POS матеріали. Джумбі

Вступ

  POS матеріали. Джумбі.

   POSM роздатко́ві матеріа́ли, англ. POS (point of sale) materials (або Point Purchase (POP) в США)— це матеріали, що сприяють просуванню бренду або товару на місцях продажів. POS матеріали служать для додаткового залучення уваги і ефективного просування товарів.

     Найефективніший спосіб привернути увагу покупця, що здійснює свій вибір в магазині — грамотне використовування POS-матеріалів (POSM, Point of Sale Materials — засоби реклами в місцях продажів).

      Покупці, вивчаючи POS-матеріали, швидко і легко одержують інформацію про переваги продукції. Таким чином, за рахунок інформативності і здатності привертати увагу до товару, POS-матеріали стимулюють продажі. Вміло спланувавши рекламну кампанію, можна навіть при скромному бюджеті успішно просувати свій товар в місцях продажів.

     Отже задача засобів POS - підвищити продажі якого-небудь конкретного товару (групи товарів) в даній торговій точці. При цьому дія носить обмежений в часі і просторі характер, тобто мотивують споживача вчинити покупку «тут і зараз». Цим POS відрізняється від телевізійної реклами, яка не припускає негайної реакції покупця.

      Місце продажів розділяють на п'ять функціональних зон, в кожній з яких застосовуються свої POS матеріали:

- Зовнішнє оформлення;

- Вхідна група ;

- Торговий зал ;

- Місце викладення;

- Прикасова зона.

     Пам'ятайте, що між елементами POS і рекламною кампанією повинен існувати якийсь, як правило, візуальний зв'язок, необхідний для включення механізму асоціацій із закладеними рекламними образами. Подібна дія в місці продаж стає логічним продовженням рекламної кампанії і іншої діяльності по просуванню торгової марки. Ефективність дії залежить від багатьох чинників, але, в першу чергу, від того наскільки повно і адекватно до конкретної ситуації використаний інструментарій POS.

Зовнішнє оформлення

       Перша функція зовнішнього оформлення - локалізація. Потрібно зробити все, щоб потенційний покупець, по-перше, знайшов або помітив місце продажів. Для цього перед місцем продажу і в ключових пунктах передбачуваного маршруту руху покупця розміщуються покажчики і інформуючі конструкції. До засобів зовнішнього оформлення відноситься: комплексне оформлення фасаду, оформлення вітрин, вивіски панель-кронштейни, торцеві брандмауери, тротуарна графіка, виносні конструкції, щити і інші конструкції. .

       По-друге, якщо покупець помітив місце продажу, необхідно спонукати його зайти, а не пройти повз. Зовнішнє оформлення дозволяє покупцю миттєво визначити, який тип торгової точки перед ним, які товари тут можуть продавати, яка може бути ціна. Можна з упевненістю сказати, що безлике, неакуратне або невідповідне зовнішнє оформлення відлякає багато потенційних покупців. .

      Нарешті, POS матеріали зовнішнього оформлення служать для інформування про наявність в даному місці продажу певного товару.

      Виносні конструкції - в основному, штендери. Штендер - напільна конструкція, яка встановлюється безпосередньо перед входом в місце продажу, або вказує напрям до нього. Він зручний тим, що його можна легко прибрати або перемістити. Функціонально штендери розрізняються по кількості робочих поверхонь (одна або дві) і по можливості зміни інформації на ньому. Крім штендерів, до виносних конструкцій відносять урни і напільні попільнички - ці конструкції, наприклад, можуть сприяти посиленню іміджу торгової марки як борця за чистоту і екологію.

Вхідна група

      POS матеріали, які розміщуються у вхідній групі - це, як правило, таблички "відчинено/зачинено", стікери з режимом роботи, написи "від себе/до себе" або просто рекламні стікери. Крім цього до елементів POS вхідної групи відносяться напільні стікери,які розташовані безпосередньо перед або за вхідними дверима, наприклад з фразою "ласкаво просимо". .

     Якщо вхід в магазин влаштований за принципом "шлюзу" з двома дверима - зовнішніми і внутрішніми, то доцільно використовувати і цей простір для розміщення POS матеріалів. В даній ситуації може застосовуватися як комплексне оформлення простору, так і прості постери і стікери.

      Вхідна група дуже важлива для дії на покупця. По-перше, POS матеріали, які розміщені тут, бачать, за рідкісним виключенням, всі.

