Выбор оптимальной цены

МОСКОВСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 

ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ

РОАТ (МИИТ) 
 
 
 
 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ:

«Ценообразование» 
 
 

Работу  выполнила: студент 5 курса

Мохначева Д.В.

Шифр 0630-п/ФК-3080

Рецензент: Евдокимова Е.Н. 
 
 
 
 
 

Саратов 2011г.

Содержание  

Задача 1. Выбор  оптимальной цены…………………………………………..3

Задача 2. Определение  цены балловым методом……………………………10

Задача 3. Ценообразование  на железнодорожном транспорте……………..12

Задача 4. Ценообразование  во внешнеэкономической деятельности……...13

Приложение 1 …………………………………………………………………16

Приложение 2 ………………………………………………………………....17

Приложение 3 …………………………………………………………………17

Список литературы …………………………………………………………..18 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Задача 1. Выбор оптимальной  цены.

      В ходе решения задачи требуется:

      1. рассчитать оптимальную отпускную  цену завода-изготовителя за одну  стиральную машину исходя из  цели обеспечения максимальной  прибыли; первоначально требуемую  норму прибыли принять в размере  25%;

      2. определить прибыль от реализации  соответствующего объема продукции  по оптимальной цене;

      3. рассмотреть структуру свободной  розничной цены продукции;

      4. при выбранной цене реализации  рассчитать объем реализации, обеспечивающий  безубыточную работу и определить  запас финансовой прочности завода  по данному виду продукции.

      5. определить объем реализации, позволяющий  заводу получить прибыль в  размере 7 млн. руб.

      Для определения свободной отпускной  цены стиральной машины заводом-изготовителем  используется следующая исходная информация.

      Максимально возможный объем производства ограничен  производственной мощностью завода; значения данного показателя по вариантам  приведены в Приложении 1. Там  же заданы размеры затрат на производство и реализацию стиральных машин по статьям калькуляции, переменные –  на единицу продукции, постоянные –  на весь объем производства.

      Изучение  соответствующего сегмента рынка позволило  выявить следующую зависимость  объема реализации (спроса) от розничной  цены реализации аналогичного ряда стиральных машин:

,

      где x – розничная цена реализации единицы продукции, тыс.руб.;

      A, b – константы; приведены в Приложении 1.

      Дополнительные  данные (одинаковы для всех вариантов):

      Ставка  НДС – 18%;

      Размер  торговых наценок и надбавок (с  учетом НДС) при реализации через розничную сеть – 20% к отпускной цене с НДС.

Ход решения

      При решении данной задачи может быть использован метод формирования цены, позволяющий найти равновесие между затратами производства и  состоянием рынка.

      На  первом этапе необходимо определить возможный объем производства и  в соответствии с ним рассчитать себестоимость и издержки производства. С этой целью составляется таблица 1.

Таблица 1

Расчет  издержек завода-изготовителя на производство стиральных машин

 

     В указанной таблице переменные затраты  на весь объем продукции (З_пер) определяются как произведение соответствующих переменных затрат на единицу продукции (с_пер) на объем выпуска (N): 

      При этом переменными являются затраты, указанные в строках 1-6, а постоянными (З_пост) – в строках 7-11. Общая величина затрат определяется на весь объем продукции как сумма постоянных и переменных затрат: 

      Себестоимость единицы продукции рассчитывают как отношение общей величины издержек к объему производства: 

      Далее определяется приемлемая для завода цена реализации с учетом нормы прибыли (без учета НДС): 

      где m – норма прибыли, % к себестоимости.

      Следующим шагом на пути установления цены является изучение спроса, определение возможных  комбинаций «цена-объем продаж»  и выбор той из них, которая  обеспечивает максимальную прибыль. При  этом нужно учитывать, что в данном случае исследуемая цена – розничная, она, помимо цены завода-изготовителя, включает также НДС и торговые наценки и надбавки (с учетом НДС, уплачиваемого торговыми организациями).

      Для расчета прибыли предприятия  при различных комбинациях «цена-объем  продаж» составляется таблица 2.

     Как видно из таблицы 2, максимальный размер прибыли достигается при отпускной цене 10,55 тыс.руб. и объеме продаж 3505,20 ед., однако завод-изготовитель производит только 2820 ед. продукции, поэтому результаты расчетов следует скорректировать. 
 
 

 

Таблица 2

Расчет  прибыли предприятия  при различном  уровне цены реализации

 

 

      Таблица 3

Расчет  прибыли предприятия  при различном  уровне цены реализации

с учетом максимально  возможного объема производства

 

 

     Из  таблицы 3 видно, что оптимальная  отпускная цена для завода-изготовителя, обеспечивающая максимальный размер прибыли, составляет 11,05 тыс.руб. за стиральную машину.

      Прогнозная  прибыль от реализации – 2,854 млн.руб.

      Свободная розничная цена 15,65 тыс.руб.

      Норма прибыли (2854,11/28310,98)*100 = 10,08%.

      С другой стороны, если бы предприятие  установило цену на первоначальном уровне 12,55 тыс.руб., можно предполагать, что оно бы смогло реализовать лишь 1891,32 ед. продукции и получить прибыль в размере 0,42 млн. руб.

Таблица 4

Структура розничной цены

 

     Точка «безубыточности» - это объем реализации, при котором предприятие не имеет  убытков, но и не получает прибыли, то есть издержки равны доходам от реализации.

      Объем продаж, соответствующий точке безубыточности, определяется для конкретного уровня цены по формуле: 

      Либо  можно сразу определить выручку  от реализации в точке безубыточности: 

      где З_пер, В – соответственно переменные затраты и выручка при реализации конкретного объема продукции по заданной цене.