Оптимізація асортимену виробів для облаштування присадибно території

         Кп = (Пд: Пб), (2)

         де Кп - коефіцієнт повноти;

         Пб  - повнота базова;

         Пд - повнота дійсна,

          Зробимо розрахунок  показника повноти брючних костюмів:

         Кп = (10:12) = 0,83

         У результаті обчислень коефіцієнт повноти електрокосарок склав 0,83. Даний коефіцієнт показує, що асортимент електро-газонокосарок з різною потужністю мотора в досліджуваній торговій точці представлений досить повно, у порівнянні з наявною кількістю техніки з такими ж потужностями електродвигуна в основних конкурентів. Так як даний показник є досить високим, отже, і висока ймовірність того, що споживчий попит на електродрилі задоволений.

         Коефіцієнт  новизни асортименту.

         Новизна (оновлення) асортименту - здатність набору товарів задовольняти що змінилися потреби за рахунок нових товарів.

         Причинами, що спонукають оновлювати асортимент, є:

         -Заміна товарів,  морально застарілих, що не користуються  попитом; 

         -Розробка нових  товарів поліпшеної якості;

         -Створення конкурентних переваг організації;

         -Задоволення потреб  широкого кола споживачів.

         Споживачами нових  товарів є «новатори». Нові товари задовольняють не стільки фізіологічні, скільки психологічні та соціальні  потреби такої групи людей.

         Новизна асортименту  характеризується коефіцієнтом новизни, який визначається як відношення кількості нових товарів в загальному переліку представлених (Н) до дійсної широті асортименту (ШД).

         Таким чином, коефіцієнт новизни розраховується за наступною формулою:

         Кн = (М: ШД), (3)

         де Кн - коефіцієнт новизни;

         Н - кількість нових моделей електродрилів, що надійшли в продаж за певний період часу;

           ШД - дійсна широта асортименту.

         Даний показник обов'язково розраховується за певний період часу і показує кількість новинок, що надійшли на продаж у відділ за вибраний період часу.

         Шляхом опитування продавця досліджуваного магазину «LМайстер» було встановлено, що за останні 3 місяці з'явилося 10 нових моделей електричних газонокосарок.

         Зробимо розрахунок коефіцієнта новизни:

         Кн  = (10:43) = 0,23

         Коефіцієнт новизни  для даної торгової точки склав 0,23. Цей факт говорить про поступове  оновлення асортименту електрокосарок. Магазин «LМайстер» приділяє велику увагу оновленню власного асортименту, пропонуючи нові моделі в помірній кількості, мінімізуючи ризик зазнати збитків у зв'язку з низьким попитом на представлені нові моделі електродрилів.  

         Коефіцієнт  стійкості асортименту.

          Стійкість асортименту  - здатність набору товарів задовольняти попит на одні і ті ж товари.

         Споживачі товарів  сталого асортименту можуть бути охарактеризовані як «консерватори в смаках і звички». Оцінивши певне найменування товару, вони довго не змінюють свої переваги.

         Виявлення товарів, що користуються стійким попитом, вимагає  маркетингових досліджень методами спостереження та аналізу документальних даних про надходження і реалізації товарів.

         У даній роботі для  визначення коефіцієнта стійкості  використовувався метод опитування. Опитано було продавців магазину «LМайстер». І в результаті було виявлено, що 15 моделей електрокосарок магазину «LМайстер» користуються постійним попитом.

         Коефіцієнт стійкості  розраховується за наступною формулою:  
Ку = (У: ШД), (4)

         де Ку - коефіцієнт стійкості;

         У (показник стійкості) - число моделей електрокосарок, що користуються стійким попитом у споживачів;

         ШД - дійсна широта асортименту.

