План санації підприємства РОШЕН

Чистий рух  від фінансової діяльності не відбувся ні по надходженням, ні по видаткам.

Табл.13

Аналіз  коефіцієнтів результатів діяльності за рухом грошових коштів

Як бачимо, спостерігається незначна кількість грошових коштів, генерованих кожною грошовою одиницею доходу, загальними активами та з власного капіталу (перші три коефіцієнта таблиці). Коефіцієнт покриття боргу свідчить, що підприємство здатне погасити частину боргу чистими грошовими коштами від операційної діяльності.

ВИСНОВКИ

Маркетинговий план підприємства «ROSHEN» базується на результатах аналізу конкурентів, споживачів, контактних аудиторій.

Так, керівництво  ПАТ «ROSHEN» намітило собі наступний довгостроковий стратегічний план розвитку: поступовий перехід до скорочення частки реалізації та більш дешевої кондитерської продукції, а натомість збільшення частки унікальної продукції.

Кондитерська галузь є  одним з найбільш привабливих  секторів харчової промисловості України, поряд з м’ясо-молочною, хлібопекарською, масложировою, а також виробництвом алкогольних і безалкогольних напоїв.

На ринку, на якому працює досліджувана фірма, склалась монополістична конкуренція. За видом це – товарно-видова конкуренція, але може існувати і товарно-родова конкуренція, адже компанія «ROSHEN» працює у дуже висококонкурентному середовищі.

Географічна сегментація  ринку покупців ПАТ «ROSHEN» широка - вона включає всю Україну і  йде на експорт (є лідером в експорті).

Місія компанії «ROSHEN»: створювати та пропонувати найкращі кондитерські продукти; використовувати інноваційні технології й залучати найкращі фахівці для того, щоб стати найулюбленішою компанією та найуспішнішою компанією на ринку; розвивати традиції, пропонувати українцям нові кондитерські продукти.

ПАТ «ROSHEN» вигідно вирізняється з-поміж своїх конкурентів. Конкурентними перевагами є: висока якість продукції; широкий асортимент пропонованої продукції; помірна ціна.

У асортименті компанії більш 200 видів цукерок, шоколаду, карамелі, печива, вафель, мармеладу і тортів при загальному обсязі виробництва до 200 тисяч тонн у рік. Також широкий асортимент саме вафельно-шоколадних тортів «Шоколадний Замок» компанія виробляє вафельно-шоколадні торти з арахісом, зі згущеним молоком, з полуницею, з кокосом, вершково-ванільні торти, та торти з лісовим горіхом.

На формування ціни ТМ «ROSHEN»  впливає багато різних чинників зовнішнього  характеру. Передусім сюди належать споживачі. Їх поведінка на ринку, купівлі, що здійснюються, тісно пов'язані  з рівнем цін на товари. Як правило, чим нижче ціна, тим більше попит. Зміна ціни робить попит еластичним.

Збут здійснюється як на внутрішньому ринку України, так і на зовнішньому ринку.

Так як «ROSHEN» рекламує не окремо кожний зі своїх товарів, а  в цілому своє ім’я і продукцію, то, вибираючи товарну стратегію, приходилося орієнтуватися на стадію життєвого циклу, на який знаходиться більшість товарів. В даний час такою стадією є «ріст».

Відповідно до цього, «ROSHEN» повинен орієнтувалася на наступну маркетингову політику: зниження чи стабілізація цін, ріст витрат на рекламу, посилення стимулювання збуту, розширення каналів збуту, проникнення на нові сегменти ринку. Невід’ємним моментом у рекламній кампанії є її планування. Його проводять у грудні кожного року на весь наступний рік, і так само, у міру необхідності, наприкінці місяця.

ПАТ «ROSHEN» необхідно продумувати маркетинговий план досліджень, що передбачає особливе дослідження декількох великих конкурентів, що складають велику частину бізнесу, тобто тих 20%, що дають можливість підприємству підтримувати свій бізнес на належному рівні.