Товарная политика в системе маркетинга

Автор: Пользователь скрыл имя, 16 Октября 2011 в 13:06, контрольная работа

Описание работы

Оценка реального состояния товарной политики
предприятия на конкретном рынке. Анализ ассортимента предприятия, оценка ассортимента товарной группы, присутствующей в ассортименте, с точки зрения ее соответствия полной товароведной классификации, уровня качества товаров по сравнению с конкурентами, его соответствия запросам выделенных сегментов рынка, признаки дифференциации ассортимента.

Скачать полностью (31.27 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа содержит 1 файл

Контрольная-4---.docx

— 33.59 Кб (Скачать)

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по теме: 

Товарная  политика в системе  маркетинга 

Содержание  контрольного задания:

Оценить реальное состояние  товарной политики

предприятия на конкретном рынке

Критерии  оценки задания

(контролируемые  навыки)

 Оценка (уровень)

А, В, С

 Комментарии

преподавателя

1. Проанализировать  ассортимент реального предприятия  с точки зрения его соответствия  запросам целевого рынка и  возможностей получения прибыли    
2. Сгруппировать  и проанализировать ассортимент  с точки зрения его широты, насыщенности, глубины, устойчивости    
3. Определить  стадию "жизненного цикла" товаров,  выделить в ассортименте основную, стратегическую поддерживающую  товарную группу    
4. Принять  решение о структуре ассортимента  предприятия и его дифференциации  по сегментам рынка    
5. Использовать  различные способы маркетингового  анализа для определения возможностей  рынка по внедрению нового  товара.    
6.Осуществить  анализ ассортиментной политики  предприятия с точки зрения  формирования его конкурентных  преимуществ на рынке    

Комментарии студента (заполнить перед сдачей работы):

____________________________________________________________ 
_____________________________________________________________

 

 
 

1)  Фирма «Алтын» (доставка питьевой воды по городу)

Анализ  ассортимента предприятия

Широта  ассортимента Насыщенность ассортимента Глубина ассортимента
Вода Вода без  газа Вода в бутыле из высококачественного ПЭТ объемом 19,1 литра

Вода в пластиковой бутыле емкостью 6,0л.(2 шт. В упаковке)

Вода в пластиковой  бутыле объемом 1,5л (по 6 шт. В упаковке)

Вода в пластиковой  бутыле объемом 0,5л(по 12 штук в упаковке)

Вода  с газом Вода в пластиковой  бутыле объемом 1,5л (по 6 шт. В упаковке)

Вода в пластиковой  бутыле объемом 0,5л(по 12 штук в упаковке)

Оборудование Кулеры Кулер Ecotronic G1-TN

Кулер Ecotronic L1-TE

Кулер Ecotronic C1-TN без охлаждения

Кулер Ecotronic H2-TN

Диспенсер для воды керамический

Кулер YLRT 0,7-5Q

Кулер YLRT 0,5-5 M

Кулер Ecotronic K1-TE настольный

Фильтр-бутыль для  кулера MU-3(568)

Кулер АЕЛ5T-32

Кулер АЕЛ5T-32

Кулер YLRT 0,8-5K/C-20

Кулер Ecotronic G5-LFPM с VFD монитором

Аксессуары Ручка для переноса 19л бутылей

Ручка для бутылей  прорезиненная

Держатель для  стаканов магнитный

Держатель для  стаканов Ecotronic черный/белый

Подставка пластиковая "Dolphin"

