Бизнес план магазина "Зима-Лето"

РЕЗЮМЕ

  Предпринимательство – это процесс принятия решений, их реализация

и оценки результатов принятых действий. Создание нового магазина –  это

ответственный шаг, совершая который необходимо учитывать многие

факторы: емкость рынка, потребности  покупателей и их предпочтения,

конкуренцию.

Цель данного исследования – создать проект магазина, в  процессе

разработки которого научиться основам предпринимательской деятельности.

Мы организуем торговое предприятие  ООО «Одежда» с уставным

капиталом 2 млн. руб., который  внесут четыре учредителя равными долями.

Представителем данного  предприятия будет магазин «Зима-Лето». Название

магазина будет стимулировать  продажу товара т.к. является брендовым

названием благодаря телесериалу  «Не родись красивой».

Магазин «Зима-Лето» - это  магазин фирменной одежды, в котором представлены несколько ассортиментных групп: костюмы, платья, сорочки,

галстуки, трикотаж, джинса и т.д.

Рынок одежды в городе Ставрополе насыщен. В условиях жесткой конкуренции, магазин «Зима-Лето» предлагает своим клиентам регулярное обновление ассортимента, систему накопительных скидок, возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа.

Магазин «Зима-Лето» будет  расположен по адресу: город Ставрополь,

Доваторцев 75а в здании торгового комплекса «Космос».

Магазин «Зима-Лето» предлагает своим клиентам следующие услуги,

которые позволяют выделить именно этот магазин из множества

конкурентов:

1. Возможность приобретения  товаров с рассрочкой платежа,  в

кредит. Данная услуга широко используется на рынках бытовой техники,

мебели, однако на рынке одежды является новинкой. Приобретение товара в

кредит позволяет покупателю совершать покупки на более крупные  суммы, а

также большое значение имеет  доверие магазина к своему клиенту.

2. Система накопительных  скидок. При покупке от 5000 рублей,

клиент получает карту  клиента Silver Diskont со скидкой 3 %. Далее по

накопительной системе, при  объеме покупок на 10000 рублей выдается карта

Gold Diskont со скидкой 6%, при объеме покупок на 15000 рублей – карта

Platinum Diskont со скидкой 9%. При покупке товара в кредит система

скидок не учитывается.

Здание торгового центра - трехэтажное здание, выполненное по

всем современным требованиям. У здания комплекса предусмотрена

специализированная парковка для легковых автомобилей.

Магазин «Зима-Лето» будет располагается на первом этаже здания в

центре торгового зала с яркой вывеской представленной выше, что позволяет

человеку быстро сориентироваться и найти магазин. Помещение магазина

имеет площадь 100 м2, в котором 20 м2 занимает подсобное помещение,

выполняющее также функции и складского. Торговый зал имеет площадь 80

м2, он разграничен небольшой стеной, что визуально разделяет магазин на

две зоны: в одной зоне располагаются примерочные кабинки, а также весь

ассортимент товаров, в другой зоне находится касса.

1. Торговый план

План товарооборота

Товарная  группа

Товарооборот

Однодневный Годовой

Непродовольственные товары 88166,76 31122865,00

Структура товарооборота

№ Товарная группа Т/о Торговая надбавка Доход

1 2 3 4 5

1 Свитера 2 150 369,00р. 32,00% 688 118,08р.

2 Джемпера 1 523 698,00р. 31,00% 472 346,38р.

3 Пиджаки 1 896 354,00р. 33,00% 625 796,82р.

4 Костюм мужской 2 986 542,00р. 30,00% 895 962,60р.

5 Костюм женский 2 503 963,00р. 31,00% 776 228,53р.

6 Рубашки 2 563 852,00р. 32,00% 820 432,64р.

7 Блузки 2 703 654,00р. 33,00% 892 205,82р.

8 Галстуки 895 236,00р. 34,00% 304 380,24р.

9 Юбки 1 253 698,00р. 31,00% 388 646,38р.

10 Платья 1 932 698,00р. 30,00% 579 809,40р.

11 Спортивная одежда 3 265 789,00р. 31,00% 1 012 394,59р.

12 Джинсовые изделия 4 598 326,00р. 29,00% 1 333 514,54р.

13 Брюки 1 952 365,00р. 27,00% 527 138,55р.

14 Аксессуары 896 321,00р. 29,00% 259 933,09р.

ИТОГ: 31 122 865,00р. 9 576 907,66р.

2. План маркетинга

Выбор месторасположения  магазина определяется следующими

факторами:

1)Близость к покупателю.

Здание торгового центра  находиться на въезде в город. Он является основной транспортной артерией города Ставрополя, за день по нему проезжает несколько тысяч автомобилей. Много жилых многоэтажек, и дальней шее строительство жилья.

2) Характеристики торговой  площади.

Огромное здание торгового  комплекса фасадом имеет два входа,для удобства  покупателей. Магазин «Зима-Лето» будет располагаться на первом этаже

комплекс в центре прохода. Здание является новопостроенным, удовлетворяет европейским стандартам.

3) Транспортные потоки  в области торговли.

Транспортное сообщение  на улице Доваторцев насыщенно.

Транспортными потоками являются направления во все точки города, т.к. рядом Южная автостания, и конечная общественного транспорта. Остановки общественного транспорта находятся в 150-250м от торгового комплекса.

4) Расположение других  объектов в области торговли.

В районе торгового комплекса  располагаются школа №12, торгово-

экономическое отделение  Профессионального лицея №22, Музей, памятник

Ленину, отделение Сбербанка  России, здание Гороно и т.д.

Характеристика месторасположения  объекта.

Проектируе-

мый магазин

Ближайшие

остановки

транспорта

Ближайшие

предприятия,

учреждения

Ближайшие

учебные заведения

Другие

объекты

Пер.