     По-друге, це те місце де реалізується остання можливість безпосередньо перед відвідинами магазина інформувати покупця про торгову марку або про захід, пов'язаним з нею.

Торговий зал

      Основна мета розміщення елементів POS в торговому залі - направити покупця до місця викладення товару. Для цього використовуються різні покажчики: напільна графіка, воблери, стікери, вимпели. Світлові короби, гірлянди, мобайли (рекламні зображення великого формату, як правило, з картону) і джумби (об'ємні конструкції, своєю формою повторюючі товар, тільки збільшений у декілька разів) підвішуються безпосередньо над місцем викладення, відразу привертаючи увагу. .

      Крім цього в торговому залі варто розмістити POS матеріали для "нагадування" про товар: годинник з логотипом, плакати, світлові панно, інформаційні модулі з логотипом (наприклад, покажчики поверхів і торгових зон). .

Місце викладення

     На POS матеріали в місці викладення лягає основна відповідальність за здійснення купівельного вибору. По-перше, покупець ухвалює рішення купувати товар чи ні. По-друге, поряд, як правило, знаходяться товари-конкуренти і перед покупцем постає друге питання, який з них вибрати. Привернути до товару максимальну увагу, допомогти найбільш вигідно викласти товар, проінформувати про його властивості і пов'язаних з ним спеціальні акції - ось задача POS матеріалів. Увага до товару, наприклад, дозволяють привернути світлові короби і панно, а також воблери (рекламне зображення, яке кріпиться до полиці дисплею або стінці на гнучкій ніжці), прапори, стікери. .

      Якщо дозволяє простір торгового залу, то викладення товару краще здійснювати на экстра-дисплеях, в холодильниках і скринях, які стоять окремо від стелажу. Діспенсери служать для експонування невеликих товарів або зразків товарів. Якщо вільного простору немає, то товар необхідно виділити серед інших на загальній полиці. Для цього використовуються шелфтокери і шелфорганайзери. Перші призначені для виділення торгового ряду товарів одного брэнда. Кріпляться вони на торці полиці стелажу або прилавка. Другі дозволяють зорово відособити частину полиці і організувати викладення в цій частині. Навіть цінники з логотипом можуть допомогти виділити товар..

     Коли необхідно експонувати громісткі товари, наприклад, меблі або холодильники, то використовуються подіуми, нерухомі або такі що обертаються. .

      Повнота інформації - основа для довіри до товару і чинник, що сильно впливає на ухвалення рішень, тому на місці викладення повинні бути листівки і інші інформаційні матеріали, які розміщені на інформаційних стійках.

     Важлива для покупця інформація про знижки і промо -акціїх повинна впадати в око, для цього використовуються стікери і постери. .

Прикасова зона

      Особливість цієї зони в тому, що,коли покупець знаходиться біля каси, він вже витратив свій основний бюджет і, як правило, прикидає сумарну вартість і залишок. Тобто, біля каси краще всього розміщувати товари, які можна купити на цей залишок так звані "товари імпульсної покупки". Відповідно і POS матеріали в прикасовій зоні служать для експонування і залучення уваги до таких товарів. Це диспенсери, воблери, стікери, лотки для дрібних грошей і світлові короби (з написом "каса"). Влітку ефективна установка в прикасовій зоні скринь з морозивом, пивом і прохолодними напоями.     Джумбо- Об'ємні коробки (пляшки, банки), імітують продукт в збільшеному масштабі.

Джумбі – це об’ємні конструкції, що своєю формою повторюють товар, зображення якого збільшене у декілька разів. Вони використовуються, як правило, у великих магазинах. Підвішані під стелю або розташовані на вітринах чи на полицях. Джумбі у вигляді великих упаковок соку або величезних надувних пляшок, наприклад, підсвідомо ваблять око покупця.

     Будь-яка людина хоч раз бачила Джумбі на власні очі проте більшість з цих людей не знає про те як виробляється джумбі.