Подставка для 3-х  бутылей

Помпы Помпа механическая Ecotronic

Помпа электрическая  Clover на батарейках

Помпа электрическая  Clover DP-MW300

Питьевые  фонтанчики

Питьевой  фонтанчик BioRay WF 302F4-L

Питьевой фонтанчик  BioRay 5400

Питьевой фонтанчик  BioRay 5300

Питьевой фонтанчик  BioRay WF 303F4-L

Пурифайеры Пурифайер Ecotronic P3-LPM POU silver

Пурифайер Ecotronic B20-L POU gold

Ecotronic B50-L POU black-silver

BioRay 310F4-T

Пурифайер (водоочиститель) BioRay 5100

BioRay 321RO4-T

BioRay 322RO4-T

BioRay 330RO4-L

Сопутствующие товары Чай

GREENFIELD Honey Rooibos

GREENFIELD Japanese Sencha

GREENFILD Christmas Mystery

GREENFIELD Rich Camomile

GREENFIELD Male Aguante

GREENFIELD Magic Yunnan

GREENFIELD Jasmine Dream

GREENFIELD Summer Bouquet

GREENFIELD Green Melissa

GREENFIELD Jasmine Dream

GREENFIELD Golden Ceylon

GREENFIELD Classic Breakfast

GREENFIELD Earl Grey Fantasy

Кофе

Кофе Nescafe Classic Металлическая баночка 50 гр.

Кофе Nescafe Classic Металлическая баночка 95 гр.

Кофе Nescafe Gold (95гр.)

Кофе арабика "Петр Великий"(500гр.)

Кофе Nescafe Gold(190гр.)

Кофе Nescafe Classic(500гр.)

Пластиковые стаканчики Пластиковые стаканы  емкостью 200 мл. В упаковке 4000 шт. минимальная партия 100 шт.
 

  

2) Оценить ассортимент любой товарной группы, присутствующей в ассортименте, с точки зрения ее соответствия полной товароведной классификации.

 

Товар соответствует полной товароведной клафификации. Все нормы соблюдены, что дает большое преимущественное право перед конкурентом. Но отсутствует в ассортименте минеральная вода  и лечебная, что дало бы существенный толчок на рынке.

3) Оценить ассортимент предприятия с точки зрения уровня качества товаров по сравнению с конкурентами (высокое, среднее, низкое).

По сравнению  с конкурентами ассортимент товаров более разнообразен. Но судя по отзывам потребителей качество выпускаемой продукции(воды) среднее. У конкурентов качество воды на пункт выше. Количество наименований в предоставляемом оборудовании больше. Насыщенность и глубина ассортимента шире чем у конкурентов. 

4)Оценить ассортимент предприятия в целом с точки зрения его соответствия запросам выделенных сегментов рынка (см. Приложение 4), указать признаки дифференциации ассортимента.

Анализ соответствия ассортимента торговой фирмы "Алтын" запросам выбранных сегментов рынка

 
Наименование  товарных групп Оценка  соответствия ассортимента запросам сегментов
"Офисные работники, работники разных организаций" "Потребители,  с высоким уровнем достатка, ориентирующиеся  на высокое качество продукции"
Вода Соответствие  практически полное.Потребители удовлетворены насыщенностью товара и его качеством. Соответствие  умеренное.Потребители в целом удовлетворены насыщенностью товаров, но их не устраивает качество товара и обязательное количетсво наименований в упаковке при заказе.
Оборудование Соответствие  умеренное.Большой ассортимент различного оборудования. Но потребителям легко запутаться в таком разнообразии. Сложно сделать выбор без консультации эксперта.Но потребителям нравится, что так много устройств для большого количества людей, что полезно в офисах. Соответствие  среднее. Потребитель не знает какое оборудование лучше, слишком большой разбос. Мало для домашнего использования.
Сопутствующие товары Ассортимент практически соответствует  запросам. Потребители удовлетворены разнообразием. Соответсвие среднее. Потребителям в целом нравится такое большое количество разнообразного товара.
     
     
 

5. Выделить в ассортименте  товары-новинки. Оценить  степень новизны  ассортимента предприятия  по сравнению с  конкурентами и  его возможности  по внедрению новых  товаров на рынок.

Помпа электрическая  Clover на батарейках, Помпа электрическая Clover DP-MW300 новинка фирмы, отствующая у конкурентов. Автоматизированность процесса, может привлечь новых потребителей, что дает дополнительное преимущество фирме «Алтын». В целом ассортимент основных товаров солидарен с конкурентными предприятиями. Что не слишком выделяет предприятие на рынке. 

6. Выделить в ассортименте  товары, находящиеся  на разных этапах  жизненного цикла,  обосновать свой  выбор и сгруппировать  различные товарные  группы, используя  следующую таблицу. 