Коммунарский,

здание

торгового

комплекса

«Мария-Ра»

Ост.

"Айсберг"

Ост.

«Музей»

Ост. «Дом

книги»

Ост.

«Гилева»

Гороно

Отделение

Сбербанка России

Диагностический

центр «Мать и

Дитя»

Школа № 12

Торгово-

экономическое

отделение

Профессиональног

о лицея №22

Музей

Парк

«Победы»

Выбор конкретного рынка  определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности ее позиционирования. Изучение позиций конкурентов позволяет фирме решить вопрос: Занять ли место близкое к позиции одного

из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь»?

По близости расположения магазина «Зима-Лето» имеет конкурентов находящихся в ЦУМе, торговый центр «Разноторг», вещевой Южный рынок. Поскольку магазин «Зима-Лето» занимает позицию рядом с конкурентами, то необходимо предпринять попытку дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий.

Однако покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать  в любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции

конкурентов в целом по городу.

Сильной стороной конкурентов  является также и регулярная,

профессиональная реклама  своих магазинов и своей продукции.

Слабой стороной конкурентов  является то, что ассортимент товаров  в основном производства Китай. Магазин «Зима-Лето» предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой, стильной одежды от ведущих производителей, что делает его конкурентоспособным.

Используя каталог «Товары  и Цены», были найдены поставщики для всех ассортиментных групп товара. В основном закупки выполняются в Пятигорске.

Для доставки товаров из Пятигорска мы приобрели собственный транспорт, машину «Газель». Таким образом, стратегии закупки товаров у нас будет как транзитная, так и складская. Доставка товаров будет осуществляться по мере необходимости, примерно 1 раз в 1-2 недели, т.е. у нас будет действовать децентрализованный завоз товаров.

Форма продажи – продажа  с открытой выкладкой.

Торговое оборудование.

Пользуясь, справочным каталогом  «Товары и цены» было выбрано

следующее оборудование:

1. Манекены, 4шт., цена: 550р.

2. Вешало напольное хром, 5 шт. цена: 1100р.

3. Зеркало напольное, 3 шт. цена: 1050р. Зеркало настенное, 4 шт.

цена: 600р.

4. Стеллаж СТУ-900, 2 шт. цена: 950р.

5. Скамейка, 3 шт. цена: 350р.

6. Стол, 1 шт. цена: 3050р.

7. Стул, 1 шт., цена: 300р.

8. ККМ АМС – 100Ф ,Цена: 9500 р.

3. План по труду  и заработной плате

Отбор сотрудников является важным моментом деятельности любой

организации, поскольку каждый из них является представителем фирмы.

Штат сотрудников магазина «Зима-Лето» состоит из 8 человек: директор, бухгалтер, 3 продавца-консультанта, 2 грузчика, водитель.

При отборе каждого из сотрудников  учитываются следующие

требования:

Директор – обязательно высшее образование, желательно по

специальности «Менеджмент»; опыт управления персоналом не менее 1 года;

коммуникабельность; порядочность; адаптивность к ситуации; знание

компьютера. Ограничение  по возрасту: не моложе 30 лет.

Бухгалтер – наличие высшего образования; опыт работы не менее 3 лет;

знание общей системы  налогообложения; знание программы 1С:

Бухгалтерия, версия 8.0; возраст  до 40 лет.

Продавец-консультант – опыт работы в сфере торговли; образование;

коммуникабельность; внешняя  привлекательность. Возраст– от 20 до 30 лет.

При отборе каждого из сотрудников  учитывается уровень образования,

предыдущие места работы, длительность работы на каждом из предыдущих

мест работы.

Услуги охранника, уборщицы включены в стоимость арендной платы  и

предоставляются торговым центром. Арендная плата составляет 500,00 р. за

квадратный метр в месяц.

Штатное расписание магазина «Зима-Лето»

Профессия

Среднегодовая

численность

работников

Должностно

й оклад в

месяц

Районный

коэффициен

т 15%

Сумма з\п в

месяц

Сумма з\п

в год

Директор 1 10 000,00 1 500,00 11 500,00 138 000,00

Бухгалтер 1 9 000,00 1 350,00 10 350,00 124 200,00

Продавец-

консультант 3 4 500,00 675,00 15 525,00 186 300,00

Грузчик 2 4 200,00 630,00 9 660,00 115 920,00

Водитель 1 4 500,00 675,00 5 175,00 62 100,00

ИТОГО: 8 32 200,00 626 520,00

Сводный план по труду и  з/п

№ Показатели Ед. изм. Годовой план

1 Розничный товарооборот Тыс. руб. 31 122,86500

2 Фонд оплаты труда Тыс. руб. 626,52000

3 Фонд оплаты труда  в % к т/о % 2,01%

4 Численность работников  Человек 8

5 Производительность труда Тыс. руб. 78,32

6 Средняя з\п одного работника в месяц руб. 6 526,25

11

4. План издержек  обращения

1.Транспортные  расходы.

Доставка товаров осуществляется из Пятигорская собственным

транспортом 1 раз в неделю.

Протяженность дороги Ставрополь-Пятигорск и обратно равна примерно

185 км. Расход топлива автомобиля «Газель» на 100 км. составляет 15 л.

Стоимость 1 л. бензина 15 руб/л. Рассчитаем транспортные расходы за год.

1*52*185/100*15*15=…… руб.

2 Расходы на  оплату труда

626520,00 руб.

3. Отчисления на  социальные нужды

Ставка единого социального  налога равна 26 % от фонда оплаты

162895,20 руб.

4. Расходы на  аренду и содержание здании, сооружений

помещений, оборудования и инвентаря