Цена как экономическая категория

 

Введение

Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия любой  формы  собственности заключается  в максимизации объема прибыли или  «ценности предприятия», т.е. той  суммы денег, которую можно получить при продаже ее активов. Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики предприятия является цена. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие  на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия.

Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах — это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

Цены служат средством  установления определенных отношений  между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать  влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Надо учитывать, что ценообразование  относится к одному из наиболее сложных  и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам  способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы  допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме  того, ценовые решения могут иметь  долговременные последствия для  потребителей, дилеров, конкурентов, самой  фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить  нежелательные тенденции после  их проявления. Поэтому для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают  последовательная реализация эффективной ценовой  стратегии и правильная методика установления цены.

Главной целью данной курсовой работы является исследование ценовой политики и процесса ценообразования на предприятии.

Глава 1. Цена как экономическая категория

1.1. Цена: понятия, функции, виды

 

Цена — сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников  одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена – денежное выражение стоимости товара.

Классификация функций  цены

           Учетно-измерительная функция – отражает возможность использования цены для измерения результатов и стоимостного учета различных экономических процессов. Например, цена дает возможность: 1) определить затраты различных ресурсов (трудовых и материальных) на производство товара и размер прибыли; 2) сопоставить различные экономические процессы; 3) организовать товарообмен, определив количество денежных средств, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за товар. Кроме того, цена, выступая одним из главных показателей эффективности производства, является носителем важнейшей экономической информации и участвует в расчете всех стоимостных показателей, используемых в статистике, анализе и прогнозировании экономических систем. В этой функции цена – это важнейший инструмент анализа и планирования.

Стимулирующая функция цены проявляется в целях участников рынка. Заключая сделку (купля-продажа, оказание услуг и подобные операции), ее участники стремятся к достижению оптимальных для себя результатов. Например, для предприятия – это получение максимальной выручки и прибыли, для покупателя – минимизация величины затрат на приобретение товара определенного качества. С помощью цены можно стимулировать научно-технический прогресс, улучшение качества товаров, построение оптимальной структуры производства и потребления, экономию потребляемых ресурсов. Стимулирующее воздействие на развитие рынка через цены оказывают уровень рентабельности предприятия, уровень расходов на производство товаров, таможенные пошлины, величина налогов и сборов с одной стороны, а с другой стороны, величина косвенных налогов и методы ценообразования предприятия, как, например, надбавки и скидки.

Распределительная (перераспределительная) функция цены связана с возможностью отклонения цены от реальной стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Перераспределительная функция цены означает, что с помощью цены осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, регионами страны, социальными группами, иными словами происходит регулирование доходов отраслей, субъектов хозяйствования, населения. Ярким примером перераспределения доходов является дифференцированное ценообразование и система налогообложения (налог на добавленную стоимость, акцизы), платежи по которой поступают в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды, а также создание через цену благоприятных (неблагоприятных) условий для приобретения товаров, решая тем самым и ряд социальных задач.

Функция сбалансирования спроса и  предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена – это один из инструментов для достижения равновесия между спросом и предложением, которая призвана стимулировать под влиянием спроса повышение качества и расширение ассортиментного ряда товаров, пользующихся спросом.

Все названные функции  цены взаимосвязаны и взаимодействуют  друг с другом. Эта взаимосвязь  может быть как прямой, так и  обратной (противоречивой), сложно понимаемой и многогранной, требующей детального и углубленного анализа экономических процессов с конкретной целью в конкретных условиях.

Существует большое количество признаков, по которым осуществляется классификация цен (табл.1).

 

 

 

 

Таблица 1.  Классификация цен по признакам.

Цены классифицируются:	Виды цен	Определение
По зависимости  от степени их государственного регулирования	Регулируемые	формируются  под  влиянием   колебаний спроса    и    предложения,    но    испытывают    определенное лимитирующее   воздействие   государственных   органов   по формированию        цен,        министерств        и        ведомств, ограничивающих рост или снижение цен в разной степени. К ним относятся: предельные цены, гарантированные цены и рекомендуемые  цены.
	Свободные	цены, которые свободно формируются  под влиянием изменения конъюнктуры  рынка и не испытывают прямого  государственного  воздействия.   К   ним  относятся: цены спроса, цены предложения, цены производства.
	Фиксируемые	цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которого возможно только в соответствии с  решением государственных органов  формирования цен. Чаще всего фиксация применяется как временная мера.

