Организация сбыта продукции

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно товарищ за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной стоимость потребительского товара.

Цель…………………………………………………………………………..3
Введение……………………………………………………………………..3
Глава I. Организация сбыта продукции……………………………………6
1.1 Распределение продукции и услуг. Проектирование логистических систем распределения продукции и услуг………………13
1.2 Характеристика зоны потенциального сбыта продукции и факторы, используемые для определения её размеров………………...30
1.3 Сегментация рынка товаров. Критерии и правила сегментирования……………………………………………………………31
1.3.1 Технология процесса сегментирования рынка……………39
1.4 Прогнозирование спроса и сбыта……………………………….49
1.5 Стимулирование сбыта…………………………………………..55
Глава II. Общая характеристика Закрытое Акционерное Общество(а) "НПФ ЦКБА". Трубопроводная арматура……………………………………………………………………...57
2.1 История Закрытое Акционерное Общество(а) "НПФ ЦКБА"……………………………………..57
2.2 Общие сведения о трубопроводной арматуре…………………..59
2.3 Состояние российского рынка трубопроводной арматуры…….60
2.4 Анализ динамики цен за 2005 - начало 2006 года на сырье и материалы, применяемые в арматуростроении………………......69
2.4.1 Сортовой прокат……………………………………………...7
2.4.2 Нержавеющий прокат………………………………………..73
2.4.3 Лом металлов…………………………………………………73
2.5 Анализ российских поставщиков задвижки клиновой 30с99нж……………………………………………………………………….77
2.6 Анализ рынка задвижек из углеродистой и нержавеющей стали на PN 25………………………………………………………………..78
Выводы………………………………………………………………………..81
Приложение 1…………………………………………………………………83
Библиография…………………………………………………………………84