Автор: Пользователь скрыл имя, 21 Марта 2012 в 08:03, доклад
Визуалы, или люди с преобладающим зрительным восприятием действительности, все вокруг воспринимают преимущественно через глаза. Чтобы понять и поверить, они должны все «увидеть собственными глазами». Детей, которые в основной своей массе как раз-таки и являются ярко выраженными визуалами, в школе учат при помощи наглядных пособий и таблиц. Очень жаль, что нет таких таблиц для взрослых.
РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
Психологи выделяют три условных психотипа, которые называются визуалы, аудиалы и кинестетики. Они воспринимают мир по-разному: визуалы - видят, аудиалы - слышат, а кинестетики - чувствуют мир.
Визуалы, или люди с преобладающим зрительным восприятием действительности, все вокруг воспринимают преимущественно через глаза. Чтобы понять и поверить, они должны все «увидеть собственными глазами». Детей, которые в основной своей массе как раз-таки и являются ярко выраженными визуалами, в школе учат при помощи наглядных пособий и таблиц. Очень жаль, что нет таких таблиц для взрослых.
Окружение: в офисе надо обратить внимание на стол: если на нем царит порядок, то хозяин рабочего места – явный визуал.
Речь: говорят визуалы очень четко, с хорошей дикцией, быстро произносят слова и очень быстро ухватывают суть разговора. Но так же быстро они, увы, ее и забывают.
Одежда: яркая, броская, со вкусом. При этом одежда всегда тщательно выглажена. Главный принцип – красота. Удобство, комфорт «задвигаются» на второй план. Визуалы могут надеть туфли на высоких каблуках, передвигаться в которых сложно. Но их это не волнует. Что касается одежды, то она может быть слишком обтягивающей. Смотреться такие вещи будут великолепно, но ни о каком комфорте здесь и речи быть не может. Главное – внешний вид. И он всегда на высоте.
Поза: прямая осанка, визуалы всегда сидят ровно, высоко подняв голову и расправив плечи.
Еда: красиво накрытый стол и красиво сервированные блюда. При этом совсем не обязательно, чтобы они были вкусными. Основное удовольствие получается от визуального впечатления.
Семейные отношения: период стабильности у визуалов составляет около двух лет. Это то время, когда визуал живет спокойно, довольствуясь привычными визуальными образами. Но потом они надоедают, и визуал начинает искать что-то новое. Его глазу необходимы свежие впечатления. Вот тут супруг визуала должен проявить гибкость и изменить свой внешний вид. Лучше всего сделать новую стрижку или перекрасить волосы. Визуал воспримет это «на ура». Если не менять свой облик, то визуал заскучает. Он может начать искать новые визуальные образы на стороне. Чтобы этого не случилось, супруг должен раз в 1,5–2 года кардинально менять свой имидж.
Кинестетики - самые «несчастные» из всех. Далеко не всё можно пощупать и потрогать, многое в нашей сложной жизни просто невозможно не то что потрогать, даже показать - и то нельзя! Но кинестетики не могут без того, чтобы не вступить в физический контакт с источником информации, и если они не могут пощупать предмет разговора, то они, по крайней мере, прикоснутся к вам, ведь вы-то видели, трогали, знаете то, о чем говорите.
Стремление к комфорту – это главный признак кинестетика. Для него визуальные образы играют второстепенную роль. На первом месте стоят ощущения. Чем они приятнее – тем лучше чувствует себя кинестетик
Окружение: кинестетика окружает то, что многие называют «бардаком». На рабочем столе хаос. Для полноты ощущений стоит стакан с чаем и блюдечко с недоеденным пирожным. Такая картина – настоящий кошмар для визуала. А для кинестетика это окружение – единственно приемлемое. У него все под рукой. Ничего не надо искать, не надо лазить по ящикам. Книги, ноутбук, флаконы с кремом – все это можно найти в кровати кинестетика. Но он всегда будет при этом очень тщательно расправлять простыню – так, чтобы складки не мешали лежать. Никогда на его кровати нет крошек – на них кинестетик никогда не уснет. А вот визуалу мелкие крошки не такая уж помеха. Неудобно, конечно, но ничего – спать можно.
