В работе с посредниками учитываются  прежде всего такие показатели, как:

      -намечаемые и реальные объемы продаж:

      -доля  в общем объеме реализации:

      -показатели  роста продажи и прочее.

      Особое  внимание уделяется подготовке агентских  соглашений, заключаемых между предприятием и агентом. Они должны содержать  вопросы ценовой политики, условия  продажи, структуру услуг (ответственность, сроки соглашения и условия его прекращения).

      Нельзя  надеяться на успех продажи, если плохо информировать покупателей  об имеющемся и перспективном  товарном предложении, услугах, льготах  при покупке, разнообразных выгодах в приобретении и т.д. Проведение выставочных и рекламных мероприятий способствует завоеванию рынка, однако, это требует немалых денег. Расходы на рекламу могут превратиться в пустую трату, если используются неверные подходы и негодные средства. В то же время с помощью рекламы можно увеличить восприимчивость покупателей к предложенным товарам и услугам, формировать спрос: повысить его, удержать какое-то время на достигнутом уровне, снизить.

      Комплексный подход к проблемам реализации обеспечит по-настоящему устойчивое положение компании на рынке и гарантирует коммерческий успех. Такой подход включает в себя:

      -проведение  предварительного анализа рынков, изучение запросов отдельных  категорий покупателей, выяснение  возможностей для реализации  товаров и услуг;

      -важно,  чтобы продукция имела  адресность т.е. была нацелена на определенную категорию потребителей и отвечала их запросам; осуществление эффективной рекламной политики, целенаправленное воздействие на потребителей, при этом важно правильно выбрать форму рекламы, ее интенсивность , характер , направленность на основе учета психологических особенностей:

      -проведение  ценовой политики с учетом  платежеспособного спроса  потребителей. Фактор цены во многих случаях является ключевым при принятии решения о покупке тех или иных видов товаров, особенно потребительского назначения;

      -проведение  маркетинговых исследований и  выработка перспективной стратегии  фирмы.

      Полное  удовлетворение запросов потребителей обеспечивает фирме устойчивые конкурентные позиции и способствует ее развитию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      По  данной работе следует вывод, что  коммерческая деятельность предприятий  торговли - древнейший из видов деятельности человека. Эта деятельность появилась  с начала разделения труда и выражалась вначале в примитивных формах натурального обмена.

      Постепенно  совершенствовались способы производства и усложнялись формы коммерческой деятельности. Сформировался особый класс людей, которые всю свою жизнь посвящали торговле - купцы. С развитием товарно-денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. Старая система товарного обмена уже не отвечала потребностям быстро развивающегося хозяйства. Появились банки - организации позволяющие аккумулировать капиталы для осуществления крупных проектов, страховые компании - призванные защитить от различных рисков, а также биржи - облегчающие процесс поиска торговых партнеров.

      Что же сегодня представляет коммерция  на отдельно взятом предприятии торговли? Снабжение и сбыт - или нечто  большее. Внедрение маркетинга в деятельность предприятий еще больше осложнило ситуацию.

      Коммерческая  деятельность коммерческих служб предприятий  торговли во многом определяется «веянием»  нового времени.

      Коммерческая  деятельность предприятий торговли в современных условиях строится на принципе полного равноправия деловых партнеров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

      Таким образом, в современных условиях в основу управления коммерческой деятельностью на предприятиях торговли должен быть, положен маркетинг - система управления по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ворот И.  Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994

2. Виноградова  С.Н. Коммерческая деятельность[Текст]: учебник для студентов высших учебных заведений/ С.Н.Виноградова.- М.: АСТ-Пресс, 2005 - 368 с.

3. Даненбург В.  Основы оптовой торговли. [Текст]: учебник / В. Даненбург. - М.: Проект, 2008 - 184 с.

4. Дашков Л.П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст]: учебник для студентов высших учебных заведений /Л.П. Дашков. - М.: Издательско - торговая компания «Дашков и Ко», 2005. - 520 с.

5. Ефимова Е.Г. Экономика [Текст]: учебник / Е.Г. Ефимова. - М.: МГИУ,2008 - 368 с.

6. Иванов Г.Г. Организация коммерческой деятельности [Текст]: учебник / Г.Г. Иванов. - М.: Академия, 2008 - 240 с.

7. Киселева Е.Н. Организация коммерческой деятельности [Текст]: учебник для студентов высших учебных заведений / Е.Н. Киселева. - М.: Вузовский учебник, 2008 - 192 с.

8. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент Спб.: Питер, 2004. - 800с.

9. Малявина А.В. Принципы построения лизинговых отношений [Текст]:/ А.В. Малявина // Корпоративный менеджмент. - 2007 - №2. - с. 9 – 12

10. ОсиповаЛ. В., И.М. Синяева. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

11. ПамбухчиянцО.В. Организация коммерческой деятельности[Тескт]: учебник –М.: Альфа-книга

12. Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина «Коммерческая деятельность», М.:

Информационно-вычислительный центр «Маркетинг», 1998. – 328 с.

13. Романов А.Н.  Маркетинг: Учебник./Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

14. Рузавин Г.И. Экономическая теория [Текст]: учебник / Г.И. Рузавин. - М.: Проект, 2008 - 384 с.

15. Франовская Г.Н. Малый бизнес: Учебное пособие. - Воронеж: ИПЦ ВГУ, 2007. - 204 с. 
 

2.     «Экономика  торгового предприятия» под общ.  Ред. Проф. А.И. Гребнева,

М.: Экономика, 1997. – 238 с.

    

1. Романов А.Н.  и др. Маркетинг: Учебник./Под ред.  Романова А.Н. - М.: Банки и биржи,  ЮНИТИ, 1995. 
2. Ворот И. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994. 
3. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996. 
4. Л.В. Осипова, И.М. Синяева. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. 
5. Журнал "Риск", газета "Экономика и жизнь".

Акимова И.М. Промышленный маркетинг. - К.: Знання, 2001. - 294 с.

2. Ворот И. Экономика  фирмы. - М.: Высшая  школа, - 2004.

3. Державний стандарт  України "Маркетинг  - термінологія та  визначення основних  понять" // Эксперт-Юрист.  Информационно-правовая  библиотека. Законодательство  Украины, - К.: Эксперт-Софт, 2005 г.

4. Ламбен Жан-Жак.  Стратегический маркетинг.  Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, - 2000.- 800 с.

5. Осипова Л.В., Синяева  И.М.. Основы коммерческой  деятельности. - М.: Банки  и биржи, ЮНИТИ, 1997.

6. Панкратов Ф.Г.  Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ "Маркетинг", - 1996.

7. Романов А.Н. и  др. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 2005.

8. “Экономика предприятия  торговли и сферы  услуг”, Москва, 2006г.

9. “Экономика торгового  предприятия”, Экономика, 2007г.

10. “Искусство торговать”, АОЗТ Московское  финансовое объединение, 2005г.