Правила убеждения – 10 методов убедить собеседника

Правила убеждения – 10 методов  убедить собеседника

Каждый хоть раз в жизни  общался с очень упертым и  сложным собеседником.

Каждый знает, что самый  простой способ разрешить спор –  это избежать его. Однако, иногда ситуация требует, чтобы вы отстояли свою точку  зрения и убедили самого упорного собеседника в своей правоте. Следующие 10 советов помогут вам в этом.

1. Будьте аккуратны  и вежливы

Прежде всего не играйте  с тонкими нитями самолюбия человека: не стоит его обижать, унижать  и переходить на личности, так вы ему ничего не докажете и он уйдет  в защитную позицию отрицания  всего на свете (антагонизм). А переубедить  человека в таком состоянии уже  практически невозможно.

2. Первым делом  сильные аргументы

Сначала говорите самые сильные  и веские аргументы вашей позиции. Не нужно начинать с мелочей, выпускайте сразу тяжелую артиллерию, а лишь затем на подкрепление к ней мелкую пехоту.

3. Заслужите доверие

Постарайтесь увеличить  свой статус и имидж: приводите доводы того, что вы это знаете на практике, что вы занимаетесь этим уже много  лет и получили конкретные результаты или заработали на этом немалые деньги.

4. Проявите хитрость

Мощное оружие – это  сказать следующее: “Да-да, вот в  этом именно ты прав, это хорошая  мысль, но вот в этом ты совсем не прав…” Когда человек чувствует, что его мысли заметили, он может  прислушаться уже и к вашим.

5. Грубая лесть

Хвалите человека! Комплименты, а особенно неожиданные комплименты  удивят и порадуют каждого, а это  именно то, что вам и нужно –  расслабить вашего оппонента, снизить  его контроль над ситуацией.

6. Последовательность  согласия

Правило последовательности: сначала говорите человеку то, с  чем он согласен (даже если это абсолютно  очевидные вещи), а затем вашу точку зрения. Вероятность согласия в таком случае повышается во много  раз.

7. Уводите разговор  от опасных тем

Избегайте “острых углов” и тем, которые могут увеличить  конфликт, а также тем, которые  являются для вас слабым местом.

Если что-то подобное всплывает, срочно сверните разговор с этого, скажите: “Мы сейчас не об этом, а о …”, “это не имеет никакого отношения  к делу, к делу относится только …”.

8. Замечайте каждую  мелочь

Следите за невербальным поведением человека, оно может показать многое. Невербальное поведение – это  поза, жестикуляция и мимика. Если вы заметили, что после какого-то аргумента  у человека дернулся глаз, тут же продолжайте раскрывать этот аргумент дальше и в больших подробностях – это ваш самый сильный аргумент и человек это понимает и нервничает.

9. Люди любят  пользу и выгоду

Убедите человека, что то, что вы ему говорите, очень полезно  и даже выгодно для него, а его  позиция наоборот не принесет ему  ничего кроме “просто своей позиции”.

10. Проявите неожиданную  внимательность и уважение

Внимательно слушайте вашего собеседника, даже если он вас раздражает: любой человек заметит, что к  нему внимательны, а особенно это  заметит тот, кто знает, что несмотря на то, что вы с ним не согласны, вы внимательны к нему. Таким образом, вы сможете выделиться на фоне других людей, с кем он когда-либо спорил.