Группировка ассортимента предприятия

по  стадиям жизненного цикла 

Основная группа товаров (стадия роста) Поддерживающая  группа (стадиянасыщения) Стратегическая(стадия выведения на рынок) Уходящая с рынка (стадияспада)
Вода  в бутыле из высококачественного ПЭТ объемом 19,1 литра

Вода в пластиковой бутыле емкостью 6,0л.(2 шт. В упаковке)

Вода в пластиковой  бутыле объемом 1,5л (по 6 шт. В упаковке)

Вода в пластиковой бутыле объемом 0,5л(по 12 штук в упаковке)

(Уровень продаж- Быстрый рост, Прибыль- Максимум, Конкуренция-Растущая, Количество товара- Быстрое увеличение)

 Кулер Ecotronic K1-TE настольный

Кулер Ecotronic L1-TE

Помпа механическая Ecotronic

Пурифайер (водоочиститель) BioRay 5100

(Дифференциация- Низкая, Уровень продаж- Медленный рост, Прибыль- Снижение, Ц е н ы- Стабильные, Количество товара- Несколько новых, Сбытовая цель- Интенсивная Поиск случайных клиентов)

 Помпа электрическая  Clover на батарейках

Помпа электрическая  Clover DP-MW300

(Уровень продаж- Низкий, Прибыль- Отрицательная, Выручка- Отрицательная, Клиенты- Новаторы Количество товара- Одна или несколько, Цены- Высокие, Целевая группа покупателей- Первопроходцы)

 GREENFIELD, Кофе Nescafe 

(Дифференциация- Низкая, Уровень продаж- Снижение, Выручка- Низкая, Усилия по продвижению товара- Быстрое снижение, Стратегия в разработке продукции- Товарная группа вытесняется)

 
 

7. Выделить в ассортименте  предприятия товары с индивидуальными товарными марками. Указать, какие виды товарных марок используются (будут использоваться) на предприятии и как они позиционируются (будут позиционироваться) на рынке.

Ecotronic,YLRT,АЕЛ5T-32,Clover,Dolphin,BioRay марки оборудований продаваемых фирмой «Алтын» не известные потребителям марки, за счет того что они производят специализированные продукты. GREENFILD,Nescafe,Петр Великий – известные марки, что делает их более привлекательными для потребителей.

8. Разработать предложения  по совершенствованию  ассортиментной политики  предприятия с  учетом деятельности  конкурентов, запросов  потребителей, возможностей  получения прибыли,  а также с учетом  необходимости организации  хозяйственных связей  с поставщиками  необходимых товаров  (сырья).

Рыночная  позиция

 

«Помпа электрическая Clover на батарейках»¾ товар, только выходящий на рынок и нуждающийся в значительном инвестировании. Требуется рекламная программа,для продвижения товара и вызова интереса у новых покупателей.

«Кулер Ecotronic K1-TE» ¾ товары, продающиеся в условиях быстро расширяющегося спроса, что предопределяет их потребность в финансировании.Не будет лишним провести акции связанные с данными товарами, для увеличения спроса на них.

«Вода в бутыле из высококачественного ПЭТ объемом 19,1 литра» ¾ товары, активно продающиеся на рынке и дающие предприятию существенные прибыли. В целом ситуация стабильна, предприятию нужны только меры для привлечение новых потребителей, для большей прибыли от товара.

«GREENFIELD, Кофе Nescafe» ¾ потенциально наиболее уязвимые товары, которые не пользуются спросом, требующие мер "реабилитации".Следует пересмотреть ценовую политику относительно этих товаров, благодаря которым возможно увелится спрос . Но в целом товары не будут приносить большую прибыль компании. 
 
 

Оценка  ассортиментной политики предприятия фирмы «Алтын» по сравнению с основным конкурентом

Параметры, характеризующие  ассортиментнуюполитику предприятия Оценка (высокая, средняя, низкая)
Исследуемое предприятие Конкурент № 1  
1. Широта, насыщенность, глубина ассортимента Высокая Средняя
2. Устойчивость ассортимента Высокая Высокая
3. Качество товаров Средняя Высокая
4. Степень новизны ассортимента Средняя Низкая  
 
 
 
5. Степень соответствия ассортимента  запросам потребителей Средняя Средняя
6. Эффективность марочной политики Средняя Средняя
 
 
 
 
 
 

Информация о работе Товарная политика в системе маркетинга