Коммерческая деятельность организации по производству Автобульдозера с блокировкой

 

 

Расчёт потребности  в материальных ресурсах в стоимостном  выражении производят в таблице 2.

 

Таблица 2 – Расчёт потребности в материальных ресурсах для производства продукции в стоимостном выражении

 

Наименование Материала	Единица измерения	Общая потребность в материале	Цена за единицу измерения, тыс. руб.	Стоимость тыс. руб.
1	2	3	4	5
1 Сталь	т	354,852437	9331,2	3311199,060134
2 Трубы	т	15,258912	8553,6	130518,6296832
Продолжение таблицы 2

 

1	2	3	4	5
3 Метизы	т.	17,1721272	9072	155785,5379584
4 Цветной Прокат	т	0,412022	11404,8	4699,028505599
5 Рукава	пог. м.	2123,498	20,9	44381,1022
6 Двигатель	шт	106	2851,2	302227,2

 

 

1.4 Определение экономичной партии заказа сырья

 

 

Экономичная партия заказа – количество, которое обеспечивает минимальные суммарные трудовые затраты на размещение, выполнение запаса и хранение запаса.

Экономичную партию заказа, gэ, ед. изм., вычисляют по формуле:

        

                                                                                    (2)

 

где: С – затраты на размещение и выполнение одного заказа, тыс. руб.;                                                           S – годовая потребность предприятия в сырье (детали), ед. изм.;

                      i – годовые расходы на хранение единицы измерения сырья, тыс. руб.;

Затраты на размещение и выполнение одного заказа, годовые расходы на хранение единицы измерения сырья устанавливаются согласно расчётным данным предприятия текущего периода.

Количество партии заказа определяют исходя из экономичной партии заказов

             

                    

                            (3)

 

где gэ – экономичная партия заказа, ед. изм.;

      S – годовая потребность предприятия в сырье (детали), ед. изм.

 

Полученная величина количества партий заказа округляется  до целого числа.

 

Расчёт по определению  экономической партии заказа и количества партий производят в таблице 3.

 

Таблица 3 –  Расчёт экономичной партии заказа и  количества партий заказа по закупке  автобульдозера с блокировкой

 

Наименование материала	Единица измерения	Общая потребность в материале	Значение экономичной партии заказа, т. р.	Количество партий
1	2	3	4	5
1 Сталь	т	354,852437	25,36	0,55
2 Трубы	т	15,258912	5,26	2,9
3 Метизы	т	17,1721272	5,58	3,08
4 Цветной прокат	т	0,412022	0,86	0,48
5 Рукава	пог.м	2123,498	3851,74	0,55
6 Двигатель	шт	106	192,17	0,55

 

 

1.5 Расчет полных затрат организации, включающих расходы на закупку, на размещение и выполнение заказа, а также хранение запасов сырья

 

 

Расчет полных затрат предприятия Р_н, млн. руб. вычисляют по формуле:

(4)

 

где i – годовые затраты на хранение 1 тонны сырья на складе за год, тыс.руб.;

п – партия заказа сырья, ед;

С – затраты, связанные  с размещением и выполнением одного заказа сырья, тыс.руб.;

Ц – закупочная цена 1 тонны сырья, тыс. руб.;

S – годовая потребность предприятия в сырье, шт.

 

Годовая потребность  предприятия в каждом виде сырья  устанавливается по данным таблицы 2.

 

Затраты, связанные  с размещением и выполнением  одного заказа сырья, устанавливаются  согласно расчётным данным предприятия  текущего периода.

Закупочная  цена 1 тонны сырья определяется согласно установленным ценам на сырьё в данном периоде.

Расчёт полных затрат предприятия производят в  таблице 4.

 

Таблица 4 –  Расчёт полных затрат предприятия по производству

 

Наименование Материала	Затраты на хранение сырья на складе, млн. руб.	Затраты на размещение и выполнение заказов, млн. руб.	Затраты на закупку, млн. руб.	Всего затрат, млн. руб.
1 Сталь	0,8869	0,80395	9,3312	3830,11
2 Трубы	0,8869	0,80395	8,5536	136,05
3 Метизы	0,8869	0,80395	9,072	161,62
4 Цветной  Прокат	0,8869	0,80395	11,4048	5,58
5 Рукава	0,8869	0,80395	0,0209	310442,11
6 Двигатель	0,8869	0,80395	2,8512	457,41
Итого	-	-	41,2337	315032,88

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2  Коммерческая деятельность организации по сбыту

готовой продукции

 

 

2.1 Структура,  задачи и функции отдела сбыта 

 

 

Сбыт продукции –  один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия.

