Товарная биржа

     Под формированием ассортимента следует  понимать процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующий спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность торгового предприятия. Создание оптимального ассортимента товаров в коммерческих структурах, занимающихся оптовой торговлей является одним из важных условий бесперебойного снабжения розничной торговой сети ассортиментом товаров, удовлетворяющим запросы конечных потребителей. В связи с этим формирование рационального ассортимента товаров представляет важнейшую функцию коммерческих служб оптовых предприятий.

       Главным принципом формирования  ассортимента товаров является  обеспечение его соответствия  характеру спроса населения, обслуживаемого  клиентами оптового предприятия.  Оно должно предусматривать комплексное  удовлетворение спроса покупателей  в рамках избранного сегмента  рынка. Ассортимент товаров, предлагаемых  оптовым покупателям должен обладать  достаточной широтой и глубиной. При этом широта ассортимента  определяется числом товарных  групп, подгрупп и наименований  товаров, включенных в номенклатуру, а глубина – числам разновидностей  товаров по каждому наименованию. Широта и глубина ассортимента  товаров на складах оптового  предприятия будет зависеть от  ассортиментного профиля обслуживаемых  оптовых покупателей, размеров  складской площади, состояния  предложения на потребительском  рынке и других факторов.

  Одним из принципов формирования товарного ассортимента на предприятии оптовой торговли выступает обеспечение его устойчивости, что особенно важно, когда речь идет о товарах повседневного спроса. Устойчивый ассортимент позволяет обеспечить бесперебойное и ритмичное товароснабжение розничных торговых предприятий, являющихся основными оптовыми покупателями.

     Также одним из важных принципов рационального  формирования ассортимента товаров  на предприятии оптовой торговли является обеспечение условий его  рентабельной работы, что особенно важно в условиях рыночной экономики.

  Процесс формирования ассортимента товаров оптовых предприятий с учетом рассмотренных выше принципов заключается, прежде всего, в определении перечня основных групп и подгрупп реализуемых товаров. При этом необходимо исходить из возможности удовлетворения запросов оптовых покупателей с учетом их специализации на торговле соответствующими товарами. Если оптовое предприятие снабжает преимущественно розничные торговые предприятия товарами повседневного спроса, то сформированный им ассортимент должен, прежде всего, удовлетворять требованиям этой группы предприятий. Предприятие, занимающееся торговлей товарами, должно позаботиться о достаточной глубине ассортимента в пределах соответствующих групп и наименований товаров, иначе оно не сможет содействовать успешному формированию комплексов и микро комплексов товаров в обслуживаемых ими универсальных специализированных магазинах. 
 
 
 
 
 

3. Письмо  для директ-мейл рассылки компании «Плинтус +»

   Иван  Иванович, добрый день!

Меня  зовут Сахалов Илья, я директор компании «Плинтус +»

Хотите избавиться от неликвида и разгрузить оборотный капитал?

Проблема  неликвидных остатков всегда актуальна. Особенно это заметно в торговле отделочными материалами. Чтобы клиенты не отвернулись, приходиться «держать» всю ширину торговой позиции и замораживать часть оборотных средств на неопределенный срок. Потом это заканчивается распродажами или списанием неликвида , т.е.фактически потерей денег. Однако, есть вариант получше, чем просто отдавать «вставший» товар за бесценок.

     Компания  «Плинтус +» – один из крупнейших (входит в десятку) производителей отделочных материалов из ПВХ в России – предлагает вам беспрецедентную сделку. Мы готовы выкупить у вас и ваших клиентов (по всей товаропроводящей цепочке) неликвидные остатки плинтуса ПВХ с кабель-каналом, поставив взамен ходовые позиции в натуральном соотношении 1:1.Мы четко понимаем, что вам фактически бесплатно достается месячный объем закупок плинтуса ПВХ и готовы пойти на это. Такое предложение кажется неправдоподобно выгодным, и могло бы вызвать сомнение, поступи оно от неизвестной компании-новичка. Но в нашем случае все серьезно, и вы можете совершенно не беспокоиться по поводу смены поставщика.

Небольшая справка: «Плинтус +» – это около 300 наименований выпускаемых профильно-погонажных изделий из ПВХ, 20 современных производственных линий, 35 000м2 производственных помещений, необходимые буферные запасы на 10 000 м2 собственных складов для сырья и готовой продукции. Будьте уверены, нам под силу заплатить такую цену за партнерство с вами. Ударив по рукам, вы не только разгрузите свои склады от неликвидов, но и выиграете вдолгосрочной перспективе:

- Вы уйдете от необходимости куда-то «деть» переходящие остатки плинтуса, которые неизбежно образуются при переходе от одного поставщика к другому.

- В вашем ассортименте будут представлены 28 декоров плинтуса (включая самые ходовые) и возможность заказать у нас коллекцию под любой декор ламината или паркетной доски.

- Финансово вы точно не проиграете, т.к. мы производитель и обладаем солидным рычагом товарного кредита и маневром в ценах. А уж такие вещи, как работа с рекламациями, рассмотрение претензий и прочие нюансы – оперативно и без проблем.

-Стабильность поставок гарантируется прямыми каналами закупок ингредиентов для ПВХ-смесей от европейских производителей сырья и независимостью от местных сырьевых монополистов и перекупщиков.

-Качество? Протестируйте образцы, которые мы прислали вместе с коммерческим предложением. Думаем, результаты тестов вам скажут больше, чем наши объяснения на бумаге. Удобство работы дополнит грамотная, индивидуально выстроенная логистическая схема. У нас есть лицензии на контейнерные и вагонные поставки. Можем отгружать еврофурами, малотоннажным автотранспортом, организовывать смешанную доставку(суша-море) для клиентов из Магаданской и Камчатской областей. Одним словом, ваше месторасположение и объемы закупок – тоже не проблема. Объем минимальной партии – от 1 штуки (это не опечатка).

Как начать работу?

Позвоните по любому из указанных телефонов, и  получите информацию об алгоритме

замены  неликвидных остатков и начале работы. Ваших звонков ждут менеджеры:

Елена – 8555-55-55

Юлия  – 8333-33-33

Михаил  – 8222-22-22 

P.S. Японцы  говорят: «Если и останавливаться  под деревом, то под большим». Как вы считаете, они правы? 
 
 
 
 
 
 

Выполнил  КР                                                                       Сахалов И.С                19.12.2011