Сущность информационного обеспечения исследований в маркетинге

     Содержание

          Введение…………………………………………………………………….3

1. Сущность информационного обеспечения исследований в

маркетинге………………………………………………………………….4

          Заключение………………………………………………………………….9

          Список использованной литературы…………………………………….10 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

     Некоторые предприниматели оказались сегодня  не готовы к самостоятельной работе в рыночных условиях. Чтобы не иметь  дело с посредниками, а работать с производителями или поставщиками сырья и материалов, надо всегда знать состояние рынка, его субъектов. Следовательно, нужны маркетинговые  исследования достоверной своевременной  информации. Именно квалифицированная  обработка такой информации даст возможность определить потребительский  спрос, выяснить, какую продукцию, кто, по какой цене, в каком количестве готов покупать; она поможет выявить  конкурентов и найти партнеров  по бизнесу, будет способствовать определению  и использованию эффективных  каналов и методов продвижения  продукции на рынки.

     Одной из главных проблем маркетинга является проблема информационного обеспечения. И в зависимости от того, какого типа эта информация, каковы источники  информации, средства сбора, передачи, исследования и интерпретации результатов, решаются вопросы использования  ее менеджерами компаний. С помощью  обоснованных маркетинговых решений  фирма приспосабливаем свою продукцию  и услуги к потребностям потребителей. Эффективность этого процесса зависит  от организации обратной информационной связи от рынка к фирме. Он позволяет  оценить существующее положение  фирмы и возможности и направления  его улучшения.  
 
 
 
 
 
 

1. Информационное  обеспечение исследований в маркетинге

     Маркетинговая информация - факты, сведенья, цифры  и другие данные, используемые при анализе и прогнозировании маркетинговой деятельности.  

     Информационное  обеспечение - комплекс мер по поиску, обработке и использовании информации для принятия решений.

     В процессе анализа, планирования, осуществления  и контроля эффективности маркетинговых  мероприятий менеджерам требуется  разнообразная информация. Маркетинговая  информация позволяет предприятию: снизить финансовый риск и опасность  для образа фирмы; получить конкурентные преимущества; следить за маркетинговой  средой; координировать стратегию; оценивать  эффективность деятельности; подкреплять  интуицию менеджеров.

     Обычно  маркетинговую информацию подразделяют на первичную и вторичную.

     Первичная информация - это данные, получаемые в результате специально проведенных для решения конкретной маркетинговой проблемы полевых исследований. Достоинства первичной информации: сбор в соответствии с точно поставленной целью; известна и контролируема методология сбора; результаты доступны для компании и могут ограждаться от конкурентов; известна надежность.

     Недостатки: большое время на сбор и обработку; дороговизна; сама фирма не всегда может  собрать все необходимые данные.

     Вторичная информация - это данные, собранные ранее для целей, отличных от целей конкретного маркетингового исследования. Источники вторичной информации делятся на внутренние (документация фирмы: бюджеты, отчеты, счета, запасы, предыдущие исследования и др.) и внешние.

     Основными источниками внешней вторичной  информации являются: публикации национальных и международных официальных  организаций; публикации государственных  органов, министерств, муниципальных  комитетов и организаций; публикации торгово-промышленных палат и объединений; сборники статистической информации; отчеты и издания отраслевых фирм и совместных предприятий; книги, сообщения в журналах и газетах; публикации учебных, научно-исследовательских, проектных институтов и общественно-научных  организаций, симпозиумов, конгрессов, конференций; прайс-листы, каталоги, проспекты и другие фирменные публикации; материалы консалтинговых организаций.

     Достоинства вторичной информации: дешевизна  по сравнению с первичной информацией; возможность сопоставления нескольких источников; быстрота получения по сравнению со сбором первичной информации.

     Недостатки: неполнота; устареваемость; иногда неизвестна методология сбора и обработки; невозможность оценить достоверность.

     Недостатки  вторичной информации обусловлены, прежде всего, тем, что первоначально  эта информация собиралась для целей, обычно отличных от целей конкретного  маркетингового исследования. Следовательно, для оценки надежности вторичных  данных следует ответить на пять основных вопросов:

     1. Кто собирал и анализировал  данную информацию? 2. Какие цели  преследовались при сборе и  анализе информации? 3. Какая информация и каким образом была собрана? 4. Какими методами информация обрабатывалась и анализировалась? 5. Как данная информация согласуется с другой подобной информацией?

     Исследования, выполненные на основе вторичной  информации, как правило, являются предварительными (обзорными) и носят описательный или постановочный характер. С  помощью таких исследований можно  определить, например, общеэкономические  характеристики рынка, положение в  отдельных отраслях, национальные и  иные особенности при выходе на зарубежные рынки.

