Задачи по "Экономике организации"

 

№1.Дайте характкристику производительности труда торговых работников: сущность, порядок расчета, величины ее измерения и значение в современных условиях хозяйствования. Охарактеризуйте факторы, влияющие на производительность труда торговых работников. Предложите возможные пути и направления повышения производительности труда торговых работников.

 

 

Производительность  труда – показатель экономической  эффективности трудовой деятельности работников. Она определяется соотношением количества выработанной продукции  или услуг и расходов труда, то есть выработкой на единицу расходов труда. Но эффективность труда не исчерпывается только ее экономической  составляющей.

Производительность  труда зависит от особенностей обращения, в первую очередь от технического уровня и уровня организации торгового  процесса. Предприятие с высоким  уровнем механизации и автоматизации  торговых процессов будет иметь  высшую производительность труда рабочих, чем то, которое использует ручной труд;

- уровень производительности  труда определяется объемом продукции,  которую реализует один среднеучетный работник за единицу рабочего времени (час, изменение, месяц, год).

В анализе эффективности  труда существенное значение имеет  соотношение прибыли от данного  вида деятельности и соответствующих  расходов труда. Такое соотношение  называют рентабельностью расходов на оплату труда или рентабельность суммарных расходов на персонал.

На торговых предприятиях производительность труда определяется, как правило, в виде относительного показателя, который рассчитывается делением объема товарооборота на численность  персонала предприятия. Отдельно определяется производительность труда торгового  персонала и персонала в целом.

Понятие „эффективность труда” шире понятия производительность труда и включает кроме экономического (собственная производительность труда) еще и психологический и социальный аспекты.

Психофизиологическая  эффективность труда определяется влиянием трудового процесса на организм человека. С этой точки зрения эффективной  может быть признан только такой  труд, который рядом с определенной производительностью обеспечивает соответствующие нормам санитарно-гигиенические  условия и безопасность, достаточную  содержательность труда и соблюдения границ ее деления, возможность всестороннего  развития физических, умственных сил  и способностей человека в процессе труда, предупреждения негативного  влияния производственного окружения  на работника.

Отсюда вытекает и понятие социальной эффективности  труда, которое включает требование гармоничного развития каждого работника, повышения его квалификации и  расширения производственного профиля, формирования позитивного социального  климата в трудовых коллективах, усиления социально-политической активности и совершенствования всего образа жизни.

Если не обеспечивается психофизиологическая и социальная эффективность труда, то непременно снижаются и темпы роста производительности труда.

Поэтому учет эффективности  труда во всех ее аспектах нужно  вести при определении факторов и резервов роста производительности труда.

На торговых предприятиях производительность труда определяется, как правило, в виде относительного показателя, который рассчитывается делением объема товарооборота на численность  персонала предприятия. Отдельно определяется производительность труда торгового  персонала и персонала в целом.

Для оценки производительности труда в производственных подразделениях применяются следующие методы её из­мерения: натуральный (штуки, тонны, литры и т.д.), трудовой (в нормо-часах) и стоимостной (в рублях).

 

Повышение производительности труда:

Для этого есть несколько решений:

• сокращение потерь при хранении и продаже (соблюдение температурных режимов хранения; IT системы учета срока годности; снижение краж);

• повышение оборачиваемости товаров (изменение планировки магазина и способов выкладки товара; промо-акции производителей)

• повышение производительности труда работников.

Производительность  труда можно повысить двумя способами:

1. за счет улучшения управления персоналом (изменение системы оплаты для мотивации на результат (качество и объем), улучшению климата в коллективе (цель – искренняя улыбка продавца), обучению наиболее эффективным приемам работы, устранением препятствий, излишних перемещений, потери времени);

2. механизацией, электрификацией и информатизацией труда.

 

 

№16. Проанализируйте расходы на оплату труда за отчетный период по торговой организации.

Показатели	Предшествующий       период	Отчетный  период
		план	факт
Розничный товарооборот	185 065	234 500	256 845
Расходы на оплату труда		9 554	11 495
Уровень расходов,     %	4,8

Сделайте выводы. Укажите пути оптимизации расходов на оплату труда.

 

1. Определяем расходы на оплату труда за предшествующий период:

185065 х 4,08 / 100 = 7550 млн.руб

2. Определяем уровень расходов на оплату труда по плану:

9554 / 234500 х 100 = 4,07%

3. Определяем уровень расходов на оплату труда по факту:

11495 / 256845 х 100 = 4,47%

4. Определяем отклонение фактического уровня расхода от плана:

4,47 – 4,07 = 0,4% (перерасход)

5. Определяем сумму перерасхода:

234500 х 0,4 / 100 = 938млн.руб.

Вывод: за отчетный период фактический уровень расходов на оплату труда составил 4,47%, что  выше плана на 0,4%ных пункта. Перерасход по заработной плате составил 938 млн.руб.

Расходы на оплату труда являются самой главной  и самой большой статьей издержек обращения. Их доля в общей сумме  составляет приблизительно 30-40%. Это  условно-переменные расходы, и их анализ проводится по уровню в % к обороту.

