Относительно  феномена полимотивации Маслоу утверждал, что любое поведение проявляет тенденцию к детерминации несколькими или даже всеми базовыми потребностями одновременно, а не одной. Привлечение как можно большего числа потребностей (актуализация большего числа побуждающих факторов) повышает общий уровень мотивации деятельности.

    Не  только одна и та же потребность  может воплощаться в различных  объектах, но в одном и том же объекте могут воплощаться (опредмечиваться) разнообразные потребности. Например, оценка как мотив учебы может воплощать в себе и потребность в одобрении учителя, и потребность соответствовать уровню собственной самооценки, и стремление завоевать авторитет друзей.

    Достаточно  полная схема соотношения различных  мотивов в побуждении сложных  видов деятельности была предложена Б.Додоновым. Согласно данной схеме, деятельность побуждается следующей группой мотивов:

    1) удовольствие от самого процесса  деятельности;

    2) прямой результат деятельности (созданный  продукт, усвоенные знания и  т.п.);

    3) вознаграждение за деятельность (плата, повышение в должности,  слава);

    4) избежание санкций (наказания), которые угрожали бы в случае уклонения от деятельности или недобросовестного выполнения.

    Каждый  из этих мотивов может вносить  различный вклад в общую мотивацию  деятельности, причем как позитивный, так и негативный. 

    Есть  все основания предполагать, что  число мотивов, которые активизируются и побуждают к деятельности, определяют общий уровень мотивации. Вместе с тем, как это продемонстрировал  Б.Додонов в своей схеме, большое значение имеет вклад каждого отдельного мотива в общий уровень мотивации. Различная побуждающая сила мотивов

6. Иерархия  мотивов

    К деятельности человека побуждают, как  правило, несколько мотивов, которые  образовывают мотивационный комплекс (систему или иерархию мотивов). Одни мотивы в этой системе имеют ведущее  значение и большую побудительную  силу (осуществляют большее влияние  на деятельность, чаще актуализируются). Влияние других мотивов меньшее: они имеют слабую побуждающую  силу и пребывают внизу иерархии мотивов.

    Мотив проявляется с различной силой  в зависимости от конкретных обстоятельств  жизни, влияния других людей, временных  факторов и т.п. Поэтому и иерархия мотивов, невзирая на относительную  стабильность, не является абсолютно  устойчивым психическим образованием. "Вес" (побудительная сила) отдельных  мотивов время от времени может  меняться под влиянием различных  социальных и психологических факторов.

6.1.       Потенциальные и действующие мотивы

    Мотивы, которые занимают ведущее место, постоянно актуализируются и  обладают существенным мотивационным  влиянием на деятельность человека, называются действующими мотивами.

    Мотивы, находящиеся внизу мотивационной  иерархии, незначительно влияют на активность человека и часто вообще не проявляются. А.Леонтьев называет их потенциальными мотивами, поскольку в данный конкретный промежуток времени они не совершают побуждающего влияния, но могут актуализироваться при определенных обстоятельствах.

    Под влиянием некоторых факторов потенциальные  мотивы приобретают побуждающее  значение (становятся действующими мотивами). Например, после разговора с учителем у школьника социальный мотив (ответственность), который был пассивным (не побуждал к деятельности), приобретает большее  побуждающее значение и становится действующим.

2. Динамичность  иерархии мотивов

    Иерархия  мотивов не является абсолютно стабильным мотивационным комплексом, она меняется со временем и возрастом (в зависимости  от обстоятельств и влияния людей). Например, школьника в раннем возрасте побуждают к учебе требования взрослых и стремление избежать неприятностей. Позже этот мотив имеет меньшее  влияние на его деятельность, а  ведущее значение может приобрести познавательный мотив.

    Мотивационная сфера является достаточно динамичной: значение и влияние отдельных  мотивов меняется (соответственно меняется и иерархия мотивов). Различные факторы  могут изменять эту иерархию.