Речь: кинестетик говорит медленно, приятным бархатистым голосом. Он детально вникает в мелочи и долго помнит рассказанное ему. В разговоре он пытается встать как можно ближе к собеседнику. Это дает максимум информации тактильным рецепторам кинестетика. Если он общается с ярко выраженным визуалом, то это может вызвать дискомфорт.
Одежда: никакой обтягивающей одежды. Она мешает ему дышать, ходить и думать. Носятся только те вещи, которые хорошо сидят, нигде не давят, не жмут и не натирают. Тщательно выбирается и обувь. Женщину-кинестетика надеть неудобные «шпильки» вынудят только из ряда вон выходящие обстоятельства. Да и то она снимет эти «испанские сапожки» при первом же удобном случае. Одежда у кинестетика может быть мятой и неглаженой. Но она всегда свежая и хорошо пахнущая – приятные запахи так же важны, как и тактильные ощущения.
Поза: может чуть сутулиться, ходить с поникшими плечами. «Держать» осанку для кинестетика утомительно. Он сидит вальяжно, развалившись – у визуалов это может вызвать раздражение.
Еда: можно не сервировать блюдо. Главное – чтобы было вкусно, остальное кинестетика не интересует.
Семейные отношения: кинестетика надо вкусно кормить. Очень важны поглаживания, прикосновения и поцелуи. Без них кинестетик не сможет чувствовать себя любимым. Кинестетик очень стабилен, ему не нужны перемены. Если супруг придет с новой стрижкой, он не услышит ни одного одобрительного слова. Поэтому меняться нужно не чаще чем раз в 8–10 лет.
Аудиал Есть люди, для которых главное – звуки. Как правило, они обладают очень тонким музыкальным слухом. Особая чувствительность к звукам – это единственная отличительная черта аудиалов. Аудиал отличается от первых двух типов тем, что его способ восприятия мира настолько зависим от слуха, что порой становится даже страшно. Ну, скажите, как можно общаться с человеком, который не воспринимает очевидное и не верит ни своему собственному телу, ни собственным глазам? Только слово может оказать на него магическое влияние. Аудиалы отлично запоминают слова, тексты, интонации, даже если они были услышаны лишь однажды. В школе детям-аудиалам особенно удаются диктанты - они по интонации учителя отлично разбираются, где ставить тире, а где точку с запятой, им не обязательно учить правила. Аудиалам, или людям с ярко выраженным восприятием информации через слух, напротив, гораздо легче принять к сведению слово произнесенное, а не написанное. Им ничего не надо показывать, достаточно лишь устных объяснений, чтобы аудиалы все поняли и приступили к самостоятельным действиям. Аудиалы - лучшие слушатели из всех, они-то понимают, что слух - их главный источник информации.
Характеристика: речь аудиала очень богата интонациями и обертонами. Когда они слушают собеседника, то поворачивают к нему голову, чтобы лучше было слышно. Никаких особых предпочтений в еде и одежде они не высказывают. Менее интересны, чем кинестетики, и визуалы по своим особенностям.
Справедливости ради нужно сказать, что аудиалы встречаются достаточно редко. Основная масса людей - это кинестетики и визуалы.
Как гасить конфликты
Причина конфликтов между разными психотипами – непонимание. Визуалы обвиняют кинестетиков в неуважении и безалаберности. Кинестетики относятся к визуалам как к чопорным «аккуратистам». Они раздражают друг друга. Часто это раздражение приводит к ссорам, спорам.
Их достаточно просто предотвратить,
если знать психологические |
Как же определить, с кем вы общаетесь - с каким типом, аудиалом, визуалом или кинестетиком? Если вас все время трогают за руку, касаются вашей одежды, если ваш собеседник все время крутит что-то в руках, то можно с большой долей уверенности сказать, что он - кинестетик. Если предмет вашего разговора имеет физическое воплощение, постарайтесь понаблюдать, как обращается с ним ваш собеседник. Он тут же потрогал его, погладил, пощупал, проверил на прочность? Значит вы не ошиблись в своей первоначальной оценке. В разговоре, особенно описывая что-то, ярко выраженный кинестетик подчеркнет свои физические ощущения от предмета разговора. Он не станет заострять ваше внимание на эмоциях или чувствах, ограничившись характеристикой своей физической реакции или тактильных ощущений. Описывая фильм, кинестетик не станет рассусоливать и размазывать свой рассказ. Он ограничится перечислением фактов и событий, коротко описав реакции героев и их ответные шаги. «Он пошел», «она повернулась», «раздался выстрел» - вот типичные фразы, которые вы услышите. Но не стоит думать, что
люди делятся на такие «чистые» типы.
