Продаж товарів як елемент комерційної діяльності

Продаж  товарів як елемент  комерційної діяльності

1. СУТНІСТЬ ТА ФОРМИ ОПТ. ПРОДАЖ

Цілями  розвитку оптової  торгівлі є:

• ств. розвиненої структури каналів продажу здатної підтримувати необхідну інтенсивність товаропотоків;
• забезп. економії витрат обігу та високої ефективності усієї с-ми обігу товарів в країні.
• мобілізація фіксованих ресурсів необхідних для фінансув. процесу товарообороту.

Необхідність  оптової торгівлі обумовл. низкою факторів:

1)виробничі фактори: спеціалізацію та розміщення виробництва, вузький виробничий асортимент.

2)транспортні фактори. організовуючи міжнародні внутрірегіональні та внутріобласні поставки товарів спрямовує товаропотоки по найкоротших шляхах.

3)торгівельні фактори. роздрібна торгівля у багатьох випадках не може приймати товари великими порціями, що спричинює необхідність ств. спеціал. п-в опт. торг., які організ. товаропост. роздр. торгов. мережі у необхідному асортим., потрібної якості та визначеному обсязі у зазначені строки.

Функції опт. п-в пов’язаних з наданням послуг як виробн.. і розд. торг.:

1)консультації з використ. тов.; 2)гарант. обслуг.; 3)інформ. обслуг.; 4)комерц. кредитув.; 5)фінансування виробника та роздр. п-в; 6)страхове обслуг.; 7)надання митних послуг; 8) транспортно-експед. обслуг

Оптові  бази мають певну  можлив. забез. збір, накопичення, обробку та передав. інф. покупцями та пост. товарів вся інф. містить:

1.визнач. ємності ринку; 2. вивч. можливостей виходу на зовн. ринки; 3. виявл. та визн. потреби у товарах покупців, оцінку конкурентоспромож. товарів різних постач; стан попиту на товари і підсумки виставок. 4. вивч. мотивації покупок, поведінки покупців на ринку споживчих властив. тов. 5. пропозиції, щодо розширення асортим., підвищ. якості п-ції, яку виробляють.

Оптову  торгівлю можуть здійснювати: 1) спеціал. оптові п-ва з повними або обмеженим циклом обслуговув.; 2) посередники; 3) склади великих роздрібних і промисл. п-в, магазини, склади; 4) оптові п-ва типу кеш енд кері.

Головний  показник, що дозволяє оцінити обсяг  роботи оптової торгівлі є оптовий товарооборот.

Оптовий товарооборот –  це продаж тов.. торговельним п-вам іншим п-вам що вико рис. ці товари або для подальшої реалізації або для виробничого споживання як сировину та матеріали або для матер. забезпеч. господ. потреб.

В оптовій торгівлі залежно від руху на призн. тов. ресурсів існують такі види оптового обороту: 1) оборот з реаліз. тов.. покупцям; 2) внутрісистемний оборот; 3) оборот із вивез. тов.. за кордон.

Оптовий оборот з реаліз. тов. вкл.: 1) продаж тов.. роздрібної торг. п-вам; 2)продаж тов. для переробки на виробничих п-вах; 3) продаж тов.. держ. бюджетним закладом.

Внутрісистемний опт. оборот від обр. господ. зв’язки між оптовими базами своєї с-ми з метою переміщ. тов.. ресурсів із одних районів іншим.

Залежно від каналів руху тов. від виробника  п-в у роздр. торгівлю можуть бути 2 форми оптов. обороту: складський і транзитний

При складському  обороті опт. п-во організовує продаж тов.. зі своїх складів.(дозволяє проводити комплектування та підсортування товарів у потрібному асортименті невеликими партіями і регулярно доставляти їх у магазини. при використанні цієї форми оптового обороту підвищується відпов. оптовика за наявність та стабільний продаж товарів у торговельну мережу. складський оборот здійсн. по товарах складного асортименту.

При транзитному  обороті здійсн. пост. тов.. з промисл. п-в постач. безпосередньо у роздр. торг. мережу поза складами оптової мережі.

