Товар в маркетинге

     Поскольку рыночный (конечный) успех отныне является главным критерием оценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политикой, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием, планированием ассортимента и его совершенствованием.

     Иначе говорят, под стратегией следует понимать долгосрочное планирование и программу рабочих действий, которые распространяются на всю его продолжительность во времени, на определенную последовательность и взаимосвязанность процессов, связанных с практической реализацией товарной политики.

     Сущность  планирования, формирования и управления ассортиментом как важнейшая  составная часть товарной политики заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые в целом соответствуя профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли бы требования определенных категорий покупателей. Набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке, и называют ассортиментом.

     В общем случае товарный ассортимент  характеризуется широтой (количеством  ассортиментных групп), глубиной (количеством  позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов распределения и цен).

     Еще один аспект товарной политики фирмы - обеспечение конкурентоспособности  своего товара. Под конкурентоспособностью товара понимают некую относительную интегральную характеристику, отражающую его отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребностей покупателей и затратам на это удовлетворение. Сервис и гарантийное обслуживание также являются неотъемлемыми элементами товарной политики. Это услуги, которые предоставляются покупателям до и после приобретения товара с целью формирования потребительской лояльности. 
 
 
 

     Глава 2. Товар в крестьянском хозяйстве «Кузнецовское»

     2.1. Характеристика хозяйства

     Крестьянское  хозяйство «Кузнецовское» находится по адресу: Свердловская область, Богдановичский район, с. Троицкое,  ул. Энгельса, 8. Глава: Кузнецова Татьяна Геннадьевна. Хозяйство специализируется на производстве  и продаже зерновых культур, картофеля и овощей (капуста, свекла, морковь, лук и др.)

     Свою  деятельность КХ «Кузнецовское» начало в 1992г., имея в собственности 20  га пашни и при наличии двух старых тракторов. За 18 лет целенаправленной сельскохозяйственной  деятельности хозяйство расширило площадь земли до 2000 га, из них 1600 га пашни и 400 га многолетних насаждений и приобрело постепенно большое количество почвообрабатывающей и посевной техники. 

     Большая часть земли была выкуплена у  членов распавшегося колхоза «Путь  к коммунизму», который находился в соседнем селе Каменноозерское, а техника была куплена «с молотка» при его реорганизации. И часть земель бралась в аренду.

     На  сегодняшний день крестьянское хозяйство «Кузнецовское» имеет емкости для хранения и сушки зерна на 4000т, а также хранилища для овощей на 3000т.

     В начале своего становления хозяйство занималось в основном выращиванием и продажей овощей и картофеля. Постепенно, год за годом, КХ «Кузнецовское» увеличивало объемы своего производства. В дальнейшем стало заниматься производством фуражного зерна и выращиванием продовольственной пшеницы в небольших количествах.

     Реализацию  продукции крестьянское хозяйство старается осуществлять в течение всего года равномерно и расчет получать также равномерно.

     Практически ежегодно хозяйству оказывается бюджетная поддержка и она всегда эффективно используется, о чем свидетельствует наращивание и объемов производства, и увеличение основных фондов, и увеличение прибыли.

     Крестьянское  хозяйство состоит в союзе  фермерских (крестьянских) хозяйств Свердловской области. Представителем этого объединения был избран Иосиф Кузнецов – глава КХ «Кузнецовского». 

2.2 Хозяйственные связи  с покупателями, поставщиками  и финансово-кредитными  организациями

       Хозяйственные связи – неотъемлемая часть коммерческой деятельности. Основным рынком сбыта овощей и картофеля стала социальная сфера г. Асбеста, в частности Противотуберкулезный и Психоневрологический диспансеры, социальная сфера г. Богдановича (школа-интернат № 9), а также больницы г. Екатеринбурга, войсковые части и учреждения ГУФСИН. Ежегодно увеличиваются объемы поставок картофеля и овощей в торговые сети «Купец», «Монетка» и др. Зерно в основном реализуется на Свердловскую птицефабрику и Богдановичский комбикормовый завод.

     Рынок сбыта на предприятии не лимитирует производство и оно способно продавать значительно большее количество сельскохозяйственной продукции. Производство сдерживает лишь нехватка рабочей силы на уборке картофеля и овощей, поэтому и планируется внедрение современной и высокопроизводительной техники, а также привлечение рабочей силы через ГУ Асбестовский межтерриториальный центр занятости населения и ЦЗН г. Богдановича.