     Виготовлення джумбі складається з трьох основних процесів:

• Виготовлення Каркасу, основи на яку буде кріпитись все. Вам потрібно визначити з якого матеріалу ви будете робити його. Буде це картон, пінопласт, пластмаса чи інший матеріал. Слід зазначити, що при виготовленні каркасу вам потрібно вирішити як буде кріпитись ваш джумбі. Буде він підвісний, чи буде просто стояти на якійсь платформі, а може буде прикріплений до якоїсь уже існуючої поверхні.
• Другим  кроком є виготовлення так званого «Покривала». Вам потрібно виготовляти його з найбільш подібного до рекламованого товару матеріалу. Складність полягає також в тому що ваш джумбі швидше за все великий за об’ємом тож для виготовлення «Покривала» потрібно використовувати або великий друкарський верстат, або робити декілька його елементів, а потім скріплювати їх.
• Останнім етапом є складання всіх елементів і закріплення їх 

      Виготовлення джумбі  Для додання  привабливості цьому досить великому, об'ємному виробу, в основу конструкції  покладений кашированний, тобто  обклеєний лайнером, 3-ьох шаровим   мікрогофрокартоном. При виготовленні  джумбі на лайнер заздалегідь наноситься друк.  Як лайнер зазвичай використовується імпорт що дозволяє забезпечити високу якість поліграфії,  можливих післядрукарських процесів: Уф-лакування, ламінація, тиснення фольгою, конгревне тиснення і ін.,засоби щоб запобігти розшаруванню виробу.   При виробництві зразка джумбі  можна використовувати плоттерну порізку,  щоб дозволить побачити  готовий виріб в натуральну величину без його друку.  Це допоможе  істотно скоротити свої витрати на розробку конструкції джумбі.   Ми в змозі не лише виготовити муляжі ідентичні упаковці вашого товару, але і створити муляжі, які виконають функції рекламного носія; Запобігти розшаруванню виробу.   При виробництві зразка джумбі  потрібно використовувати плоттерну порізку, що дозволить побачити вам готовий виріб в натуральну величину без його друку. Це допоможе істотно скоротити свої витрати на розробку конструкції джумбі.  Ми в змозі не лише виготовити муляжі ідентичній упаковці товару, але і створити муляжі, які виконають функції рекламного носія. 

Технічна  карта джумбі

1. Підготовка файлів і виведення кольороподілених плівок

2. Матеріали: крейдований папір, буро-бурий мікрогофрокартон

3. Цифровий або офсетний друк 4 + 0

4. Ламінація або офсетний глянсовий лак

5. Одностороннє каширування

6. Плоттерна порізка або висічка

7. Збірка

Підбір матеріалів та устаткування

Перш ніж почати підбір матеріалів та відповідного устаткування, я розповім технологія, яку я обрав для виготовлення складеного денглеру. Для виготовлення свого денглеру за основу я вибрав ПВХ-пластину білого кольору, товщиною 10 мм., на яку буде наклеєна плівка ORACAL із сюжетом. Основа складається з двох частин, які скріплені між собою за допомогою шурупів. Підвішення денглеру зроблене за допомогою жилки, які прикріплена до основи також шурупами. Так, як денглер є двох сторонній і складенний із двох частин – нам знадобться чотири окремо надруковані сюжети (плівки). Метою створення даного продукту є рекламний денглер, який висить на вході у кафетерій.

Підбір  самоклейкої плівки

Зображення  надруковані на самоклейкій плівці з глянцевою поверхнею –  ORACAL серії Oracal 640.

Oracal 640. Серія поліпшеної кольорової плівки Oracal 640 призначена для оформлення та маркування виробів на строк до 3 років при зовнішньому використанні і на тривалий термін при внутрішньому застосуванні. Плівка 640 серії представлена 24 колірними модифікаціями з глянцевою і матовою поверхнею. Плівки Oracal серії 640 забезпечені акриловим перманентним клеючим шаром. Серія Oracal 640 оптимально збалансована для трафаретного друку при зовнішньому застосуванні кінцевого виробу. Одна з найбільш вживаних плівок в трафаретному друці для виготовлення продукції внутрішнього використання. Оптимальне співвідношення ціна - якість.

Опис плівки: 
Основа: м'яка ПВХ плівка. 
Товщина: 80 мкм. 
Підкладка: силіконізований папір, 135г/м2. 
Клей: поліакрилат перманентний. 
Клейове зусилля: 16 N/25mm. 
Термостійкість: від -40 С до 80 С без зміни. 
Методи друку: трафаретний, УФ-офсетний друк, флексографія. 
Сфера застосування: підходить для короткострокового та середньострокового зовнішнього застосування (нанесення написів на різні типи поверхонь, маркування обладнання та ін.) Термін внутрішнього застосування практично не обмежений.