По способу  возмещения потребителю транспортных расходов  (франкировки товаров) Франко-станция  отправления  показывает, что транспортные расходы    включены    в    цену    до    станции    отправления, покупатель оплачивает все расходы по доставке товаров до станции назначения. Франко-станция  назначения    показывает,    что    в    цену включена      сумма      транспортных издержек,  которая рассчитывается   как   средняя   стоимость   всех   возможных перевозок. Зональные предприятие выделяет несколько  географических зон реализации своей  продукции. В пределах одной зоны товары продаются потребителям по одинаковой цене.	Публикуемые	цены,    сообщаемые    в    специальных источниках информации. К ним относятся: справочные цены,   цены   аукционов   и   торгов, биржевые котировки.
	Расчетные	цены, которые рассчитываются поставщиками продукции с учетом индивидуального заказа потребителей, эти цены нуждаются в обосновании, пояснении и уточнении.
По фактору  времени	Сезонные	цены на товары, потребление  которых носит сезонный характер.
	Постоянные	это цены, срок действия которой  не оговорен.
По способу  их установления и фиксации	Твердые	цены, которые зафиксированы  в  контракте и   не   подлежат   изменению   на протяжении всего  срока действия контракта.
	Подвижные	цены, которые зафиксированы  в контракте и могут быть изменены к моменту фактического    выполнения    поставки    при    определенных условиях.
	Скользящие	цены,   устанавливаемые   на   продукцию длительного  изготовления.

 

 

 

 

 

 

 

 

Раздел 2. Ценовая политика и ценообразование

2.1.Ценовая политика

Ценовая политика предприятия  – это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия  в рыночных условиях, включает выбор  метода ценообразования, разработку ценовой  системы предприятия, выбор ценовых  рыночных стратегий и другие аспекты.

Существует три основные цели ценовой политики:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация прибыли;

- удержание рынка.

Кроме долгосрочных предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики.  Вот некоторые формы ценовой политики:

1. Добиться  такого уровня цен, верхний  предел которого обеспечивал  бы предприятию максимальную  прибыль.

2. Обеспечить  предприятию "нормальную прибыль" (возмещение издержек производства  плюс средняя норма прибыли).

3. Вести  политику "ценовой" конкуренции.

4. Осуществлять  политику "неценовой" конкуренции.

5. Устанавливать  цены на уровне "лидера" или  цен конкурентов.

6. Обеспечивать "престижные" цены, особо подчеркивая  высокое качество товара.

7. Поддерживать  с помощью цен определенный  процент прибыли на авансированный  капитал.

8. Регулировать  цены, обеспечивающие стабильность  объемов и номенклатуры продукции.

9. Добиваться  стабильности цен и прибыли  маневрированием факторами производства.

10. Устанавливать  цены в целях вытеснения конкурентов  с внутреннего или мирового  рынка.

11. Устанавливать  низкие цены, включая демпинговые,  для проникновения на рынок.

Любое предприятие  должно иметь упорядоченную методику установления цен на производимые им товары и услуги.

Установление  и экономическое обоснование  цен - сложный и многоэтапный процесс.

 

 

2.2 Этапы процесса ценообразования

 

Рассмотрим этапы процесса ценообразования (рис.6).

Рис.6. Этапы процесса ценообразования.

 

Выбор цели.

Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Основными целями ценовой политики любого предприятия (фирмы) являются следующие:

1. Обеспечение дальнейшего существования фирмы. При наличии избыточных мощностей, интенсивной конкуренции на рынке, изменении спроса и предпочтения потребителей предприятия, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, предприятия часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор, пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании предприятия может рассматриваться как краткосрочная цель.

2. Краткосрочное достижение максимизации прибыли. Многие предприятия хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене. Затем выбирается лучший вариант - тот, который приносит в перспективе максимальную прибыль. Но при этом предполагается, что заранее известны спрос и издержки производства, хотя в действительности их определить очень трудно.

3. Краткосрочное достижение максимизации оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда товар производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

4. Обеспечение максимального увеличения сбыта. Предприятия, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта приведет к снижению издержек единицы продукции и на этой основе – к увеличению прибыли. Учитывая реакцию рынка на уровень цены, такие предприятия устанавливают цены как можно ниже. Такой подход называют «ценовой политикой наступления на рынок».

5. «Снятие сливок» с рынка. Такая политика имеет место, когда предприятие устанавливает на свои товары-новинки максимально высокую цену, значительно выше цены производства. Это так называемое «премиальное ценообразование». Как только сбыт по данной цене сокращается, необходимо снижать цену, чтобы привлечь к себе следующий слой клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

6. Достижение лидерства в качестве. Предприятие, которому удается закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.

Перечисленные цели ценовой  политики могут осуществляться в  разное время, при различной цене, между ними может быть разное соотношение, однако, в совокупности все они  служат достижению общей цели- долгосрочной максимизации прибыли.