Вовсе нет. Все мы в большей
или меньшей степени Способ восприятия информации
самым прямым образом отражается
на нашей манере общения, на том, как
мы разговариваем, как слушаем, как
усваиваем и как доносим Зачем всё это надо знать? Чтобы успешнее и полнее строить общение с окружающими людьми, чтобы научиться не просто сотрясать воздух, а на самом деле продуктивно и действенно общаться. Зная, к какому типу, аудиалам, визуалам или кинестетикам, с большей или меньшей степенью уверенности можно отнести вашего собеседника, вы сможете, не тратя лишних сил и нервов, наладить конструктивный диалог и достичь гораздо большего, чем надеялись. К тому же, в общении с хорошо знакомыми людьми вы, наконец, сможете найти корень всех зол, который отравлял вам жизнь и не позволял общаться без помех. Начните с самых близких - со своей семьи. Обратите внимание на то, как они общаются с вами и как, в свою очередь, с ними общаетесь вы. Быть может, конфликты, которые время от времени вспыхивают в вашей семье, раздражение и недовольство друг другом - именно отсюда? Из неумения сказать так, чтобы стало понятно другому? Вспомните - вы рассказали мужу по телефону, как именно забарахлил ваш семейный «Опель», и он сходу назвал вам причину поломки. А в другой раз, когда вы, не зная, как объяснить словами, пытались нарисовать ему схему проезда к дому тети Веры, которая специально для вас вырастила в своем палисаднике здоровенную тыкву, он, как баран, смотрел-смотрел в каракульки, нацарапанные вами на салфетке, после чего выдал пару смачных «ласковых» слов в адрес тети Веры и в ваш лично и отправил за злополучной тыквой сына... Да мало ли таких или
подобных ситуаций случается в любой
семье! Но их могло бы не быть, если бы
партнеры точно знали, как можно
и нужно, а как бесполезно и
вообще вредно разговаривать друг с
другом. Говорите с людьми на том
языке, который они понимают. Вы ведь
не станете изъясняться по- Трудно, конечно, с непривычки-то. Но надо стараться, упорно добиваться того, чтобы вы и ваши собеседники как можно лучше понимали друг друга. И это вовсе не для того, чтобы облегчить им жизнь. Так вы в первую очередь бережете свои собственные нервы, время и силы, которые можно использовать гораздо более продуктивно, вместо того, чтобы тратить их на бесплодные попытки объясниться. Как это сделать практически? Представьте себе, что каждый из перечисленных типов - человек с ограниченными возможностями. Кинестетик - слепой, в мозгу которого попросту отсутствуют зрительные образы, зато он отлично понимает все, что связано с тактильными ощущениями. Держите короткую дистанцию в разговоре с кинестетиком, не опасайтесь изредка касаться его, приближаться и отдаляться, наклоняться к нему и вообще провоцировать его на телесный контакт. Все это поможет ему лучше запомнить то, о чем вы с ним говорили. Примерно такой же сценарий действует и в общении с аудиалом. Представьте себе, что вы говорите с подругой по телефону или пишете письмо, и все, что вы хотите объяснить, вам необходимо передать при помощи «великого и могучего» Получается? Трудно? Ничего, с практикой придет и умение. |
А вот визуал должен все увидеть, он - «глухонемой». Но и тут вам на помощь придет способность передавать мысль яркими и выпуклыми словами-образами. Побольше фраз типа «представьте себе», «давайте посмотрим», «перед глазами стоит» и так далее. Выбор огромен. Такие обороты речи помогут визуалу на самом деле увидеть все, о чем идет разговор, внутренним зрением, представить себе все так, будто он видит все это на самом деле. Не так уж и трудно, правда? |