Службы сбыта в своей  работе руководствуются действующим  законодательством, Положением о поставке продукции производственно-технического назначения и другими нормативными актами, регулирующими взаимоотношение хозяйственных связей по поставкам продукции, положениями об отделе сбыта готовой продукции и других структурных подразделениях службы сбыта, паспортом (стандартом) предприятия.

Основными задачами службы сбыта предприятия являются:

- обеспечение своевременной  и комплектной реализации продукции  в соответствии с договорами и заказами,;

- изучение спроса заказчиков  и их требований к номенклатуре  и качеству    продукции;

- формирование рынка  сбыта, портфеля заказов по  продукции госзаказа и оптовой торговли;

- повышение эффективности  сбытовой работы;

-своевременное оформление  документации для отправки ГП;

-совершенствование организационной  структуры службы сбыта;

Важнейшей функцией сбыта является формирование плана экспортных поставок на основе системы договорных отношений в связи с повышением роли во внешнеэкономических связях.

Схема отдела сбыта представлена на рисунке 2.

    

 

 

 

 

Рисунок 2 – Схема отдела сбыта

 

Отдел сбыта включает:

- Отдел планирования  сбыта изучает внешних и внутренних  условий, разработку прогнозов конъюнктуры и спроса, подготовку прогнозов реализации товаров, составление планов поставок к готовой продукции, выбор каналов распределения товара, планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операций;

- Отдел организации  сбыта занимается сбором информации  о спросе, заключение с потребителями хозяйственных договоров на поставку продукции, выбор форм и методов реализации продукции, подготовка продукции к отправке потребителю;

- Отдел контроля и  координации работы персонала  службы сбыта, предполагает оценку соответствия реализации сбытовых функций по программе маркетинговых исследований, анализ действительности сбытовой службы, а также разработанных мероприятий по координации сбытовой деятельности и повышению ее эффективности, тактический контроль, предъявление потребителям претензий за нарушение договорных обязательств и несвоевременную оплату счета.

 

 

2.2 Расчет маржинальной  прибыли

 

 

Маржинальная прибыль – это постоянные расходы в сумме прибыли от реализации (продажи).

Маржинальную прибыль, П_м, млн. руб., вычисляют по формуле:

 

                                                  П_м = П + С,                                                               (5)

 

 где П – чистая прибыль от реализации продукции;

           С – постоянные расходы предприятия.

 

П_м = R – V,

 

П_м = 69458499,3824 – 302431,5648 = 69156067,8176 млн.руб.

 

Переменные расходы  предприятия, V, млн. руб., рассчитывают исходя из полных затрат предприятия с учётом прямых затрат, связанных с производством продукции, которые составляют

 

V = Z ∙ 0,6

 

V = 504052,608 ∙ 0,6 = 302431,5648 млн.руб.

 

Постоянные расходы  предприятия, С, млн. руб., рассчитывают исходя из полных затрат предприятия с учётом прямых затрат, связанных с производством продукции, которые составляют

 

С = Z ∙ 0,4

 

С = 504052,608 ∙ 0,4 = 201621,0432 млн.руб.

 

Выручку от реализации продукции, R, млн. руб., определяют по формуле

 

R = Ц_изд. ∙ П_изд.                                                      (7)

 

                                        R = 655268,3904 ∙ 106 = 69458499.3824                        

 

где П_изд. – производственная программа, шт.

                     Ц_изд. – отпускная цена предприятия для конкретного изделия,  млн.руб.

 

Отпускную цену предприятия, Ц, млн. руб. для конкретного изделия определяют по прайс-листу предприятия на текущий период.

 

Удельная маржинальная прибыль  – это превышение удельной продажной цены (Ц) над величиной переменных затрат на единицу продукции, V_уд., млн. руб.

 

                                                     (8)

 

 

П_м.уд. = Ц - V_уд                                                          (9)

 

П_м.уд. = 655268,3904 – 2853,13 = 352415,2604

 

                                            

 

 

 

           2.3 Расчет «точки безубыточности предприятия»

 

 

“Точка безубыточности предприятия” – это объем реализации продукции (выручка от продаж), равная затратам на производство и сбыт продукции.

                                          

 

                                                           (10)

 

 

         ,                  (11)                           

 

 

 

2.4 Расчёт коэффициента маржинальной прибыли

 

 

Коэффициент маржинальной прибыли определяют, как долю маржинальной прибыли от объема продаж.

Коэффициент маржинальной прибыли, R_мп, млн.руб., вычисляют по формуле