Використання методів прогнозування збуту

Практична робота №5

Тема:»Використання  методів прогнозування збуту»

Мета:»Навчитися  використовувати методи прогнозування  збуту»

 

Хід роботи

Ко́ка-ко́ла (англ. Coca-Cola) — газований безалкогольний прохолоджувальний напій і однойменна американська компанія (The Coca-Cola Company), яка його виробляє. Кока-колу винайшов американський фармацевт Джон Пембертон 29 березня 1886 в Атланті як новий лікувальний напій.

Напій продається більш ніж  у 200 країнах світу. Компанія «Кока-кола» також володіє торговими марками і виробляє цілий ряд інших напоїв: «Кока-кола лайт», «Спрайт», «Фанта», «Бонаква» та інші. «Кока-кола» виділяється в цьому ряду не тільки як прохолоджувальний, але і як енергетичний, і, можливо, навіть спортивний напій. Деякою мірою «кока-кола» є і символом США.

Протягом 9 років (2000-2009) Соса-Соla є найкоштовнішим брендом у світі. В 2009 р. компанії вдалося збільшити вартість своє торгової марки на 3%, до 68,7 млрд. доларів 

Історія

Напій «Кока-Кола» був  придуманий в Атланті (штат Джорджія, США) 8 травня 1886. Його автор - фармацевт Джон Стіт Пембертон, колишній офіцер американської Армії конфедерації. Назву для нового напою придумав бухгалтер Пембертона Френк Робінсон, який, також володіючи каліграфією, написав слова «Coca-Cola» фігурними буквами, які до цього дня є логотипом напою.

«"Кока-Кола "за 5 центів» - рекламний плакат «Кока-Коли» періоду 1890-1900

Санта-Клаус в рекламі «Кока-коли»

Основні інгредієнти Кока-Коли були такі: три частини листя коки (з цього ж листя в 1859 Альберт Німан (Albert Niemann) виділив особливий компонент (наркотик) і назвав його кокаїн) на одну частину горіхів тропічного дерева коли. Напій був запатентований як лікарський засіб «від всіх нервових розладів» і почав продаватися через автомат у найбільшій міській аптеці Джекоба в Атланті. Пембертон також стверджував, що кока-кола зцілює від імпотенції, і що на неї можна перейти тим, хто пристрастився до морфію (до морфію, до речі, був небайдужий і сам Пембертон). Тут потрібно відзначити, що кокаїн тоді не був забороненою речовиною, і про його шкоду для здоров'я ще нічого не знали (наприклад, у повісті «Знак чотирьох» Артура Конан Дойля Шерлок Холмс вживав кокаїн у хвилини бездіяльності). Тому кокаїн вільно продавався, і його часто додавали для задоволення і тонусу в напої замість спирту - Кока-Кола в цьому не була чимось особливим.

Спочатку напій щодня  купували в середньому лише 9 осіб. Виручка  з продажів протягом першого року склала всього 50 доларів. Цікаво, що на виробництво кока-коли було витрачено 70 доларів, тобто в перший рік напій був збитковим. Але поступово популярність кока-коли зростала, і прибутку від її продажу теж. У 1888 Пембертон продав права на випуск напою. А в 1892 бізнесмен Аса Ґріґґс Кендлер, що володів правами на «Кока-Колу», заснував компанію «The Coca-Cola Company», яка займається виробництвом кока-коли і понині.

У 1902 з оборотом у $120 тисяч кока-кола стала найвідомішим напоєм в США.

Роман англійського письменника-фантаста Герберта Уелсса «Тоно-Бунге» представляє собою сатиру на створення, рекламу і розповсюдження кока-коли (названої в романі «Тоно-Бунге»).

Але в кінці 1890-х років громадська думка обернулася проти кокаїну, а в 1903 в газеті «New York Tribune» з'явилася розгромна стаття, в якій стверджувалося, що саме кока-кола винна в тому, що негри з міських трущоб які упилися нею почали нападати на білих людей. Після цього в кока-колу стали додавати не свіже листя коки, а вже «витиснуте», з яких був видалений весь кокаїн. [2]

З тих пір популярність напою зростала в геометричній прогресії. І вже через п'ятдесят років після винаходу кока-кола стала для американців чимось на зразок національного символу. З 1894 кока-кола продавалася в пляшках, а з 1955 - в банках.

