Базовые и альтернативные методы ценообразования

               Самостоятельная работа по Ценообразованию

 

Тема:Базовые  и альтернативные методы ценообразования

Курс:ΙΙΙ

Факультет:Коммерция

Группа:971

Студентка:Аскерова Самира 

Метод установления цены товара на основе издержек производства.

        Этот метод отражает традиционную ориентацию на производство. Рыноч-

ный спрос  не изучается или почти не изучается.

        Суть метода заключается в  том, что основой определения  цены являются ба-

зовые издержки на единицу продукции, рассчитанные в калькуляциях себестои-

мости единицы товара, к которым может  прибавляться величина, покрывающая

неучтенные  затраты и прибыль. Например, производство и реализация единицы

продукции обходятся фирме в 300 ман. Она хочет  получить прибыль в разме-

ре одной  тысячи рублей с единицы продукции. Тогда цена составит 350 ман.

         Мелкий розничный торговец может  установить цену на товар путем  увеличения на 30% фактурной цены  своего поставщика.

        На практике существуют два  основных подхода к использованию  метода из-

держек  при определении цены:

а) полных издержек;

б) прямых, или предельных, издержек.

        При использовании в ценообразовании  метода полных издержек учитываются и прямые и косвенные (переменные и постоянные) затраты фирмы. Этот метод идентичен модели цены по усредненной стоимости. Реализуя товар по установленной этим способом цене, фирма возмещает все свои издержки и может получить прибыль.

       Основные преимущества этого  метода установления цены следующие:

- его  относительная простота и аналитичность;

- возможность установления нижнего предела цены, ниже которого цена

может опускаться в исключительных обстоятельствах  и на ограниченный период

времени;

- возможность  использования разных методов  моделирования и анализа, в

том числе  и компьютерных.

      Основные недостатки этого метода:

- не  учитывается спрос на товар,  поэтому возможны ситуации, когда  товар по установленной таким методом цене не будет реализован;

- методы  распределения постоянных или  косвенных расходов между видами товаров являются произвольными, условными, неточными.

      При установлении цены товара  на основе метода прямых (переменных) издержек выявляются те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству, и не учитываются косвенные издержки. Этот метод в западной литературе носит название “директ-костинг”.

      Модель цены здесь приобретает  вид: прямые издержки плюс прибыль.  Цена,устанавливаемая по методу  прямых издержек, будет ниже цены, определяемой по методу полных издержек. Устанавливая цену методом прямых издержек,компания может добиться увеличения объема продаж за счет более низкой цены.Однако этот метод не может быть использован для определения цен на все товары, выпускаемые фирмой, поскольку косвенные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке.

      Таким образом, метод прямых издержек имеет ограниченное применение и может быть использован при соблюдении двух условий:

- первое: для дополнительного количества изделий, когда накладные расходы уже возмещены за счет основных объемов производства;

- второе: при наличии свободных производственных  мощностей для выпуска дополнительного объема продукции. 

Метод безубыточности

       Метод безубыточности тесно связан с первым методом издержек и используется теми фирмами, которые начинают учитывать рыночные факторы. Суть этого метода заключается в том, что изучаются варианты цен в зависимости от объема продаж и прибыли.

При использовании  этого метода решаются три задачи:

1) оценить  затраты при разных программах  выпуска продукции;

2) оценить  условия достижения возможных уровней рентабельности, в том числе и нулевого;

3) оценить  объем продаж (закон спроса) при  каждом варианте цены. 

Определение цен с ориентацией  на спрос.

       Суть метода заключается в  том, что изменение цен фирма  осуществляет в зависимости от изменения спроса на товар (независимо от издержек на его производство).

        Затраты служат ограничением  получаемой прибыли. Они выступают определителем решения о том, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью.

         Например, после изучения спроса маркетолог установил, что потребители будут платить 400 ман. за изделие. Фирме нужна прибыль в размере  200 ман. за изделие, тогда издержки производства не должны превышать 300 ман. На единицу.

        Если издержки будут составлять 350 ман за изделие, то возможны две ситуации: 1) либо фирма не сможет получить планируемую прибыль в размере 200 ман. за изделие; 2) либо фирма должна сократить издержки до 300 ман. За единицу товара.

       При этой стратегии цены следуют  за спросом: при росте спроса они увеличиваются, при уменьшении спроса снижаются, несмотря на то, что затраты на единицу товара в обоих случаях остаются неизменными.

        Для установления цен этим  методом необходимо знать как  минимум четыре фактора:

1) закон спроса;

2) ценовую  эластичность спроса (коэффициент  эластичности цены);

3) степень  дифференциации товара;

4) дифференциацию (сегментацию) рынка.

       Изучение закона спроса означает определение объема продаж товара при том или ином уровне цены.

     Ценовая эластичность спроса характеризует чувствительность покупателей к изменениям цены с точки зрения объема товара, который они приобретают.

       Ценовая эластичность определяется  отношением относительного изменения величины спроса (в %) к относительному изменению цен (в %)..

      Дифференциация товаров  прямо влияет на эластичность цен. Успешная дифференциация товара зависит от способности фирмы придавать изделиям те качества, которые давали бы ощутимую выгоду покупателям: это увеличение надежности, снижение риска, удовлетворение престижа и т.д. Товары могут дифференцироваться на основе технических параметров, упаковки, дизайна, рекламы и т.п.

        В основе дифференциации (сегментации) рынка лежит предпосылка о том,что компания работает не с однородным рынком покупателей, ищущих один и тот же товар, а с несколькими его секторами, сегментами. Каждый сегмент состоит из покупателей, по-разному оценивающих отдельные качества товаров или услуг.