         Тепер розрахуємо даний  показник для досліджуваної фірми:

         Ку = (15:43) = 0,34

         Отримане значення свідчить про те, що 34% всіх представлених  одиниць техніки користуються стійким попитом у покупців. Крім основних моделей, що користуються стійким попитом споживачів, магазин «LМайстер» включає в структуру асортименту косарки нових моделей, формуючи раціональний асортимент, що дозволяє не тільки отримати прибуток, але і найбільш повно задовольнити потреби споживачів різних соціальних груп.

         Коефіцієнт  раціональності асортименту.

         Раціональність асортименту - Здатність набору товарів найбільш повно задовольняти реально обґрунтовані потреби різних сегментів споживачів.

         Важливо правильно  і раціонально сформувати асортимент, щоб він був:

         1) у міру широким,  щоб споживачеві було з чого  вибрати, з іншого боку, щоб  величезне різноманіття товарів  не ускладнювало вибір потрібного  товару;

         2) повним, щоб ймовірність  задоволення попиту з боку  різних споживачів була висока;

         3) новим, що пов'язано  зі зміною смаків споживачів;

         4) стійким, що представляє  певні гарантії реалізації частини  асортименту, користується стійким  попитом, а для споживача задоволення  попиту на даний товар. 

         Коефіцієнт раціональності асортименту є найбільш важливим серед усіх аналізованих показників і розраховується за наступною формулою:  

         Кр = (ВШ хКш + Вп х  Кп + Ву х Ку + Вн х Кн), (5)

         де Кр - коефіцієнт раціональності;

         Вш - коефіцієнт вагомості  широти;

         Вп - коефіцієнт вагомості  повноти;

         Вн - коефіцієнт вагомості новизни;

         Ву - коефіцієнт вагомості  стійкості;

         Кш - коефіцієнт широти асортименту;

         Кп - коефіцієнт повноти  асортименту;

         Кн - коефіцієнт новизни  асортименту;

         Ку - коефіцієнт стійкості  асортименту.

          Даний коефіцієнт  раціональності показує наскільки торговий асортимент відділу, фірми, будь-якого магазина задовольняє реально обгрунтовані потреби різних сегментів споживачів.

         У результаті проведеної роботи по розрахунку основних показників асортименту були отримані такі дані:

         Кш (коефіцієнт широти) = 0,62;

         Кп (коефіцієнт повноти) = 0,83;

         Кн (коефіцієнт новизни) = 0,23;

         Ку (коефіцієнт стійкості) = 0,34.

         Для того, щоб визначити  коефіцієнт раціональності необхідно  розрахувати коефіцієнти вагомості  кожного показника. Для їх розрахунку використовується експертний метод. В якості експертів виступали п'ять покупців, які перебували в досліджуваному магазині в момент проведення дослідження. Кожному з обраних покупців було запропоновано оцінити ранг (ступінь важливості) кожного із зазначених показників асортименту (повноти, широти, стійкості і новизни) при виборі потрібної їм газонокосарки. Дані дослідження і розрахунок всіх коефіцієнтів вагомості наведені в додатку А.

         У результаті розрахунку коефіцієнтів вагомості отримані такі дані:

         Вш (вагомість широти) = 0,26;

         Вп (вагомість повноти) = 0,244;

         Вн (вагомість новизни) = 0,266;

         Ву (вагомість стійкості) = 0,23.

         Зробимо розрахунок коефіцієнта раціональності:

         Кр = (0,26 x 0,62 + 0,244 x 0,83 + 0,266 x 0,23 + 0,23 х 0,34) = 0,5031.

         У результаті підрахунків був отриманий коефіцієнт раціональності, рівний 0,5031.

         Враховуючи той  факт, що максимальне значення даного показника дорівнює 0,5-1, асортимент у магазині «LМайстер» цілком раціональний. Тому для досліджуваного магазину немає необхідності проводити оптимізацію в області формування та розширення асортименту.  
 
