Цена в условиях рынка

Цена в условиях рынка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ  ЧАСТЬ

1.1 Группа цен: свободные, государственные, мировые

 

В российской хозяйственной  практике выделяют три группы цен:

1. Свободные договорные.

2. Государственные (регулируемые  и фиксированные).

3. Мировые. 

В условиях рынка одним  из важнейших признаков цен является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Большая часть цен является свободной, складывающейся под влиянием спроса и предложения. Они могут отклоняться от стоимости товара и нарушать макроэкономическое равновесие. Государство вводит запрет на недоброкачественную конкуренцию, запрет на демпинг, ценовую дискриминацию.

Свободные рыночные цены,  как ясно из их названия, освобождены  от непосредственного ценового вмешательства  государственных органов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения и носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объем спроса равен объему предложения товаров на рынке. Теоретически, в идеале рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между покупателями и продавцами. Однако реально не удается избежать воздействия на процесс установления рыночных цен ряда факторов не только экономической, но и психологической природы, связанных с поведением, интересами покупателей и продавцов. В этом смысле корректно определить свободные рыночные, или равновесные, цены как цену, равную, с одной стороны, ценности для потребителей дополнительной единицы приобретаемого блага и, с другой стороны, издержкам производства и продажи дополнительной единицы данного блага для продавца.

Регулируемые цены также  формируются под воздействием спроса и предложения, они испытывают определенное воздействие государства. Государство устанавливает корректирующие коэффициенты цен для хозяйствующих субъектов, в соответствии с которыми последние сами устанавливают цены. Данные цены устанавливаются на продукцию базовых отраслей экономики (нефтегазодобыча, угольная, энергетическая отрасли и т.д.) и на социальнозначимые товары (хлеб и хлебопродукты, молоко и молочная продукция). В отдельных регионах регулирование цен зависит от наличия на местах товарный ресурсов и финансовый возможностей.

На отдельные виды товаров  и продукции государство в  лице органов власти и управления устанавливает фиксированные цены. Государство само устанавливает  цены на продукцию предприятий-монополистов, прейскурантные цены.

Природе рыночный отношений  в наибольшей степени соответствуют  свободные договорные цены. Решением Правительства РФ предусмотрено, что  круг товаров, продаваемых по свободным  ценам, может расширяться или  сужаться.

Мировые цены – это цены экспортно-импортный операций. Мировая цена определяется в зависимости от вида товара: по одним товарам (обычно сырьевым) – уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров, по другим – ценами бирж, аукционов, а по готовым изделиям ценами товаров ведущих фирм мира, специализирующихся на производстве и экспорте продукции данного вида:

• цена предложения, указанная  в оферте (официальном предложении  продавца) без скидок;

• твердая цена, которая  устанавливается в договоре купли-продажи  и не подлежит изменению;

• скользящая цена устанавливается  договором, отражает определенные условия  на определенную дату (инфляция, биржевые котировки);

• базисная цена для определения  сорта или качества.

Она может уменьшаться  или увеличиваться в соответствии с определенными в договоре скидками, надбавками;

• фактурная цена, определяемая условиями поставки в контракте;

• справочная цена отражает уровень фактически заключенных  сделок, используется в переговорах  для установления исходной цены, публикуется  в изданиях ООН и других международных  организаций.

Основное отличие мировых  цен от внутренних заключается в  дополнительных расходах. Цены рассчитываются в свободно конвертируемой валюте.

 

 

1.2 Оптовые, розничные и закупочные цены.

 

По сфере обслуживания национальной экономики дифференциация цен строится на основе учета особенностей различных сфер экономики.

Цены данной группы классифицируются следующим образом.

Цены оптовые – цены, по которым промышленные предприятия  или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную – путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается, как правило, безналичными расчетами.

Пример:

Оптовая цена единицы продукции составляет 200,6 руб. Затраты посредника – 30 руб, прибыль – 15 руб., НДС – 18%. Оптовая цена закупки:

200,6 + ((30+15) *1,18) = 200,6 + 53,1 = 253,7 руб. 

Цены розничные – цены, по которым товары реализуются конечному  потребителю – населению, так как данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения. Использование розничных цен обычно сопровождается наличными расчетами.

Розничная цена = оптовая  цена + НДС + снабженческо-сбытовая надбавка + торговая надбавка.

Пример:

ООО «Славянка» занимается розничной продажей продовольственных  товаров через стационарный магазин.

Предположим, что в магазин 5 января поступило 200 пакетов молока. Цена одного пакета составляет 9,50 рубля. Торговая наценка магазина - 20% и  составляет 1,90 рубля на один пакет. Следовательно, розничная цена 1 пакета молока составит 9,50 рубля + (9,50 рубля х 20%) = 11,40 рубля.

Цены закупочные – цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям. Если такие производители реализуют продукцию несельскохозяйственного происхождения (например, избыточную технику), эти цены являются оптовыми. В больших объемах сельскохозяйственная продукция закупается в основном государственными органами для создания фондов как материальной базы государственной политики. Закупочными называются также цены, по которым сельскохозяйственную продукцию большими партиями закупают и негосударственные предприятия, и организации (например, мясокомбинаты). Если сельскохозяйственная продукция реализуется населению, то используют понятие «розничные цены».

