортної діяльності ВАТ «Інтерпайп НТЗ» може бути запропоновано принципово новий шлях технологічного переозброєння - будівництво цеху електроплавильної переробки сталі та відмова від технології мартенівського цеху. Перехід на електроплавильне виробництво вихідних стальних зливків для виготовлення трубноколесної продукції дозволить використовувати вітчизняну сталь, яку виплавляють металургійні заводи в Дніпропетровську, Дніпродзержинську та Кривому Розі, тобто знизити витрати на транспортування матеріалів для виготовлення трубноколісної продукції, а також суттєво знизити собівартість виробництва за рахунок часткової відмови від імпортної сталі з Росії. 

ВАТ «Інтерпайп НТЗ» розташовано  у м. Днiпропетровську - стратегiчно важливому, високоiндустрiальному центрi України. Це дозволяє користуватися перевагами близькостi основних джерел сировини, матерiалiв та iнших ресурсiв.

Практично вся сировинна  база сконцентрована в Приднiпровсько-Донецькому регiонi, тобто в безпосереднiй близькостi вiд підприємства, що визначає незначну частку транспортних витрат у загальних витратах на виробництво.

Основною сировиною для  підприємства є чавун, трубна заготовка, штрипс, феросплави, вогнетриви та металобрухт. Основними постачальниками сировини та матерiалiв є, в основному пiдприємства Росiї (прямі виробничі поставки) та оптовий металотрейдер концерну «Інтерпайп Україна» (поставки з ринків металопродукції), з якими налагоджено довгостроковi надiйнi зв'язки. Тому на сьогоднiшнiй день ризик втрати одного з постачальникiв не може привести до зупинки виробництва, зриву договiрних вiдносин [2].

В загальному обсязi поставок доля iмпортної трубної заготовки  становить 40%, доля iмпортного чавуну 59%.

Проблемними питаннями для  імпортної діяльності ВАТ «Інтерпайп НТЗ» є:

• низька якість переробки товарного чавуну та сталі вітчизняними металургійними заводами при відсутності в структурі корпорації «Інтерпайп» власних металургійних виробництв з підвищенним контролем якості сировини, що вимагає зростання обсягів імпортування цієї продукції з Росії;
• зростання цiн на основну сировину для виробництва труб. Непередбачуванiсть ринку металу iстотно звужує можливостi вибудовування довгострокових вiдносин iз стратегiчними партнерами.

Стратегічним рішенням може бути запропоноване будівництво  електросталеплавильного виробництва  по високотехнологічній переробці  структурованих видів «чистої» сталі  для виробництва трубноколісної продукції з вітчизняного металу та поступова відмова від імпортної сталі.

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Рекомендації щодо стратегії діяльності ВАТ «Інтерпайп НТЗ» на ринку трубопрокату Росії

 

 

  Для успішного виходу ВАТ «Інтерпайп НТЗ» на нові міжнародні ринки, а також закріплення своїх позицій на тих ринках, де завод вже позиціонує, насамперед треба визначити фактори, що впливають на конкурентну позицію заводу, та відшукати заходи досягнення конкурентних переваг [6, с.55]. Проаналізуємо фактори забезпечення конкурентних переваг ВАТ «Інтерпайп НТЗ» та розробимо заходи для їх досягнення (Табл. 3.1)

Таблиця 3.1

Ресурсні фактори  забезпечення конкурентних переваг  та заходи їх досягнення ВАТ «Інтерпайп НТЗ»

Фактори	Заходи досягнення конкурентних переваг
1. Постачальники	Постійний аналіз конкурентного  середовища при виборі постачальників
2. Доступ до якісної  дешевої сировини і інших ресурсів	Проведення централізованої  закупівлі великих партій, що знижує витрати  та дає можливість доступу до якісної і дешевої сировини
3. Облік і аналіз використання  всіх видів ресурсів на всіх  стадіях життєвого циклу та  оптимізація ефективності  використання ресурсів	Економія ресурсів є пріоритетним напрямом діяльності підприємства, фактором конкурентної переваги

 

Таблиця 3.2.

Технічні фактори  забезпечення конкурентних переваг  та заходи їх досягнення ВАТ «Інтерпайп НТЗ» на закордонних ринках

Фактори	Заходи досягнення конкурентних переваг
1. Обладнання	Збільшення відносної  ваги прогресивного технологічного обладнання
2. Якість виготовлення  товару	Застосування сучасних методів  контролю і стимулювання якості для  утримання конкурентної переваги

 

 

 

 

 

Таблиця 3.3

Управлінські  фактори забезпечення конкурентних переваг та заходи їх досягнення ВАТ  «Інтерпайп НТЗ» на закордонних ринках

Фактори	Заходи досягнення конкурентних переваг
1. Менеджери	Збільшення відносної  ваги кваліфікованих і конкурентоспроможних менеджерів
2. Організація постачання  сировини	Утримання цієї конкурентної переваги вимагає високої дисципліни за всім циклом руху виробничого процесу
3. Функціонування системи  менеджменту (конкурентоспроможності) підприємства	Висока кваліфікація персоналу, застосування наукових методів управління
4. Функціонування системи  управління якістю на підприємстві	Система управління якістю повинна відповідати стандартам якості як України, так і міжнародним.

 

Таблиця 3.4.

Ринкові фактори  забезпечення конкурентних переваг  та заходи їх досягнення ВАТ «Інтерпайп НТЗ» на закордонних ринках

1. Доступ до ринку ресурсів, необхідних підприємству 2. Доступ до ринку нових  технологій	Для отримання переваги необхідно  постійно вивчати параметри ринку  на вході системи (організації), а  для її збереження – проводити  моніторинг ринкової інфраструктури
3. Ексклюзивність реклами  товарів організації	Підвищення кваліфікації працівників відділу реклами  і забезпечення достатнього фінансування реклами
4. Прогнозування політики ціноутворення і ринкової інфраструктури	Проведення постійного аналізу  дії законів попиту, пропозиції, конкуренції на ринку трубопрокату

Таблиця 3.5.