Переваги  транзитного обороту:

1)ліквідуються  зайві ланки товароруху; 2) скорочується  тривалість руху тов., прискорюється  просув. тов. у роздр. торгівлю; 3) зменшується потреба у складській площі в оптовій ланці; 4) зменш. витрати на обіг, приск. товарооборотність.

Транзитний  оборот викор.:

1)для великих  роздр. торг. п-в

2)для товарів  простого асортименту

3)при пост. тов.. що швидко псуються.

Залежно від  с-ми розрахунків розр. 2 види транз. обороту:

• з вкладенням коштів оптовика(сплачує постач. вартість відвантаж. тов.,яку зтягує потім з покупців)
• без вкладення(передб. такі відносини коли пост. виробник пред’являє рахунок за відвантажені тов.. до сплати не виробнику .роль оптової ланки є суто організаційною)

Розмір і структура  складського обороту залежить від: 1) оснащеності опт. бази складськими площами; 2) сезонності; 3) складності асортименту тов. і не обхід. їх підсортування; 4) розміщення та спеціалізація виробничих, оптових та роздрібних п-в.; 5) норми транзитних відвантажень; 6) питомої ваги складського товарообороту.

МЕТОДИ  ОПТ. ПРОДАЖУ ТОВ.

Вид 5 методів опт. продажу:

1. прод. тов. які особисто відбирає предс. покупців.( його здійсн у товарних секціях складу або у залі тов.. зразків) 2. прод. тов. за письмовим та телефонним замовленням( це стосується тов.. простого асортименту) 3. продаж тов. через пересувні склади та роз’їзних товарознавців. 4. пересувні кімнати тов. зразків. 5. посилкова торгівля.

Незалежно від обраного методу оптового продажу  п-вам потрібно дотримуватися певних вимог:

• підвищ. загального р-ня культури обслуг. опт. покупців
• чітко відпрацьована с-ма операцій що забезп. найменші витрати часу персоналу опт. п-в.
• максимально можливе прискор. поставки тов. за признач.
• досягнення високої економ. ефективності.

Фактори що впливають на відбір методу оптового продажу:

• масштаби д-ті опт. покупців; - територіальне розміщення торгівельних організацій, що закуповують тов.; - специфічність тов, особл тов. асортименту.; - періодичність закупівель; - розвиток транспортних зв’язків; - виявл. нових раціональних форм торгового обслуговув. опт. покупців; - переваги та недоліки того чи іншого методу продажу.

ОРГАНІЗАЦІЯ ТОРГІВЛІ НА ОПТОВОМУ ПРОДОВОЛЬЧОМУ РИНКУ

Оптовий ринок – це комерц. господ. структура яка організовує оптову купівлю продаж головним чином с/г п-ції та прод. тов. за певними правилами.

Залежно від асортименту  тов. опт. ринки можуть бути:

• спеціалізованими;
• універсальними.

Завданнями  оптового ринку є:

1)прискорюється  та спрощується процес просув. тов до спожив.; 2) усім продавцям та оптовим покупцям надається право рівного на вільного доступу на конкретний рівень. 3) здійсн. експертизи та сертифік. п-ції

Оптовий продовольчий ринок  виконує такі ф-ції:

• організовує оптову торгівлю
• здійснює контроль за торговим процесом
• надає платні послуги з супроводу процесів торг.
• проводить маркетингові дослідж.
• сприяє інтегруванню діючих п-в в оптовий ринок
• виділяє на умовах оренди складські приміщення
• рекламне обслуговування

Переваги  торгівлі на оптових  ринках:

1) в  одному місці зосередж. тов. 1-го виду 2) оптових продавців забезпеч. торг. місцем 3) оптовим продавцям надається можлив. з тимчасового збереж.тов 4) на території опт. ринку слугують допоміжні служби 5) продавців і покупців забезпеч. інф. 6) експертиза якості та сер тиф. тов. на місці 7)реклама оптового ринку 8) на опт. ринку є можлив. вибору схеми взаємовідносин продавця та покупця