От понятия «закупочные  цены» следует отличать понятие  «цены государственных закупок». Цены государственных закупок – цены, по которым государственные органы ведут закупки различных видов продукции (а не только сельскохозяйственной) для формирования централизованных государственных фондов. Продукция, являющаяся объектом государственных закупок, характеризуется повышенным народнохозяйственным, стратегическим и социальным значением (важнейшие виды сырья, топлива, зерно, хлопок и др.).

В отличие от цен других видов посредством цен государственных  закупок решаются в первую очередь общенациональные задачи, поэтому государство предоставляет продавцу определенные льготы.

 

 

1.3. Ценовая стратегия предприятия

 

Разработка самостоятельной  ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. А главное - она должна соответствовать именно той общей маркетинговой стратегии, которой в этот момент придерживается фирма.

Напомним, что основными  типами маркетинговых стратегий  являются:

- проникновение на рынок;

- развитие рынка;

- сегментация рынка;

- разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых запросов покупателей в других странах).

Процесс разработки ценовой  стратегии состоит из трех этапов: сбора информации (I); стратегического  анализа (II); формирования стратегии (III).

Сбор исходной информации

Невнимание к тому или  иному типу данных обычно порождает  ошибки в разработке ценовой стратегии  и ведет в итоге к прямым потерям прибыли или ее получению  в меньших объемах но сравнению  с возможным уровнем.

1. Оценка затрат. Основное  внимание уделено поиску ответа  на вопрос о том, какие виды  затрат являются по отношению  к рассматриваемому ценовому решению приростными и предотвратимыми. Более конкретно мы должны выяснить следующее:

Какие из затрат (включая  стадии производства, обслуживания покупателей и технического сервиса) при изменении объемов продаж реально будут приростными, а не средними?

При каком изменении объемов  производства могут измениться также  условно-постоянные затраты и сколь  существенным может быть такое изменение?

Какие из постоянных затрат по отношению к рассматриваемому ценовому решению являются предотвратимыми (т. е. еще не превратились в невозвратные)?

2. Уточнение финансовых  целей. В ходе этой работы  необходимо получить ответы на следующие вопросы:

Какой минимальный уровень  прибыльности необходимо обеспечить фирме  от продаж данного типа товаров?

Ориентирована ли сейчас фирма  на получение наивысшего уровня прибыльности, на максимизацию общего объема прибыли  или на получение прибыли как  можно скорее для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам?

3. Определение потенциальных  покупателей. Необходимо уяснить,  какие категории покупателей можно заинтересовать товаром фирмы, и понять, почему он будет им интересен. Это означает необходимость найти ответы на следующие вопросы:

Какова экономическая  ценность данного товара или услуги для покупателей? Какие факторы, кроме экономической ценности товара, могут повлиять на чувствительность покупателей к уровню цены: трудность сопоставления с аналогами; престижность обладания данным товаром; бюджетные ограничения; возможность разделения затрат на закупку?

Каким образом, воспринимая  ценность и неценностные факторы  формирования ценочувствительности, общая масса покупателей разделится на различные сегменты?

Можно ли методами маркетинга и позиционирования товара повлиять на готовность покупателей платить  за товар предпочитаемую фирмой цену, и каким образом это можно  сделать наиболее эффективно?

4. Уточнение маркетинговой  стратегии фирмы. Разработка ценовой  стратегии должна быть ориентирована  на решение задач маркетинга  в целом.

Должны ли цены решать задачу обеспечения проникновения па новый  для фирмы рынок?

Должны ли цены способствовать развитию рынка путем привлечения  к покупке товара новых категорий  клиентов? Должны ли цены ориентироваться на большую сегментацию рынка и обеспечение более полного удовлетворения запросов покупателей в определенных сегментах?

Должны ли цены способствовать продвижению на рынок нового продукта или их следует вписать в ценовой ряд, сложившийся на новом для фирмы рынке, где она планирует продвижение новой модификации уже ранее освоенного товара?

5. Определение потенциальных  конкурентов. Какие фирмы являются  основными конкурентами на данном  рынке сегодня или могут ими  стать завтра?

Каковы справочные (прейскурантные) цены существующих конкурентов и насколько они отличаются от цен реальных сделок?

Можно ли на основе имеющейся  информации о фирмах-конкурентах (действия в прошлом, персональные особенности  менеджеров, организационная структура, опубликованные планы развития и т. д.) определить, какова их собственная основная цель в сфере ценообразования: максимизация прибыли или объемов продаж?

В чем состоят преимущества и слабости конкурентов по сравнению  с нашей фирмой: они имеют большую (меньшую) величину удельного выигрыша в цене; они имеют лучшую (худшую) репутацию у покупателей; они имеют более (менее) совершенные товары; они имеют больший (меньший) ассортимент?

 

 

 

2 ПРАКТИЧЕСКАЯ  ЧАСТЬ

2.1. Расчет амортизационных отчислений по основным средствам РУ-1

При производстве продукции  хлоркалий мелкий навал задействуются  основные производственные фонды.

Основные производственные фонды – это часть имущества, используемая в качестве средств труда при производстве продукции, выполнении работ или оказании услуг либо для управлени организацией в течении периода, превышающго 12 месяцев или обычный операционный цикл, и стоимостью более 100-кратного размера минимальной месячной оплаты труда.