Ценообразование на мировом рынке

Цены  аукционов - показывают цены, полученные в ре-зультате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и пред-ложение в данный временной период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается пушнина, животные. предметы искусства.

Статистические  внешнеторговые цены - публику-ются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подоб-ных изданиях, определяются путем деления стоимости экс-порта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конк-ретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней тор-говли той или иной страны, для статистических расчетов, ис-пользуются как приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, осно-вываясь на собственном анализе данных о положении на рын-ке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внеш-ней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состоя-ния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и над-бавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

скидка  продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;

скидка  для эксклюзивного  импортера, фирма- им-портер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для про-дажи этого товара, по существу помогает экспортеру закре-питься на рынке данной страны. Достигает 10-15% от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной конкуренции;

скидка  «сконто», в случае осуществления импорте-ром предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая скидка предоставляется и в слу-чае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных;

скидка  традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное вре-мя работающему на рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер уверен в своем партнере покупателе с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предостав-ляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Ха-рактерна, в первую очередь, для рынка совершенной конкуренции;

скидки  за покупку внесезонного товара, как пра-вило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одеж-ды, обуви и др.

дилерская скидка, предоставляется оптовым и роз-ничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.

Размеры скидок определяются отдельно для каждого  кон-кретного случая. Как правило, размеры  скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально  предлагаемой цены. Безус-ловно, достигаются и более существенные скидки.

4. НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ  ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  В РОССИИ, СВЯЗАННЫЕ  С ВЭД

В период существования в СССР, в России централизован-ной плановой экономики  проблемы ценообразования на мировом  рынке сравнительно мало интересовали конкретного производителя. Все операции - торговые и платежные - произ-водились специализированными учреждениями внешнеторго-выми объединениями и Внешторгбанком. Сразу после появления соответствующих законодательных актов о выходе предприятий самостоятельно на международный рынок появи-лось большое число новых субъектов рынка, как мощных круп-ных поставщиков, например, Магнитка или Газпром и его структуры, так и маломощных, но многочисленных «челноков».

Приблизительно  до 1992-93 гг. внутренние цены на произ-водимую в России продукцию были ниже мировых в расчетах на конвертируемую валюту. Кроме того, другие составляющие цены товара, как-то: транспортные расходы, портовые услуги, расходы на энергозатраты и некоторые другие, - в общей струк-туре цены не занимали значительную долю, о чем было хорошо известно зарубежным покупателям. А вкупе с отсутствием в тот период квалифицированного персонала для внешнеторговой деятельности приводило к выбросу товара на мировой ры-нок по ценам, гораздо ниже мировых. В этой связи не случайно против России только ЕС открыл 15 антидемпинговых проце-дур расследований, ввел ограничительные квоты на поставку в эти страны на большое количество товарных позиций.

В настоящее  время в России внутренние цены на многие экспортируемые товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много. Кризис в российской экономике при-вел к падению объемов производства, что незамедлительно ска-залось на себестоимости продукции. Ежегодное сокращение инвестиций обусловило обветшание производственных фондов, отсутствию новых технологий. Большое и, вероятно, негативное влияние оказывает наличие в России нескольких крупнейших монополистов, в руках которых сосредоточены практически все рычаги по установлению цен и тарифов на услуги, и от которых в условиях нашей страны зависят все. Речь идет о РАО «Газп-ром», РАО «ЕЭС», о транспортниках (не случайно, именно транс-портные тарифы выросли беспрецедентно).

В настоящее  время крупные фирмы и предприятия  Рос-сии, экспортирующие и импортирующие продукцию, как пра-вило, имеют в своем составе специализированные компании, работающие преимущественно в сфере внешней торговли. Хотя их немного, но они достаточно четко отслеживают ситуацию на товарных и финансовых рынках, не допускают грубых ошибок. Ими четко избраны рынки и каналы, по которым они работают, заведена своя клиентура, и попасть в число поставщиков или покупателей, например, «Норильского никеля», в условиях мощ-ной конкуренции новичкам практически невозможно. Здесь явная тенденция к монополизации.