     В таблице №1 приведены основные рынки  сбыта крестьянского хозяйства «Кузнецовсое».

Основные  рынки сбыта                                                                        Таблица1   

     Из  таблицы №1 видно, что основной вид расчета с крестьянским хозяйством - безналичный расчет, основная форма расчетов – расчет платежными поручениями (предоплата, оплата). 

     ИП  Кузнецова Т. Г. совершает расчеты,  и как продавец, и как покупатель. Покупает семена (ЕОАО Сортсемовощ), технику (ОАО Свердловскагропромснаб), ядохимикаты и др. Оплачивает услуги Госсанэпиднадзора (дератизация помещении),  ОАО «Свердловэнерго» (электроэнергия), ЗАО «Теплогазоснабжение» (газ), ОАО «Свердловскнефтепродукт» (дизтопливо, тосол, бензин).

     В таблице №2 приведены основные поставщики ИП Кузнецова Т. Г.  
 
 
 
 
 
 
 

     Основные  поставщики                                  Таблица 2     

     Из  таблицы №2 видно, что  предприятие  имеет 8 основных поставщиков, с которыми расчеты производятся с помощью  безналичного  расчета, основная форма расчетов – расчет платежными поручениями и платежными  требованиями. 
 

     ИП  Кузнецов П.А. осуществляет расчеты по товарным операциям и по финансовым обязательствам. Своевременно производит расчеты с бюджетными и внебюджетными фондами. Применяет упрощенную систему налогообложения и освобождается от уплаты:

1. Налога на прибыль;
2. Налога на добавленную стоимость (за исключением НДС при ввозе товаров на таможенную территорию РФ);
3. Налога на имущество организации;
4. ЕСН (Единый социальный налог), кроме страховых взносов на обязательное пенсионное страхование.

     Кроме того, индивидуальные предприниматели  освобождаются от уплаты НДФЛ (налог на доходы физических лиц) в части доходов, полученных при осуществлении предпринимательской деятельности.

     Остальные налоги уплачиваются в соответствии с общим режимом налогообложения для индивидуальных предпринимателей.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

       По  Ф. Котлеру, товар — это то, что  может быть выставлено на продажу, привлечь внимание, быть приобретенным, использованным и потребленным и таким образом удовлетворить некое желание или потребность.

       В маркетинге под товаром понимают комплекс значимых для потребителя свойств, который покупатель оценивает как обеспечивающий удовлетворение своих нужд и потребностей и в связи с этим готов приобрести его по согласованной цене и в определенном количестве.

       Понятие «товар», так же как и понятие «рынок», постоянно расширяется. Еще 40 лет назад на Западе, а в России — менее 10 лет назад было принято четко разделять две основные категории товаров: «физические» товары и «нематериальные» услуги. Сегодня товаром считается все, что способно удовлетворить нужду или потребность и предлагается на рынке с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления, выступая в виде физического объекта, услуги, идеи, места, организации и даже определенной личности в том или ином ее проявлении.

       Решения в области товарной политики являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Это связано с тем, что товар служит эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и источником получения прибыли. Кроме того, он представляет собой центральный элемент комплекса маркетинга, так как цена, сбытовая и коммуникативная политики основываются на особенностях товара. 
 
 
 

Список литературы

1. Акулич И. Л. Маркетинг: - Учебник / Мн.: Высшая школа, 2002. – 447с.
2. Данченок Л. А. Основы маркетинга/ Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. – М., 2003. – 239 с.
3. Маркетинг: общий курс: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 «Экономика» / под ред. Н. Я Колюжневой., А. Я. Якобсона. - М.: изд. – Омега-Л. 2006. – 467с.
4. Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. проф. Васильева Г.А. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2006. – 208с.
5. Маркетинг: Учебчебник для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» / А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.
6. Основы маркетинга: Практикум / Под ред. проф. Д.М. Дайитбегова, проф. И.М. Синяевой. - М.: Вузовский учебник, 2007. - 365 с.
7. Основы маркетинга: Учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева, С.А.Алиев.— М.: Издательство «Экзамен», 2005.— 448 с.