Влияние рекламы на отношение и поведение потребителя

Заключение 

   За  свою длительную историю реклама  качественно эволюционировала. Она  прошла путь от информирования  к  увещеванию, от увещевания – к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса – к подсознательному внушению, от подсознательного внушения – к проецированию символического изображения.

   Реклама последовательно добивалась сначала  сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Теперь же рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и, тем не менее реальное.

   Реклама все чаще вмешивается в жизнь  человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.

   Целью данной работы являлось выявление влияния на поведение, отношение, и принятие потребителями воздействующих рекламных средств.

   Данная  цель требовала решения следующих  задач:

• определить воздействие рекламы в непосредственном общении потребителя с определенным рекламным средством;
• проследить имеет ли место предположение о том, что реклама может управлять поведением человека;
• определить отношение к рекламе.

   Анализ  результатов исследований показал, что в процессах переработки  рекламной информации активно участвуют  отношение человека к рекламному сообщению, его эмоции и чувства, например чувства удовольствия, собственного достоинства, зависти, его понимание и принятие в сознание или, напротив, отторжение воспринятого и понятого, но не разделенного, не принятого потребителем содержания.  

   Таким образом, выдвинутая нами гипотеза о  том, что реклама воздействия  на сознательный и бессознательный  уровень психической деятельности человека, получила подтверждение.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Информационные  источники 

1. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. – М. 1991.
2. Артеменко В.Г. Реклама в торговле. – Новосибирск. 1996.
3. Беттджер Ф. Обаять клиента. – М. 1995.
4. Бэрри Э. Карьера в рекламном агентстве. – М. 1997.
5. Введение в практическую социальную психологию. – М. 1996.
6. Викентьев И.Г. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов.  – Новосибирск. 1993.
7. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М. 1994.
8. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. – М.1984.
9. Зазыкин П.И. Психология в рекламе. – М. 1993.
10. Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе. – М. 1995.
11. Мануйлов М.А. Психология рекламы. – М. 1925.
12. Мокшанцев Р.И Психология рекламы. – М-Новосибирск, 2000.
13. Паккард Б. О психоанализе в рекламе// Бизнес для всех. 1994.
14. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность.- М. 2000.
15. Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента / Пер. с англ. – СПб.1996.
16. Разумовский Б.С. Искусство рекламы. – Минск. 1984.
17. Рейтынбарг А. Реферат по книге Бенса Паккарда “Скрытые увещеватели: психоанализ в рекламе”. – М.1968.
18. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, В. Е. Автухова. – М. 1991. 
19. Сэндидис Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. – М. 1986.
20. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петрозаводск. 1994.