Что касается системы ценообразования, то российские ком-пании придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому рынку. Однако следует отметить одну очень существенную деталь. Сегодня, если подходить к вопро-су с чисто  экономической точки зрения, многим российским компаниям экспорт не выгоден, что в свою очередь, ограничи-вает импорт. Цены внутреннего рынка гораздо выше мировых по многим товарным позициям. Отсутствие же на российс-ком рынке финансовых средств приводит к неплатежам или к примитивным бартерным сделкам или к появлению различных финансовых суррогатов в виде векселей, либо других «ценных» бумаг. Предприятие, не получая за уже поставлен-ную продукцию деньги от покупателя, вынуждено искать поку-пателя на внешнем рынке. Отрицательная разница в ценах затем «перебрасывается» на внутреннюю цену товара, который еще более дорожает, хотя само предприятие после экспортной сделки имеет денежные поступления на свой банковский счет.

Отдельным важным практическим вопросом в области внутреннего ценообразования, связанным с ВЭД, является фор-мирование цен на импортируемые товары и услуги. Здесь на смену «изобретениям» советских времен, жестко привязывав-шим цены на импорт к ценам соответствующей отечествен-ной продукции, что нередко порождало всякие несуразицы, теперь внедряется международный опыт, оправданная миро-вая практика. Это тем более важно, что, как отмечалось выше, значение импорта для экономики России в настоящее время исключительно, в том числе и для рядового потребителя. С учетом мирового опыта и международных рекомендаций внут-ренние цены на импортные товары определяются исходя из их таможенной стоимости, т.е. совокупности валютных затрат на импорт на момент пересечения таможенной границы, фиксиру-емых в декларации таможенной стоимости ввозимого товара, или рассчитываемых определенными способами, предусмотрен-ными в разделе IV Закона Российской Федерации «О таможен-ном тарифе». Он предписывает последовательное применение шести следующих методов, если предшествующий невозможен:

по цене сделки с ввозимыми товарами;

по цене сделки с идентичными товарами;

по цене сделки с однородными товарами;

вычитание стоимости;

сложение  стоимости и, наконец, резервный. Эта  вели-чина пересчитывается в рубли  по валютному курсу и пос-ле добавления налогов (НДС, акцизов, сборов, расходов по перевозке, хранению т.д.) и с учетом прибыли формируют внутреннюю цену.

В России принимаются меры по рационализации импорт-ного тарифа. Основные его положения  сводятся к устранению ставок выше 30%. На сегодняшний день средний уровень ста-вок составляет 14% , а средний уровень на подавляющее боль-шинство товаров находится в пределах от 5 до 30%. Сейчас импортный тариф России в среднем почти в три раза выше, чем в промышленно развитых странах-членах ГАТТ/ВТО, но по многим позициям он ниже. В целом же протекционизм, особенно в области тарифов, его искусственное поддержание ведет к развитию монополизма, снижению эффективности про-изводства и завышению потребительских цен.

Безусловно, с восстановлением потенциала российской промышленности, с укреплением финансового рынка, рынка услуг и капиталов, с ростом управляемости и контроля за про-исходящими в экономике процессами ценообразование будет более предсказуемым и будет отвечать общей экономической логике.

Заключение

В условиях рыночной экономики ценообразование во внеш-ней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляет-ся под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для ха-рактеристики внутреннего рынка, и для характеристики внеш-него. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих фак-торов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.

В рыночной экономике процесс ценообразования  в торговле между внешнеэкономическими субъектами разных стран осу-ществляется в условиях конкурентной среды, динамичного рав-новесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера. Однако данные постулаты требуют поправок в зависимости от типа рынка. Главным критерием классификации типов рынков, в том числе и мировых, является характер и степень свободы конкуренции.

Для изучения и использования на практике ценовых  пока-зателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по ре-гионам и временным периодам (для товаров сезонных).

В настоящее  время в России внутренние цены на многие экспортируемые товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много.

Список  литературы.

1. Краткий  внешнеэкономический словарь-справочник., М., «М.О.», 1996.

2. Левшин  Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура,  цены и маркетинг. М., «М.О.», 2003.

3. Казаков  А.П. - Минаева Н.В. Экономика. М„  ЦИПККАП, 2004.

4. Основы  внешнеэкономических знаний Словарь  справочник. М., Высшая школа, 2004.

5. Инфляция: ценообразование и денежное обращение.М., ИМЭМО РАН, 2004.

6. Финансовые  известия, 5.7.2000.

Рекомендуем!