Резервы снижения себестоимости

Ограничивающая  функция. Цена может ограничивать размеры  потребления дефицитных продуктов, которые вредны для общества.  

Все это  говорит о том, что цена является важным экономическим инструментом в регулировании экономических  и социальных отношений. 

Расчет  цены. 

Ценообразующие  факторы. При расчете цены ориентируются  на затраты и прибыль, а затраты  выступают как себестоимость  продукции, то есть включают в себя амортизацию, зарплату, сырье, материалы, топливо. Следует учитывать, что  на пути прохождения товара от производителя к потребителю имеется ряд посредников (предприятия, оптовой и розничной торговли, транспортные организации), поэтому в цене продукции должны быть заложены и все те затраты, которые несет торгующая, транспортная организация, а именно: это содержание конторы, складских помещений, зарплата работников, расходы на рекламу и т. д. 

При установлении цены имеет место: 

Ориентация  на средние рыночные цены товаров  данного рода. В основе средних  отраслевых цен лежат общественно  – необходимые затраты труда, которые признаются международным рынком и обеспечивают прибыль работникам предприятия. 

Ориентация  на ценового лидера. Такой подход практикуется на рынке, где несколько предприятий  делят рынок между собой. Ценовым  лидером признается то предприятие, удельный вес которого по производству продукции на рынке наибольший. 

Ориентация  на спрос. При увеличении спроса увеличивается  цена, хотя издержки производства остаются неизменными. При установлении цены учитывают: 

Ценовую дискриминацию, что зависит от некоторых характеристик товара: насколько он соответствует моде, современному стилю. 

Ценовую дискриминацию по месту продажи  – в этом случае цена зависит  от категории и престижности магазина. 

Дискриминацию на основе времени продаж – это  продажа по сезонным ценам, продажа в неудобное для продавца, но удобное для покупателя время (ночное). 

Дискриминацию по месту продаж относительно его  удаленности от транспортных коммуникаций других рынков сбыта и т.п. При  установлении цены надо учитывать ряд  факторов: 

1. Выход  на новый рынок. 

Чтобы привлечь покупателя к продукции  предприятия, практикуется установление новой цены, низкой цены по сравнению  с ценами конкурентов. По мере завоевания рынка и формирования устойчивой клиентуры цены на товары могут ступенчато повышаться до уровня цен других поставщиков. 

2. Введение  нового товара.  

В этом случае предприятие устанавливает  максимально высокую цену, которая  обеспечивает получение прибыли, достаточной, чтобы компенсировать затраты предприятия, связанные с созданием нового товара. Успех фирмы может быть достигнут в том случае, если покупатели будут предварительно информированы о преимуществах нового товара. 

3. Защита  позиций фирмы. 

Фирма встречает на рынке многочисленных конкурентов, поэтому она должна постепенно быть информированной о действиях конкурента, т. е. если конкурент понижает цену, то нужно делать это быстро, либо изменять качество товара. 

4. Последовательное  завоевание сегментов рынка. 

Если  представить рынок как окружность, то этот рынок может быть разбит на отдельные сегменты в зависимости от географии, административных границ города, социальных групп, возраста и пола покупателей. 

5. Установление  цен в рамках товарного ассортимента.                                  

Например, в магазинах одежды костюмы могут продаваться по трем уровням цен. 

6. Установление  цен на дополняющие товары. 

Многие  фирмы предлагают вспомогательные  изделия. Например, покупатель машины может заказать стеклоподъемник  и т.п. фирма может предлагать изделия, которые включают в себя все эти устройства, или же продает модель, которая не имеет всех этих устройств. 

7. Установление  цен со скидкой и зачетами. 

Под скидкой  понимается следующее условие: платеж наличными (цена в этом случае уменьшается); скидка за количество закупаемого товара; функциональные скидки; сезонные скидки (уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров и услуг). Цены устанавливаются также с учетом зачетов. Под ними понимаются уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. 

Если  иметь маркетинговые исследования рынка и прогноз об уровне цен  на ближайшие годы можно с большой  долей вероятности ответить на три  постоянных вопроса бизнеса: 

Можно ли приступать к реализации определенной идеи (производству конкретного вида продукции, работы, услуги)? 

Во что  обойдется производство, после определения  себестоимости? 

За сколько  максимально можно реализовать, определив цену на уровне рынка (спроса и предложения), и уровень рентабельности на планируемый вид продукции  задолго до начала производства независимо от уровня инфляции или скачков мировых цен? 

Ii. Практическая  часть 

УСТАВ 

Общества  с ограниченной ответственностью 

"Фасон" 

г. Нижний Тагил         "21" сентября 2000 г 

Общие положения 

1.1 Общество  с ограниченной ответственностью "Твой стиль", именуемое в дальнейшем ОБЩЕСТВО создано по соглашению Участников согласно Учредительному договору от "21" сентября 2000 г. 

В своей  деятельности Общество руководствуется  действующем законодательством, в  том числе Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом "Об индивидуально – частных предприятиях", иными нормативными актами. 

