Эффективность средств распространения рекламы

Целью рекламной  компании может стать превращение  предпочтений потребителей в более  определенное намерение купить. И  в этом случае можно измерить ответную реакцию и изменения, произошедшие на уровне намерений покупателя. 

Помимо рекламы, на уровень продаж или пробных покупок  влияет много других факторов –  свойства товара, его цена и доступность. Один из способов определения коммерческого  эффекта состоит в сравнении прошлого уровня продаж с прошлыми расходами на рекламу. Еще один способ – провести эксперименты. Если покупатель удовлетворен маркой товара, который он приобрел, это приведет к тому, что в следующий раз он купит ту же марку. Очень сложно измерить степень влияния рекламы или специальной «напоминающей» кампании на совершение повторной покупки, поскольку сложно разграничить немедленный и долгосрочный эффект рекламы. Не стоит винить рекламу за отсутствие повторных покупок, часто это связано с самой природой потребления: например, один и тот же продукт просто надоел, а некоторым покупателям хочется разнообразия. Реклама в этом случае бессильна что- либо сделать. 
 

Организация рекламной  компании. 
 

Различные предприятия  решают вопросы, касающиеся рекламы, самыми разными способами. В небольших  и средних фирмах рекламой занимается специалист из отдела сбыта или маркетинга. Крупные компании могут позволить  себе создать рекламные отделы, которые  будут сотрудничать с рекламными агентствами или заниматься организацией демонстрации товаров дилерам и  другой рекламной деятельностью, которой, как правило, агентства не занимаются. Однако большинство компаний предпочитают обращаться к внешним рекламным  агентствам; поскольку это дает им ряд преимуществ: 

1. У агентств есть  специалисты, которые выполняют  некоторые задания (исследования, творческие задачи) более профессионально,  чем это могли бы сделать  сотрудники компании 

2. Агентства предлагают  свое решение проблем компании, используя многолетний опыт работы  с разными клиентами и ситуациями 

3.Агентства имеют  преимущества при покупке средств  распространения рекламы. Услуги  агентств частично оплачиваются  за счет скидок, предоставляемых  средствами массовой информации, и часто обходятся фирмам очень  дешево 

Однако в передаче рекламных функций внешнему агентству  есть и несколько недостатков: потеря полного контроля над рекламным  процессом, снижение гибкости, возникновение  конфликтов при навязывании агентством своих методов работы, неспособность  клиента осуществлять контроль и  координацию. 

По мнению специалистов, существует 11 заповедей, которые следует  соблюдать при создании рекламной  компании: 

1. Важнее что вы  скажете, а не как вы это  скажете. 

2. Если ваша рекламная  кампания не построена вокруг  определенной идеи, она провалится. Содержание рекламы, а не ее  форма определяет, купит ли товар  потребитель. Ваша задача состоит  в том, чтобы решить, что вы  собираетесь рассказать о своем  продукте, какую выгоду вы собираетесь  обещать. Двести лет назад доктор  Джонсон сказал: «Обещание, большое  обещание есть дух рекламы». 

3. Приводите факты.  Потребитель - не слабоумное существо. Вы оскорбляете его, если считаете, что простой призыв и несколько  восторженных прилагательных склонят  его на какую-нибудь покупку.  Он хочет иметь всю ту информацию, которую вы можете дать. Клод  Гопкинс сделал это открытие  пятьдесят лет назад. Но и  сегодня большая часть современных  рекламистов находят, что проще  писать короткие ленивые рекламные  сообщения. Сбор фактов - тяжелая  работа. 

4. Вы не можете  заставить людей покупать. Читатель  в среднем теперь прочитывает  только четыре из всех объявлений, которые появляются в обычном  журнале. Он бегло просматривает  больше, но обычно одного быстрого  взгляда достаточно, чтобы понять: объявление слишком скучно. Конкуренция  за внимание клиента с каждым  годом становится все более  жесткой. Тридцать тысяч товарных  знаков конкурируют за место  в его памяти. Если вы хотите, чтобы ваш голос был услышан  среди этого оглушительного натиска  рекламы, он должен быть необыкновенным. 