У 1915 дизайнер Ерл Р. Дин з Терре-Хот, штат Індіана, придумав нову пляшку в 6,5 унцій. Форма пляшки була натхненна плодом какао (за однією версією, Дін сплутав слова coca і cocoa, за іншою - не зміг знайти в бібліотеці нічого ні про коку, ні про колу). Щоб пляшка краще стояла натранспортері, внизу зроблено розширення. За всі наступні роки було вироблено більше 6 млрд таких пляшок.

У 1916 було порушено 153 судових позови проти марок-імітаторів, таких як «Fig Cola», «Candy Cola», «Cold Cola», «Cay-Ola» і «Koca Nola».

У 1955 кока-кола почала продаватися в пляшках об'ємом 10, 12 і 26 унцій.

У 1982 почався випуск дієтичної «Diet Coke».

У 1988 «Кока-Кола» вийшла на ринок СРСР.

Пізніше, під тиском конкурентів, які випускали напої без кофеїна і цукру, компанія «Кока-Кола» почала випускати напої: «Classic Coke», «New Coke», «Cherry Coke», «Tab», «Caffeine-Free New Coke», «Caffeine-Free Diet Coke» і «Caffeine-Free Tab».

4 грудня 2007 «Кока-Кола» представила нову скляну пляшку ємністю 0,33 л, яка стала коротше на 13 мм і ширше на 0,1 мм і важить 210 грамів, що на 20% менше попередньої. Зміни дозволяють скоротити використання скла - наприклад, в Великобританії - до 3500 тонн щорічно, - а викид вуглекислого газу - до 2400 тонн на рік.

Склад

Необхідно враховувати, що в  кожному варіанті напою склад  різний. Особливо це стосується вуглеводів, яких у дієтичному варіанті мінімум. Тут наведено варіант «класичного» варіанту — просто Coca-Cola.

За твердженням офіційного сайту, компонентами напою є:

цукор (~ 11%)

Диоксид вуглецю

Барвник (цукровий колір, Е150)

Ортофосфорна  кислота (фосфору 170 ppm)

Кофеїн (140 ppm)

Ароматизатор: ванілін, коричне масло, масло гвоздики, масло лимона (точна концентрація не відома)

Азорубін-харчова добавка, що відноситься до групи барвників. (Концентрація невідома)

Секрет фірми

Докладніше: Склад Кока-Коли

Нюанси пропорцій напою  тримаються компанією «Кока-Кола»  в найсуворішому секреті і  становлять комерційну таємницю. Згідно зі статутом «Кока-Коли», тільки 3 високопоставлені члени компанії можуть одночасно знати формулу цього компоненту. Крім того, кінцевим заводам, що розливають кока-колу, дозволено лише злегка варіювати склад залежно від місцевих постачальників сировини.

У 2009 в ході судового розгляду за наполяганням турецької влади та фонду Святого Миколи з'явилася інформація що до складу харчових добавок також входить харчовий барвниккармін (E120) - екстракт з самок комах виду Dactylopius coccus (кошенільних червець), що викликало скандал, пов'язаний у тому числі з тим, що деякі релігії, зокрема іудаїзм, забороняють вживати в їжу комах.

Пізніше на офіційному сайті компанії з'явився коментар [4], який спростовує входження карміну до складу напою.

Якщо всю вироблену  Кока-Колу роздати в пляшках усім мешканцям планети, кожний з нас одержав би по 1500 пляшок.

Якщо всією виробленою Кока-Колою заповнити басейн глибиною 180 сантиметрів, його довжина складе 33 кілометри, а ширина досягне майже 15 кілометрів. У такий басейн зможуть одночасно увійти 512 мільйонів чоловік.

Кожну секунду у світі випивають 8000 склянок напоїв, вироблених компанією.

