Ценовая стратегия фирмы, выбор эффективной методики ценообразования

    Цена реализации определяется в данном случае по формуле:

Цп  = Цбаз .  Бп

                            Ббаз

Где Цп, Цбаз - соответственно цена изделия фирмы и базового изделия, выбранного в качестве объекта сравнения, руб.;

Бп,      Ббаз - балльная оценка качественных параметров соответственно изделия фирмы и базового изделия, баллы.

   Бальную оценку качественных параметров изделия лучше определить с учетом коэффициентов их весомости с точки зрения потребителя.

     В данном методе затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателя товара.

      Метод ценообразования с ориентацией на конкуренцию.

8

Фирма при ориентации на этот метод определения цен исходит исключительно из уровня текущих цен товаров – конкурентов. Цена устанавливается чуть выше, или чуть ниже, или на уровне цен основных конкурентов.

    На это метод ценообразования ориентируются фирмы, товары которых относятся к рынку чистой конкуренции (сюда можно отнести с некоторым допущением многие товары сельскохозяйственного производства, пищевые продукты, сырьевые материалы) или к олигополистическому рынку (сталь, алюминий, бумага, компьютеры и т.д.).

       Метод ценообразования на основе уровня текущих цен конкурентов довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замерам, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли.

Список использованной литературы:

1. Буров В.П., Ломакин А.Л., Моржкин В.А. Бизнес – план фирмы: Теория и практика. – М.: Ассоциация авторов издателей «Тандем». Издательство «ЭКМОС», 2000г.

2. Клонов И.В. Бизнес – план на компьютере: Быстро и просто – СПб: Питер, 2007г.

3. Черняк В.З. Оценка бизнеса – М.: Финансы и статистика, 1996г.