5. Обладайте хорошими  манерами и не будьте клоунами. Вам следует попытаться уговорить  потребителя так, чтобы он купил  продукт с удовольствием. Это  не означает, что ваши объявления  должны быть слишком остроумными  или комичными. У клоунов ничего  не покупают. Когда домашняя хозяйка  наполняет корзину покупками,  она пребывает в совершенно  твердом уме и ясной памяти. 

6. Сделайте вашу  рекламу современной. 

7. Руководители могут  критиковать рекламные объявления, но они не будут их писать. Реклама дает больше, когда она  написана одним человеком. Он  должен изучить сам продукт,  исследования и прецеденты. Затем  он должен захлопнуть дверь  в конторе и написать объявление. 

8. Если вы не  умеете писать новые хорошие  объявления, повторяйте старые, пока  они дают положительный эффект. 

9. Никогда не пишите  рекламное объявление, которое вы  не хотели бы предложить прочесть  собственной семье. Если вы  говорите неправду о продукте, это обнаружит или правительство,  которое будет преследовать вас  в судебном порядке, или потребитель,  который накажет вас, отказавшись  покупать ваш товар во второй  раз. 

10. Каждое объявление  должно быть вкладом в общий  символ под названием «Образ  товарной марки». Большинство производителей  неохотно принимают какие-либо  рамки, в пределах которых должен  быть создан образ товарной  марки. Они хотят, чтобы их  товарная марка была универсальной,  поэтому обычно останавливаются  на той, у которой нет индивидуальности. 

11. Не подражайте  другим. Если вам удалось создать  удачную рекламу, вы скоро узнаете,  что кто-то украл у вас ее  идею. Но пусть это вас не  беспокоит: еще никто не создал  товарную марку путем копирования  чужой рекламы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 
 

В настоящее время, реклама стала играть большую  роль в жизни общества. По сравнению  с высокоразвитым западом, в России только начинает развиваться рынок  рекламных услуг. 

С помощью дорогого и интересного, продуманного рекламного проекта рекламная компания способна достичь большого успеха в популярности производимой продукции. Взяв за основу средства массовой информации рекламные  компании буквально атакуют все  сегменты потребителей рекламными роликами, краткими рекламными вставками и  сообщениями. Однако чем качественней и интересней сделана реклама, тем  эффективней она повлияет на людей, для этого многие лидирующие компании тратят большие деньги на создание  рекламы, превосходящей по качеству рекламу других фирм. Особенно дорога телевизионная реклама, выходящая  в эфир в самое оптимальное  время. Так, например фирма “Squaresoft”  создавшая на основе компьютерной графики  фильм “Final fantasy: The spirits within”,потратила  на рекламу 1/8 бюджета фильма, который  составлял 115 млн. долларов. В данное время рекламу можно увидеть  практически везде, так как очень  велико разнообразие источников и средств  распространения. Для наибольшей эффективности  компании прибегают к фирмам, деятельность которых направлена на продвижение  и стимулирование(PR).В конечном счете, реализовав рекламный проект использовав  самые эффективные средства распространения  рекламы, включая Internet, компании достигают  небывалых высот престижа и прибыли. Россия постепенно догоняет высокотехнологичные  рекламные проекты западных фирм и есть надежда что при наиболее благоприятной ситуации экономического развития в стране, российская  реклама  не будет уступать высококачественным и  высокобюджетным роликам западных фирм. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список использованной литературы 
 
 

1.                 Власова В.М. «Основы предпринимательской  деятельности», М., «Финансы и  статистика», 1997, 528 с. 
 

   2       Данные журнала “The Economist” за 12.2001г 
 

2.                 Котлер Ф. Основы Маркетинга./Пер.с  англ.-2-е европ.изд.-СПб.; «Вильямс»  2000 

   3.      Любимова Л.Л.; Раннева Н.А. «Основы  экономических знаний», М.,                           

                          «Вита-Пресс», 1997, 496 с. 

   4.     Писарский И. Рынок рекламных  услуг: рекламодатели и рекламопроизводители                     

      //Финансовая  газета.1994.№ 4. 
 

5.         «РосБизнесКонсалтинг» (http:www.rbk.ru). 
 

6.      Федеральный  закон РФ О рекламе от 18.07.95г  №108-ФЗ/    (http://www.megatis.ru/rf/docs/laws/reclam.html) 
 

7.      E-mail как инструмент маркетинга (ebusinessforum.com/ Перевод VALO consulting)