1.Оно  должно содержать намек на  выгоды товара.

     2.Оно  должно содержать намек на  качества товара.

     3.Оно  должно быть легким для произношения, узнавания и запоминания. Лучше  всего этому отвечают краткие  названия, например стиральный порошок  «Тайд».

     4.Оно  должно четко отличаться от  других, например автомобиль «Мустанг»,  фототовары «Кодак».

     Товарный  знак может, в частности, состоять из одного или нескольких характерных  слов, букв, цифр, рисунков или изображений, эмблем, монограмм или подписей, цветов или комбинаций цветов, может  быть трехмерным, как, например, форма  или любое другое специальное  оформление контейнера или упаковки товара.

     В качестве товарного знака могут  быть зарегистрированы в любом цвете или цветовом сочетании:

• Словесные обозначения (слова, сочетания букв, имеющие словесный характер, словосочетания и предложения)
• Искусственно-образованные, фантазийные слова «Coca-cola», «Kodak»
• фирменный лозунг или слоган.

     Так, например, слоган компании «TOYOTA» - «Управляй мечтой».

       Изобразительные обозначения (изображения живых существ, предметов, природных и других объектов, а также фигуры любых форм, композиции линий, пятен, фигур на плоскости)

     В качестве примеров изобразительного товарного  знака можно привести: трехконечную звезду украшающие автомобили «Мерседес» , первоначальную эмблему компании «Adidas»  , комбинированные обозначения (комбинации элементов разного характера, изобразительных, словесных, объемных и т.д.)

     В качестве звуковых товарных знаков регистрируются, как правило, позывные различных  радиостанций, радиопрограмм, мелодии  и заставки популярных телепередач.

     Все это помогает производителям в стимулирование сбыта этого товара, т.к. брендинг является наиболее эффективным средством к сбыту товара как наиболее узнаваемого, известного и внушающего доверие.[8, с. 73]

2. Влияние товарно-знаковой  символики на сбыт

2.1. Экономическое значение товарного знака

     Товарный  знак, как объект исключительного  права, имеет самостоятельное экономическое  значение, так как становится ценным объектом собственности. Стоимость  товарного знака может постоянно  возрастать, так как определяется многочисленными условиями: периодом существования на рынке, территорией  реализации товара, активностью восприятия, запоминаемостью, узнаваемостью, эффектностью рекламы и другими факторами. [5,с.82]

     Можно использовать товарный знак для: маркировки им своих товаров и услуг, рекламы, продажи, предоставление в пользование, внесения в уставной капитал, постановки на баланс предприятия.

     Кроме того, потребители больше доверяют стабильным фирмам. Недаром в последнее  время в Америке все чаще в  рекламе используется предупредительная  маркировка "R" и "ТМ", которая  указывает, что товарный знак зарегистрирован, а фирма, маркирующая этим знаком свои товары и услуги, пришла на рынок  не на один день.

2.2 Расширения границ марки и решение о многомарочном подходе

     Границы использования завоевавшего успех  марочного названия можно расширить. Стратегия расширения границ марки  определяется следующим образом:

     Стратегия расширения границ марки – любая попытка использования имеющего успех марочного названия при выведении на рынок модификаций товара или товаров-новинок.

     Расширение  границ марки помогает производителю  сэкономить большие средства на пропаганду новых марочных названий и обеспечивает новому товару мгновенную марочную узнаваемость. С другой стороны, если новинка не понравится, это может изменить в  худшую сторону отношение потребителей ко всем другим товарам, продаваемым  под тем же марочным названием.

     Многомарочный подход – это использование продавцом двух или более марок в одной товарной категории. Впервые этот маркетинговый прием был использован корпорацией «Проктер-энд-Гэмбл» при выпуске на рынок стирального порошка «Чир», который был конкурентом для уже завоевавшего успех порошка «Тайд». Несмотря на небольшой спад в сбыте «Тайда», общий уровень продаж обоих порошков возрос, и сегодня «Проктер-энд-Гэмбл» предлагает восемь разных марок моющих средств.

     Использование стратегии многомарочного подхода объясняется несколькими причинами. Во-первых, производитель имеет возможность получить больше торговой площади в магазинах для выкладки своих товаров. Во-вторых, не так уж много потребителей, настолько приверженных к одной марке, чтобы не попробовать другую. В-третьих, создание новых марочных товаров стимулирует инициативу и повышает отдачу работников организации производителя. В корпорациях «Проктер-энд-Гэмбл» и «General Motors» управляющие соревнуются между собой по показателям в работе. В-четвертых, многомарочный подход позволяет акцептировать внимание на разных выгодах и разных притягательных чертах товаров, в результате чего каждая отдельная марка сможет привлечь к себе группы потребителей.[2, с. 148] 
 
 
 

Заключение

     Сбыт  – всего лишь одна из многих функций  маркетинга. Главная цель, которая  ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных условий реализации товарной продукции.

     Анализ  сбыта и методов продвижения  товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции  на предприятиях. Многие из предприятий в настоящее время широко используют такой способ стимулирования сбыта как брендинг.

     Говоря  с позиции маркетинга, торговая марка  вызывает у потребителя определенные представления, суть которых сводится к следующему:

     - представления, связанные со свойствами  товаров: например, надежность (автомобиль); экологическая чистота (продукт); скорость обработки информации (программный  продукт) и т.д.

     - представления, связанные с преимуществами  товара: самый надежный, самый престижный и т.д.

     - ассоциации, связанные с получаемой  покупателем выгодой: ощущения  безопасности, здоровья, удовольствия, респектабельности и т.д.

     - ассоциации, связанные с образом  и индивидуальностью: образ и  восприятия самого символа, его  неповторимости и уникальности, наполняемость его восприятия  с точки зрения таких человеческих  качеств как: сила, власть, надежность, доброта, внимание и т.д. 

     На  этих четырех составляющих строится концепция торговой марки, которая  представляет собой моделирование  архитектуры символов и значений, вызывающих тот комплекс ассоциаций, который воздействует на формирование благоприятного отношения выбранных  контактных аудиторий к товару и  организации приверженности выбранных  групп к товарному знаку.

Список  литературы

1. Алексунин В.А. Маркетинг: Крат. курс: Учеб. пособие / В.А. Алексунин. — 2-е изд. — М.: Дашков и К, 2001. — 190 с.
2. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. — М.: ИНФРА-М, 2009. – 161 с.
3. Годин А.М. Брендинг: Учебное пособие. / Бабленков И.Б., Дмитриев А.А., Годин А.М. - Дашков и К, 2004. – 364 с.
4. Карич Д. Предпринимательский маркетинг. -  М.: Прогресс, 2005. – 277 с.
5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием. -  М.: Прогресс, 2004. – с. 197
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. -  СПб.: Вершина, 2007. – 433 с.
7. Соловьев Б.А. и др. Словарь-справочник: Школа маркетинга. - М.: Прогресс, 2002. – 263 с.
8. Феоктистова Е. М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика.- М.: Высшая школа, 2003. – 114 с.