 
 
 

5. Методи  оптимізації асортименту ПП «LМайстер»

 

         Асортимент товарів  підприємства «LМайстер» достатньо широкий це тому що ця організація має декілька профільних магазинів в одному з них широко представлене приладдя для саду і городу але якщо дивитись саме на асортимент газонокосарок то необхідно внести декілька корективів щодо товарів та їх позиціонування адже асортимент газонокосарок підібраний не раціонально в плані цінової політики.

         Насамперед кидається в очі достатньо дорога професійна бензинова, самохідна газонокосарка типу райдер відомого виробника Husqvarna. Вона явно не перший місяць стоїть і чекає свого покупця. Далі йдуть дві косарки на колесах середнього рівня(напівпрофесійні) з однаковими характеристиками але одна має контейнер для посіченої трави (Ноnda) а інша нi (Bosch). Досить дивно, що та що має контейнер коштує дешевше за ту що його не має, при тому , що обидві мають абсолютно ідентичні характеристики. Ну і в кінці стенду висить десь з десяток тримерів два електричних Bosch напівпрофесіональних відрізняються потужністю двигуна 600 ват та 800 ват і діаметром ріжучої поверхні. Все інше тримери маловідомих виробників які майже не відрізняються один від одного. Після вивчення характеристик товару і розмови із консультантом виявилося що багато з того , що є в асортименті стоїть вже давно тому, що ціна трохи завищена і зараз не сезон на такі товари.

         У зв'язку з такою  ситуацією я би рекомендував такі корективи щодо асортименту:

• Старий запас товарів треба розпродати , будь якими шляхами тому, що він вже почав застарівати. Придумати акцію , знизити ціну чи зробити дисконтну програму лояльності, наприклад при купівлі газонокосарки ви отримуєте знижку на тример 10% а при купівлі професійного райдеру ви отримаєте знижку 50% на газонокосарку чи тример в подарунок - прив’язати до акції тример і  повністю реалізувати старий асортимент.
• Оскільки сезонність теж достатньо серйозно впливає на цей вид товару то за зиму можна було б переформуватися і на весні представити продукцію у новому форматі. Доки зимою йде договірна робота із постачальниками, заключення договорів на поставку, старий запас розпродасться, якщо створити йому для цього умови.
• Для весняного «розпродажу» я би запропонував таку формулу: три відомі бренди газонокосарок наприклад: Black&decker, Stihl, Воsch.(одні із самих відомих але при цьому не самих дорогих брендів) і у кожного повинно бути по 3 аматорських, 2 напівпрофесійних і 1 професійна модель. І для задоволення попиту менш забезпечених клієнтів обов'язково хоча б по декілька моделей із схожими характеристиками на кожень рівень брендового інструменту його менш відомих аналогів інших виробників. Така схема дасть змогу покупцеві обирати самостійно, що йому більш до вподоби, брендовий інструмент чи більш дешевий і раціональний аналог але залишати його при цьому у магазині, адже йому є із чого вибрати і йти до іншого магазину сенсу не буде.
• Я вважаю що слід укласти договори із офіційними постачальниками, щоб якщо клієнт хоче якусь модель якої немає в наявності можна було замовити спеціально для нього безпосередньо у постачальника, із мінімальною націнкою.
• У майбутньому я б зробив ставку на брендовий напівпрофесійний інструмент адже він на мою думку не такий дорогогий але достатньо якісний щоб споживачі йому довіряли й купували, також плюсом є те що у брендового інструменту є гарантія від виробника.
• Брендового інструменту має бути декілька виробників, зазвичай вони мають приблизно однорідні характеристики і властивості, але вибір дозволить залишати покупця у магазині та не шукати альтернативних пропозицій у конкурентів. А на продажі аксесуарів і обслуговуванні такого інструменту можна додатково розширити асортимент і привабити покупця.
• Дорогий професійний інструмент теж необхідний в асортименті для того щоб не втрачати покупця, але такий товар треба зробити під замовлення адже попит на нього слабкий і тримати його в магазині економічно не доцільно адже ставку треба робити на ходовий , який має попит.