Ефективність  функціонування підприємства як фактор забезпечення конкурентних переваг  ВАТ «Інтерпайп НТЗ» на закордонних ринках

1. Показники доходності (за  показниками рентабельності продукції,  виробництва, капіталу, збуту)	Економічні показники  визначають якість функціонування ВАТ  «Інтерпайп НТЗ» за всіма аспектами і напрямами, тому для утримання переваг підприємство повинне підвищувати науковий рівень управління. Рівні доходності, використання капіталу і фінансової стійкості функціонування підприємства визначаються індивідуально. Чим вища сила конкуренції в галузі, тим менша доходність і собівартість товарів, але вища інтенсивність і якість товарів. Конкуренція є також фактором підвищення ефективності використання всіх ресурсів
2.Інтенсивність використання капіталу (за коефіцієнтами оборотності видів ресурсів чи капіталу)
3. Фінансова стійкість  функціонування підприємства

 

 

 

Таблиця 3.6

Структурні фактори  забезпечення конкурентних переваг  та заходи їх досягнення ВАТ «Інтерпайп НТЗ» на закордонних ринках

Структурні внутрішні  фактори	Заходи досягнення конкурентних переваг
1. Виробнича структура  підприємства	Проектування діяльності підприємства на основі гнучких виробничих систем, автоматизованих модулів  та систем
2. Місія підприємства	Місія містить оригінальну  ідею –досягти високого рівня якості та підвищення надійності репутації.. Цінностями заводу є: відповідальність, порядність, постійне зростання та командний підхід
3.Організаційна структура	Побудова організаційної структури на основі дерева цілей  підприємства з горизонтальною координацією всіх робіт менеджерів.
4. Облік і регулювання  виробничих процесів	Автоматизація обліку, дотримання принципів пропорційності, неперервності, паралельності, ритмічності протікання окремих процесів
5. Персонал	Постійно здійснювати  відбір персоналу, підвищувати його кваліфікацію і створювати умови для просування, мотивування якісної та ефективної праці з метою забезпечення конкурентоспроможності персоналу
6. Інформаційна та нормативно-методична  база управління	При проектуванні і розвитку структур в інформаційній системі  використовувати якісну інформацію і нормативно - методичні документи

 

Розглянемо альтернативні  стратегії виходу на міжнародні ринки  трубопрокату ВАТ «Інтерпайп НТЗ».

Залежно від особливостей конкуренції на міжнародних ринках для ВАТ «Інтерпайп НТЗ» можна використовувати такі види стратегій: концентрація на цільовому ринку та локальна інноваційна діяльність. Ці дві стратегії притаманні для насичених конкурентних ринків: у першому випадку потрібно підвищувати якість продукції, знижувати ціну і концентрувати зусилля на окремих сегментах чи ринках (ця стратегія спочатку використовувалась ВАТ «Інтерпайп НТЗ» при концентрації зусиль, ця стратегія є обмеженою, тому використовується локальна інноваційна діяльність – вона стимулює подальше підвищення якості товару, зниження його собівартості. Ця стратегія є складною, наукоємною і дорогою, оскільки вимагає застосування всіх інструментів підвищення конкурентоспроможності, пошук конкурентних переваг і способів диференціації [2].

Із запропонованих стратегій  М. Портера доцільними для ВАТ  «Інтерпайп НТЗ» є стратегії мінімізації витрат і стратегія диференціації. Перша забезпечує захист від дії конкурентних сил. Друга допоможе завоювати нових споживачів – широкий асортимент зможе найкращим чином задовольнити старих споживачів і залучити нових, таким чином наздогнати конкурентів.

За М.Трейсі і Ф.Вірсемом рекомендованою стратегією є виробнича  досконалість, тобто якість і доступність  товару. Передумовою успіху є уміле  поєднання унікальних знань, технологій і тверде управління. Дж. Ф.Мур пропонує новаторство як основу успіху, тому, на мою думку, кожне підприємство і зокрема ВАТ «Інтерпайп НТЗ» повинно задовольняти своїх споживачів новинками і цікавими заходами щодо просування своєї торгової марки та її продукції. За Г.Корфом і М.Кусуманом найбільш прийнятна для ВАТ «Інтерпайп НТЗ» є стратегія збільшення обсягів виробництва. Вона передбачає розширення виробництва, інтенсивний маркетинг і потребує значних інвестицій, спеціалізації і стандартизації фінансів і бухгалтерського обліку на підприємстві, ефективного управління кадрами і взаємодії із споживачем – все це ВАТ «Інтерпайп НТЗ» успішно виконує, про що говорить ріст обсягів збуту.

З метою географічного розширення діяльності та втілення досвіду і подальшої інтеграції на нові міжнародні ринки доцільною є стратегія копіювання. Для досягнення міжнародної конкурентоспроможності ВАТ «Інтерпайп НТЗ» рекомендованою є віолентна стратегія та конкурентні стратегії у сфері масового (крупного) виробництва. Вони передбачають масове виробництво продукції, використання ефекту масштабу та ефекту досвіду для зниження собівартості продукції. ВАТ «Інтерпайп НТЗ» по мірі зростання обсягів виробництва труб може застосовувати і стратегію диференціації, тобто диверсифікація в споріднені галузі промисловості, такі як створення власної збутової мережі, що є особливо актуальним на сьогодні. Крім того, стратегія диверсифікації передбачає входження у нову для підприємства галузь – наприклад, галузь добувної промисловості.