Международняе переговоры

Вопросы для  зачета по курсу 

«Стратегия, тактика и искусство международных  переговоров»

Институт  международных переговоров. Международные  дипломатические переговоры как  главный инструмент установления, поддержания  и развития отношений между государствами. Содержание мирового переговорного  процесса. 

Международные переговоры на основных этапах истории  человечества. Важнейшие международные  конференции, создававшие новые  системы международных отношений. Повышение роли переговоров в  эпоху глобализации и их особенности  в этот период. Влияние бизнеса, парламентов  и общественности и СМИ на международный  переговорный процесс. 
 

Формы и  разновидности международных переговоров: двусторонние и многосторонние дипломатические  переговоры, переговоры на высшем и  высоком уровнях, международные  конференции и международные  организации. Международные неправительственные  переговоры, научные симпозиумы, семинары и конференции. Деловые переговоры. 

Подготовка  к переговорам. Порядок согласования  и утверждения директив и указаний для делегаций. Содержание директив и указаний. Принципиальная позиция  страны, рамки возможных компромиссных  решений – «вторая позиция». Состав делегации. Организационные и протокольные вопросы. 

Организация процесса проведения двусторонних и  многосторонних переговоров. Достижение договоренности о переговорах –  «переговоры о переговорах»: согласование предмета переговоров, уровня делегаций, состава участников многосторонних переговоров, выбор места переговоров.  

Структура и ход переговорного процесса: порядок открытия переговоров, согласование и утверждение повестки дня и  регламента, организация дискуссии, порядок выступлений делегаций, создание комитетов и рабочих, экспертных групп. 

Начало переговоров  и общее обсуждение главных вопросов. Рабочая фаза на переговорах. Заключительная стадия - достижение договоренности и  оформление результатов переговоров. 

Методы и  приемы ведения международных переговоров. Тактика переговорного процесса, методы выработки решений и достижения компромиссов. Первые и вторые позиции  сторон. Работа в комитетах, группах, в кулуарах, на протокольных мероприятиях. Редактирование документов (параграфы  в скобках).  
 

Согласование  заключительных документов (ad referendum, парафирование  соглашения), подписание, ратификация, обмен ратификационными грамотами, вступление договора (соглашения) в  силу.  

Стороны и  участники международных межправительственных переговоров: институт посредничества, привлечение экспертов, научных  и  общественных организаций к  межправительственным переговорам. 

Стиль ведения  переговоров. Переговоры, проводимые в  атмосфере взаимопонимания, «жесткие переговоры», переговоры, не рассчитанные на достижение соглашения («переговоры  ради переговоров»), пропагандистские цели переговоров. Психологические  аспекты переговорного процесса, практика и культура делового общения, учет национальных особенностей партнеров  по переговорам. 

Работа с  прессой во время переговоров, задачи пресс-атташе делегации, использование  СМИ для создания благоприятной  обстановки  вокруг переговоров, «публичная дипломатия», протокольное обеспечение  переговорного процесса. 

Стратегия международных переговоров. Выявление  важнейших направлений для первоочередного  обсуждения назревших проблем. Дипломатическая  и общественная подготовка к переговорам, изучение возможной реакции других сторон на переговорах, выдвижение официального предложения о проведении переговоров. Выбор времени и места проведения переговоров. Меры и шаги, предшествующие проведению переговоров.  

Проблематика  современного международного переговорного  процесса: борьба основных политических тенденций, направленных на создание монополярного  или многополярного мира, вопросы  мира и международной безопасности, урегулирования конфликтов, основные экономические проблемы, вопросы  укрепления гуманных принципов в  мировом сообществе, включая права  человека, и усиления роли международного права. 

Международные переговоры и их информационное поле и пропагандистское сопровождение.  Проблема гласности переговоров и закрытые переговоры. «Публичная дипломатия». Степени и формы доверительности на дипломатических переговорах. 

Многосторонние  переговоры и обсуждение вопросов в  международных организациях. Их возрастающая роль в управлении глобальными международными отношениями. 

Организация Объединенных Наций и международные  специализированные учреждения (организации). Их роль в управлении международными отношениями в современных условиях. Основные принципы, на которых основана работа ООН. 

Решения всемирных  конференций и их роль в формировании новых концепций, принципов и  норм международного общения. Обязательные решения и рекомендации международных  организаций.  

Выполнение (имплементация) международных договоров, соглашений и договоренностей. Переговоры о международном контроле выполнения договоров. Формы, разновидности и  проблематика международного контроля. 

Источники и литература:  

Устав ООН.

Правила процедуры  Генеральной Ассамблеи ООН.

 Временные  правила процедуры Совета Безопасности  ООН. 

Лавров С.В. «Другая Россия: вызов или новые  возможности партнерства?» Статья Министра иностранных дел России, опубликованная в газете «Коммерсант» 1 апреля 2004 года.

Правила процедуры  в многосторонней дипломатии. М.1986. 

      Литература

История дипломатии. М. 1959.

Лукашук И.И. Дипломатические переговоры и принимаемые  на них акты. М.Nota bene. 2004.

Лукашук И.И.  Искусство деловых переговоров. М. БЕК. 2002.

Зонова Т.В. Современная модель дипломатии: истоки становления и перспективы развития. Учебное пособие. М. Росспэн. 2003.

Попов В.И. Современная  дипломатия. Теория и практика. М. 2000.

А. Загорский, М. Лебедева. Теория и методология  анализа международных переговоров. М., 1989 г.

Международные отношения на постсоветском пространстве. М. 2000.

Федоров Е.К. Научные аспекты политических переговоров. М.,1982.

Кальер Ф. О способах ведения переговоров  с государями. М.1999.

Анисимов  Л.Н. Международно-правовые средства разрешения межгосударственных споров (конфликтов). Л.1975.

Кисинджер Г. Дипломатия. М., «Ладомир», 1994 г.

Исраэлян  В.Л. Технология двусторонних и многосторонних дипломатических переговоров. М., 1988 г.

Дипломатический словарь. М. 1986, (Конференции международные  и др., Организация объединенных наций и др.).

Международный диалог М. ИМЭПИ РАН. 1998.

Кашлев Ю., Глумов Э. Информация и PR в международных  отношениях. М. «Известия» 2003.

Озеров О. Дипломатия в эпоху информационных технологий. «Международная жизнь», 1997 г., № 4.

Processes of International Negotiations. Edited by F.Mautner-Markhof. Westview Press. San Francisco – London.1989.