Величезний знак «Кока-Коли», розміщений над павільйоном «Світ Кока-Коли» в Атланті, складається з 1407 звичайних лампочок та 1906 «погонних» неонових ламп. Висота знаку - 9 метрів, ширина - 8 метрів, вага - 12,5 тонн.

Найбільший знак «Кока-Коли»  розташований в чилійському місті Аріка [5]. Він встановлений на вершині пагорба. Ширина знака - 122 метри, висота - 40 метрів. Складено цей знак з 70 тисяч пляшок від «Кока-Коли».

Перший зовнішній рекламний  щит «Кока-Коли», намальований ще в 1904 році, досі знаходиться на своєму місці в містечку Картерсвілл (штат Джорджія).

Дві країни, в яких найвищий у світі відсоток споживання Кока-Коли на душу населення, не мають між собою абсолютно нічого спільного: це величезна континентальна субтропічна Мексика і крихітна острівна приполярна Ісландія.

Назва «Кока-Кола» співзвучне з «кока колем», що в перекладі  з марійської мови означає - «тітка вмирає», і рекламні банери в Марій-Елсвого часу викликали протести національної громадськості.

Існує «народний метод» лікування  ротавірусної інфекції (так званого  «кишкового грипу») вживанням Кока-Коли (можливо, на вірус згубно діє ортофосфорна кислота, що входить до складу напою). Цей метод активно обговорюється на ряді інтернет-форумів, присвячених здоров'ю. Офіційною медициною такий метод не визнається, займатися самолікуванням лікарі не рекомендують.

У 2007 році стало широко відомо, що саме екстракт кошенілі надає своєрідний колір найпопулярнішим напоїв Coca-Cola Радість навколо і Pepsi-Cola. Цей факт став досить широко відомий лише після досліджень учених, які відкрили цю інформацію, до цього рецепт напоїв утримувався в суворій таємниці.

 

 

 

Обсяг реалізації продукції компанії "Coca Cola" за 2011-2012рр.

Основними факторами, що вплинули на обсяг виробництва  та  реалізації  продукції компанії " Coca Cola " у 2011р. є:

- дефіцит власних потужностей;

- наявність перешкод для експорту  у відповідну країну;

- високі транспортні витрати;

-економія на факторах виробництва

Фактори, що вплинули на обсяг виробництва та  реалізації  продукції компанії " Coca Cola " у 2012р. є:

- високі транспортні витрати;

-збільшення ціни продукцію дозволило збільшити обсяг її випуску

-зміна структури випущеної продукції (печива, цукерок) дозволило збільшити обсяг випуску продукції.

1. Визначаємо  індекс песимізма :

=

- Обсяг реалізованої  продукції за минулий рік.

-прогнозований  обсяг продукції за минулий  рік

- прогнозований обсяг продукції.

Визначаємо індекс песимізма за 2011р.

= =0.0012рази

 

 

Отже індекс песимізма за 2011р. невеликий це означає, що маркетологи компанії " Coca Cola " розрахували все вірно і врахували всі фактори,  що можуть вплинути на збут.

Визначаємо індекс песимізма за 2012р.:

==0.0079 рази

Отже індекс песимізма  за 2012р. невеликий це означає, що маркетологи компанії " Coca Cola " розрахували все вірно, але він більший за минулий рік, це означає, що маркетологи врахували не всі фактори що можуть вплинути на збут.

Для розрахунку  прогнозування  обсягу збуту  продукції я використовувала  кільксні методи- кількісна оцінкамайбутнього стану попиту  на основі даних минулих періодів ідіючих нині  і в мпйбутньому факторів за допомогою математичних методів.

Висновок: компанія " Coca Cola " виходячи з даних виконала запланований план як у 2011р. так і у 2012р. Маркетологи компанії вірно розрахували прогнозовані обсяги реалізації продукції , вони врахували всі аспекти які необхідні були  для прогнозування збуту. Але все рівно необхідно розширити асортимент продукції, підвищити якість продукції та зменшити витрати на виробництво за рахунок автоматизації виробництва, для того щоб збільшити прибуток.