    Например, после беседы с  учителем (или тренером) ребенок раскрывает для себя интересный и привлекательный  мир науки (или  спорта) и увлекается им. Вследствие этого  побуждающая сила познавательного  мотива приобретает  большее значение. Раньше интерес к  содержанию деятельности в иерархии мотивов  занимал незначительное место, а после  разговора со взрослым произошла мотивационная перестройка, изменилось влияние отдельных мотивов, что вызвало и изменения в иерархии мотивов. Аналогичным образом могут повлиять прочитанная книга, разговор с другом, переживание вследствие конфликта с окружающими и т.п.

3. Относительная стабильность иерархии мотивов

    Невзирая  на динамичность мотивационной сферы, каждому человеку присуща относительная  стабильность иерархии мотивов. Можно  утверждать, что мотивы, которые  побуждают нас к деятельности, являются относительно устойчивыми, неизменными (в течение определенного промежутка времени). Относительная стабильность иерархии мотивов предопределяется тем, что личность в целом и  мотивы в частности (но не мотивация, которая- зависит и от ситуативных факторов) не так уж легко подвергаются изменению. И если изменить или развить мотивационную сферу ребенка относительно легко, то сделать это со взрослым человеком значительно сложнее. Таким образом, невзирая на влияние различных факторов, которые способны изменить иерархию мотивов, есть основания также утверждать о ее относительной стабильности.

    Такая закономерность касается также мотивационной саморегуляции. Когда вам необходимо выполнить определенную деятельность, но не хватает мотивации, следует активизировать (задействовать) дополнительные мотивы, которые способны повысить общий уровень мотивации.  
 
 
 
 
 
 
 
 

7. Зависимость уровня мотивации

    Как уже упоминалось, деятельность, как  правило, побуждается не одним, а  несколькими мотивами. Чем больше мотивов детерминирует деятельность, тем выше общий уровень мотивации. Например, когда деятельность побуждается  пятью мотивами, то общий уровень  мотивации обычно выше, чем в случае, когда активность человека детерминируют  только два мотива.

    Много зависит от побуждающей силы каждого  мотива. Иногда сила одного какого-либо мотива преобладает над влиянием нескольких мотивов, вместе взятых. В  большинстве случаев, однако, чем  больше мотивов актуализируется, тем  сильнее мотивация. Если удается  задействовать дополнительные мотивы, то повышается общий уровень мотивации.

    Следовательно, общий уровень мотивации зависит:

    - от количества мотивов, которые  побуждают деятельность;

    - от актуализации ситуативных  факторов;

    - от побуждающей силы каждого  из этих мотивов.

    Опираясь  на указанную закономерность, учитель, тренер или менеджер, стремясь усилить  мотивацию своих учеников (подчиненных), должен работать в трех направлениях:

    1) задействовать (актуализировать)  как можно большее число мотивов;

    2) увеличить побуждающую силу каждого  из этих мотивов;

    3) актуализировать ситуативные мотивационные  факторы.

    Например, Сергей начал изучать  психологию исключительно  из необходимости  сдать экзамен. Позже  преподавателю удалось  привлечь несколько  других мотивов (самоутверждение, самореализация, интерес  к психологии), что  существенно повысило общий уровень  мотивации учебы.

    Такая закономерность касается также мотивационной саморегуляции. Когда вам необходимо выполнить определенную деятельность, но не хватает мотивации, следует активизировать (задействовать) дополнительные мотивы, которые способны повысить   

Список  использованной литературы

1. Деятельность. Сознание. Личность. А.Н. Леонтьев. М., Смысл, Академия, 352 стр., 2005г.
2. Мотивация и личность. Маслоу А. Г. СПб., Евразия, 478 с. , 1999г.
3. Эмоция как ценность. Додонов Б.И.  М., Политиздат,. 272 с., 1978г.
4. Потребности, мотивы и эмоции.  Леонтьева А. Н.  М., 1971г.
5. Психологические аспекты мотивации человека. Вилюнас В.К. 288с. 1990г.