Закон РФ "О страховании" 

1.2 Полное  наименование Общество с ограниченной  ответственностью "Твой стиль" 

1.3 Сокращенное  наименование: ООО "Твой стиль" 

1.4 Местонахождение Общества: г. Нижний Тагил, ул. Победы 50. 

Предмет деятельности общества 

2.1 Общество  создается в целях выполнения  работ, услуг, получения прибыли  и удовлетворения потребностей  населения. 

2.2 Видами  деятельности Общества являются: 

- пошив  легкой женской одежды; 

- пошив  верхней женской, детской, мужской  одежды; 

- реставрация  одежды; 

- иные  виды деятельности, не противоречащие  действующему законодательству. 

2.3 Виды  деятельности, осуществление которых  возможно только на основании  специального разрешения (лицензии), осуществляются Обществом после получения соответствующего разрешения (лицензии). 

3.  Правовой  статус общества 

3.1 Общество  является юридическим лицом по  законодательству Российской Федерации,  обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс, открывает расчетный и иные счета в банках и других кредитных учреждениях, имеет печать и штампы. 

Общество  приобретает права юридического лица с момента его государственной  регистрации. 

3.2 Общество  отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. 

Общество  не отвечает по обязательствам своих  Участников, Участники не отвечают по обязательствам Общества. 

3.3 Общество  в праве заключать хозяйственные  договоры, приобретать и осуществлять  иные имущественные и личные  неимущественные права, нести обязанности, участвовать в других хозяйственных товариществах и обществах, быть истцом или ответчиком в суде. 

4.  Имущество  общества. Фонды 

4.1 Имущество  Общества образуется из вкладов  его Участников в уставный  капитал Общества, доходов, полученных в результате осуществления хозяйственной деятельности, заемных средств, а также иного имущества, полученного Обществом на законных основаниях. 

4.2 Имущество,  созданное за счет вкладов  участников Общества, а также  приобретенное и произведенное в процессе осуществления хозяйственной деятельности, принадлежит Обществу на праве собственности. 

4.3 Уставной  капитал Общества образуется  за счет вкладов Участников  и составляет  30 000 (тридцать тысяч)  рублей. 

4.4 Вклады  и размеры долей Участников: 10 000 (десять тысяч) рублей каждый Участник. 

4.5 Участник  вправе передать принадлежащее  ему имущество Обществу в пользование. 

4.6 К  моменту государственной регистрации  Общества уставный капитал должен  быть оплачен не менее чем  на половину. Оставшаяся часть уставного капитала должна быть оплачена в течение первого года деятельности Общества. 

4.7 В  случае, если Уставный капитал  Общества не будет оплачен  полностью в сроки, указанные  в п. 4.7 Устава Общество обязано  объявить об уменьшении размера  уставного капитала и зарегистрировать его уменьшение в установленном порядке, либо прекратить свою деятельность путем ликвидации. 

4.8 Общество  также обязано уменьшить размер  уставного капитала, если к моменту  окончания второго и каждого  последующего финансового года стоимость его чистых активов станет меньше размера уставного капитала, предусмотрено в п. 4.3 Устава. 

4.9 После  внесения вкладов в уставный  капитал Общество всеми его  Участниками Общество вправе  увеличить размер уставного капитала. 

4.10 В  случае смерти или ликвидации Участника Общества его доля переходит к наследникам или правопреемникам только с согласия остальных Участников. При отказе Участников Общества на переход доли Общество обязано выплатить наследникам (правопреемникам) ее действительную стоимость или выдать им имущество в натуральной форме на такую стоимость. 

4.11 За  счет чистой прибыли Общества, остающейся после уплаты обязательных  платежей в бюджет и расчетов  с кредиторами, создаются следующие  фонды: развития, материального поощрения, резервный и иные фонды по решению Общего собрания Участников Общества. 

4.12 Резервный  фонд Общества создается в  размере 10% уставного капитала. Ежемесячные  отчисления в резервный фонд  составляют 3% от валовой прибыли  Общества до достижения им  установленного размера. 

5.  Участники  общества. Права и обязанности  участников 

5.1 Участниками  Общества могут быть российские  и иностранные граждане (физические) и юридические лица. Участником  Общества не могут быть государственные  и муниципальные органы. 

5.2 Число  Участников Общества не может  превышать предела, установленного  действующим законодательством.  При превышении указанного предела  Общество подлежит преобразованию  в акционерное общество. 

5.3 Участники  Общества вправе: 

- участвовать  в управлении делами Общества в соответствии и порядке, определенном Учредительным договором и Настоящим Уставом; 

- получать  полную информацию о деятельности  Общества; 

- принимать  участие в распределении полученной  Обществом прибыли; 

- знакомиться  с данными бухгалтерского учета, отчетности и иной документацией. 

5.4 Участник  Общества вправе продать или  иным образом уступить свою  долю в уставном капитале или  ее часть одному или нескольким  Участникам данного Общества. Согласие  других Участников на совершение  такой сделки не требуется. 

Участники Общества пользуются правом преимущественной покупки доли (части доли) Участника  по цене ее предложения третьим лицам. Если Участники Общества не воспользовались  правом преимущественной покупки доли, указанное право переходит к  самому Обществу.