При оптимизации  в первую очередь необходимо пересмотреть все статьи расходов, установив жесткий  контроль исполнения установленных  нормативов, что позволит удержать финансовые затраты на определенном уровне. Далее можно заняться снижением  издержек на оплату труда. Грамотно выстроенная  система мотивации позволит значительно  сэкономить средства. Важно пересмотреть организационную структуру компании на предмет исключения лишних уровней управления. Как вариант, можно разработать прозрачную для всех схему начисления бонусов, которая должна мотивировать персонал на снижение всевозможных издержек, при этом сэкономленные денежные средства частично будут выплачиваться сотрудникам.

 

 

№32. Определите степень влияния изменения объема товарооборота на уровень расходов на основании следующих данных:

 

План товарооборота  12000 млн. руб

Фактический товарооборот  14050 млн. руб

План расходов  17,4%

в т.ч. условно-переменные  12,8%

Сделайте вывод. Предложите пути оптимизации расходов в торговле.

 

1. Рассчитываем уровень условно-постоянных расходов по плану:

17,4 - 12,8 = 4,6%

2. Рассчитываем плановую сумму условно-постоянных расходов:

12000 х 4,6 / 100 = 552 млн.руб

3. Рассчитываем сумму переменных расходов при фактическом обороте

14050 * 12,8 / 100 = 1798,4 млн.руб

4. Рассчитываем общую сумму расходов при фактическом обороте

552 + 1798,4 = 2350,4 млн.руб

5. Рассчитываем уровень расходов при фактическом обороте:

2350,4 / 14050 х 100 = 16,72%

6. Рассчитываем отклонение уровня расходов за счет изменения объема товарооборота

16,72 – 17,4 = -0,68%

7. Рассчитываем сумму экономии (так как уровень расходов уменьшился):

0,68 х 14050 / 100 = 95,54 млн.руб.

ВЫВОД: за счет перевыполнения плана товарооборота на 2050 млн.руб (14050-12000),уровень расходов снизился на 0,68%-ных пункта, при это сумма экономии составила 95,54 млн.руб.

Пути оптимизации:

 

Оценить величину расходов на реализацию в сумме и  в процентах к объему продаж за отчетный период, в динамике, по сравнению  с другими торговыми организациями;

• Изучить расходы  по отдельным статьям в сумме  и в процентах к объему продаж, установить их долю в совокупных расходах на реализацию за отчетный период и  тенденции изменения этой доли в  динамике;

• Исследовать  влияние основных факторов на изменения  расходов на реализацию отчетного периода  в динамике и оценить воздействие  затрат на конечный результат;

• Выявить резервы  экономии по отдельным статьям расходов и определить меры по их использованию  в текущей деятельности и предстоящем  периоде.

 

 

 

№42. Произведите анализ прибыли от торговой деятельности за отчетный период по организации на основании данных таблицы:

 

показатели	план	факт
Розничный ТО	21 200	22 800
Прибыль от реализации млн.руб	1, 5%	270

Сделайте выводы. Предложите направления повышения  прибыли в торговле.

 

Решение:

1.Рассчитаем фактический уровень прибыли:

270 / 22800 х 100 = 1, 18%

2. Рассчитаем  отклонения фактического уровня  прибыли от плана:

1, 8 – 1,5 = -0,32% (уменьшился)

3. Рассчитаем  плановую сумму прибыли:

21200 х 1,5 / 100 = 318 млн.руб

4. Рассчитаем  отклонение фактической суммы  прибыли от плана:

270 – 318 = -48 млн.руб

5. Рассчитаем  отклонение суммы фактической  прибыли от плана за счет  изменения условий прибыли:

22800 х ( -0,32) / 100 = -72,96 млн. руб

6. Рассчитаем отклонение суммы фактического РТО от плана:

22800 – 2120 = 1600 млн.руб

7.Рассчитаем сумму  прибыли ,полученную за счет сверхплановой продажи товаров:

1600 х 1,5 / 100 = 24 млн.  руб

Проверка:

Сумма слияния  двух факторов:

24 + ( -72,96 ) = -48,96 ( влияние товарооборота + влияние прибыли ).

ВЫВОД: в отчетном периоде объект работал нерентабельно. Фактически полученно прибыли 270 млн.руб, т.е. по сравнению с планом прибыль уменьшилась на

48 млн.руб. Однако фактический уровень рентабельности ниже плана на 0,32%-ных пункта, т.е. составил 1,18%. Снижение уровня рентабельности на 0,32% уменьшило прибыль 72,96 млн.руб, но увеличение товарооборота против плана на 1600 млн.руб позволило увеличить прибыль на 24 млн.руб.

 

К росту прибыли ведет увеличение товарооборота в натуральном выражении, снижение величины издержек обращения при прочих равных условиях, за счет увеличения цен. Снизить цену закупки (например, крупным оптом), повысить скорость оборота товара (выбор правильного торгового места, делать хорошие вывески, привлекать все приёмы мерчендайзинга). Необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости. Достаточная численность торговых работников при определенном уровне технической вооруженности труда позволяет в полной мере реализовать программу предприятия по получению необходимой суммы прибыли. Большое значение имеет уровень квалификации торговых работников, их умение быстро и четко обслужить покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

                                                    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Литература

Губанов С. Система  организации и поощрения труда (опыт методической разработки).//Экономист. 1996. - №3.

Литягин А., Оптимизация оплаты персонала. Советы для топ-менеджеров.,Журнал "Бизнес без проблем - Персонал", февраль 2002