Анализ технологии продвижения и стимулирование продаж турподукта

       Для разработанного тура целесообразно  применять 2 тип ролика, так как  его стоимость не высока и он будет хорошо запоминаться.

Таблица2 Стоимость трансляции на радио (руб.)

       Самое популярное время выхода ролика в эфир 08.00-12.00, количество выходов должно быть не меньше 2 раз в неделю. Для разработанного тура стоимость трансляции рекламы в месяц составит 45000х2х4=360000

       Телевизионная реклама — самая массовая и самая дорогая форма рекламы. Телевидение, как никакая другая форма подачи рекламы, позволяет сделать действительно широкую имидж-рекламу, стимулирующую рекламу практически любых товаров и услуг за счет огромного количества зрителей. Еще одна особенность телерекламы  связана с тем, что только телевидение может показать товары и услуги, которые предлагаются, сделать зрителя «участником» туристской поездки, «примерить» ту или иную услугу и товар. Телевидение — очень дорогой канал коммуникации, поэтому, как правило, такую рекламную кампанию могут позволить себе фирмы, уже вышедшие на определенный рубеж признания и доходов, либо те фирмы, где без укрепления наработки определенного имиджа невозможно завоевать доверие клиентов, а значит, и  получить высокий уровень доходов.

       Так же, как и для радиорекламы, при принятии решения о  телерекламе необходимо провести исследования по аудиториям  телеканалов и рейтингам телепередач на них. Так как телеканалы делятся на каналы федерального, регионального и местного вещания, при выборе канала важно определить необходимую территорию охвата, потенциальный сегмент рынка.Самое главное в телерекламе — динамичность и естественность. Утратив динамичность, ролик перестает быть занимательным,  становится надоедливым и унылым. Без естественности ролик теряет ту правдивость и достоверность, без которой трудно поверить рекламе настолько, чтобы приобрести данный товар или воспользоваться услугой.

Таблица3 Расценки на производства рекламного видео-ролика (руб.)

       Средняя стоимость 1000 рекламных контактов (показов видеоролика телезрителю), по различным данным варьируется от 1-го до 2-х долл. Для покупки 1 минуты рекламного времени на таких федеральных каналах как ОРТ или РТР стоит рассчитывать на сумму не менее 5000 долл., на СТС от 1500 долл.[15]

       Реклама в кинотеатре также эффективна, киноаудитория демонстрирует отклик запоминания с одного раза  в 5 раз больше, чем аудитория телерекламы. До 95,6 % зрителей вспомнят вашу рекламу после просмотра. Реклама в кинотеатре имеет четкую направленность. Кинозрители, в основном, это – молодые люди от 15 до 35 лет, с активной жизненной позицией, возможностью и желанием тратить деньги на развлечения и отдых. Реклама в кинотеатре привлекательна, кинозрители всегда смотрят на экран, находясь в зале кинотеатра во время трансляции рекламы. Реклама в кинотеатре влиятельна, все внимание кинозрителей приковано к огромному экрану. Превосходный звук, комфортабельные  кресла, уютная атмосфера и ожидание развлечения позитивно влияют на восприятие рекламы. Небольшой рекламный блок способствует запоминанию бренда.

       Реклама с использованием транспорта включает в себя размещение рекламных планшетов внутри пассажирских салонов автобусов, поездов метро, пригородных электропоездов (внутри салонная реклама) и рекламных плакатов и надписей на средствах транспорта, в зданиях аэропортов, авиа-, железнодорожных и автобусных станций и их касс (внешняя реклама). Различными видами транспорта в любом городе пользуются до 90% населения. В крупных городах к ним добавляется большое количество приезжих. Куда бы ни поехал житель города, он нигде не избавится от встреч с тем или иным видом транспорта. Стоя на остановке и ожидая свой номер автобуса, он увидит большое количество транспортных средств с чужими номерами; путешествуя на автомобиле, он также будет встречать разнообразные виды наземного транспорта.

       Основное требование к рекламе на транспорте состоит в том, чтобы реклама на бортах автобусов, была видимой и узнаваемой в условиях движения. Буквы должны быть достаточно большими, чтобы читаться на большом расстоянии, однако не настолько большими, чтобы не читаться сразу одним взглядом. Узнаваемость рекламе придает использование одних и тех же приемов оформления в различных видах рекламы, логотипа, фирменных цветов, особого начертания букв. Следует помнить, что некоторые шрифты плохо читаются и воспринимаются при движении транспорта: очень наклонные шрифты, шрифты со слитным начертанием букв, с маленьким расстоянием между буквами и словами Это надо учитывать еще при разработке фирменного стиля. Принимая тот или иной фирменный знак, фирменный шрифт, необходимо учитывать, что на фирменном бланке они могут читаться легко, а при увеличении в несколько десятков раз становятся трудно распознаваемыми Хорошо, если большинство населения города уже знакомо с фирменным знаком, шрифтом и другими атрибутами фирмы по предыдущей рекламе в газетах, на телевидении. Тогда распознавание рекламы на транспорте не составит труда

Таблица4 Стоимость размещения рекламы на транспорте (руб.)

Таблица5 Стоимость размещения видео-роликов внутри автобуса (цена за 28 дней в рублях)

       Для разработанной экскурсии целесообразно использовать рекламу на транспорте, и  видео-ролики в нутрии автобусов, если ее стоимость не будет превышать 20000 рублей

Таблица6 Стоимость размещения листовок в подголовниках автобуса (руб.)

Таблица7 Стоимость расклейки листовок в салоне автобуса

       Интернет это мощное коммуникационное средство, вобравшее в себя только сильные стороны сразу нескольких коммуникационных каналов, таких как традиционные СМИ (печать, радио, TV) .

       Интернет-рекламу  в первую очередь отличают: огромная популярность; доступная стоимость; эффективная отдача; большой выбор целевых групп; избирательность; платежеспособность аудитории и нтернета в целом[11]. 

       Реклама может быть нацелена на самые разные аудитории, при определении которых  помимо тематики можно руководствоваться  многими критериями: от географического положения пользователя до используемого им программного обеспечения. Всемирная сеть позволяет не только доносить какую-либо информацию до пользователей, но и собирать весьма ценную для рекламы информацию о них: количество пользователей, посетивших страницу с рекламой; количество показов баннера; количество переходов по баннеру; частота показов пользователям; прирост или уменьшение количества просмотров; какие пользователи, откуда, когда посещали данную страницу, чем интересовались, как долго и т.д.  Анализ этой информации позволяет оперативно скорректировать рекламную кампанию, обнаружить (при наличии таковых) ошибки, неверные или не работающие ссылки и прочие мелкие недочеты. Аудитория Интернета имеет особенную ценность. Основная ее составляющая – это люди современные, динамичные, профессиональные и адекватно реагирующие на какую-либо рекламу в Сети. Интернет-реклама имеет широчайший инструментарий, который позволяет постоянно находить новые решения в достижении результата, направленного на увеличение прибыли клиента.