     При проведении вторичных исследований значимость внутренней или внешней  информации определяется в зависимости  от целей исследования и объекта  исследования.

     Каждый  объект или система существующих в реальной жизни, находясь в определенной взаимодействия с внешней средой. Это объективная реальность, независимая от человека. Если этот объект не влияет на нашу жизнь и поведение и вообще мы ничего не знаем о нем, то он для нас (субъективно) не существует и не принимается во внимание при принятии решений относительно нашей жизни. Если же, наоборот, существование объекта каким-то образом причастна к нам, то, чтобы определить, каким является его влияние, необходимо узнать о нем «все» или по крайней мере те его характеристики, которые помогут нам составить о нем представление. Чем больше мы будем знать об объекте, тем точнее наше представление о нем совпадает с реальным объектом. Наше представление об объекте является моделью объекта, построенной на тех данных (характеристикам), которые нам известны в то время. Наше представление о поведении объекта на самом деле является поведением модели с учетом известных нам данных. И если они не совпадают, то это означает, что мы мало знаем об объекте, т.е. существует некоторая неопределенность в отношении него. Чтобы избавиться от этой неопределенности или хотя бы уменьшить ее, нужны дополнительные данные об объекте.

     Грамотное, профессиональное проведение маркетинговых  исследований позволяет предприятию  объективно оценить свои рыночные возможности  и выбрать те направления деятельности, где достижение поставленных целей  становится возможным с минимальной  степенью риска и с большей  определенностью.

     Рыночные  исследования – информационная основа достижения таких целей, как реализация определенного объема продаж, создание и выведение на рынок новых  товаров, увеличение рыночной доли. Постановка этих целей предполагает, что речь идет о рынке конкретного товара. В данной связи, раскрывая содержание рыночного исследования, в первую очередь необходимо остановиться на изучении товарной структуры рынка.

     Под товарным рынком понимается сфера реализации конкретного товара или группы товаров, связанных между собой определенными  признаками производственного или  потребительского характера. В данном исследовании – рынок обуви.

     Существует  множество различных признаков  классификации товарных рынков. Использование  тех или иных признаков зависит  от целей исследования. Отметим лишь наиболее важные, которые имеют первостепенное значение для нужд практического исследования рынка.

     Одним из важных признаков товарных рынков является территориальный охват. Анализ рынков в каждом конкретном исследовании проводится в рамках внутреннего (совокупного) рынка, внешнего (мирового), регионального (определенного территориального подразделения). Исследования совокупного внутреннего  и внешнего рынков, как правило, носят  стратегический характер и проводятся по укрупненным товарным группам. При  исследовании регионального товарного  рынка наряду с региональными  особенностями необходимо учитывать  состояние совокупного рынка.

     Классификация рынка может проводиться и  по способности товаров удовлетворять  потребности определенных групп  потребителей. Особенностью исследования таких товарных рынков является учет взаимосвязей различных форм и средств  удовлетворения определенной потребности.

     Рыночные  исследования требуются, если производитель  товаров хочет сориентироваться относительно рынков, на которых он может реализовать свою продукцию, и фактов, воздействующих на данные рынки. Иными словами, производителей и, прежде всего, маркетинговые службы многих предприятий интересует рынок  сбыта продукции.

     Рынок сбыта продукции – это часть  рынка, в пределах которой осуществляется сбыт (оптовая реализация и розничная продажа) товаров, производимых данным предприятием, объединением, отраслью. Рынок сбыта формируется и развивается в рамках определенного товарного рынка. 

     Исследование  рынка осуществляется в двух разрезах: оценка тех или иных рыночных параметров для данного момента времени  и получение прогнозных значений. В первую очередь оценивается  текущая ситуация на рынке (конъюнктурная  ситуация), затем определяется величина емкости рынка, проводится его сегментация  и определяются его позиции продукта на отдельных рыночных сегментах.

     Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает  деятельность на рынке. Она характеризуется  определенным соотношением спроса и  предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Изучение  конъюнктуры товарного рынка  базируется на анализе показателей, характеризующих производство и  поставку товаров этой группы, объем  и структуру розничной продажи, товарных запасов на складах предприятия, в оптовой и розничной торговле. Поэтому главная цель информационного обеспечения исследований конъюнктуры рынка – создание системы показателей, позволяющих получить количественную и качественную характеристики основных закономерностей и особенностей развития спроса населения и товарного предложения, выявить факторы формирования рыночной конъюнктуры.

     К таким показателям относятся: производство  и продажа товаров в ассортименте; обновление товарного ассортимента; обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями; запасы товаров в ассортименте; забраковка товаров и рекламации (перечень товаров ограниченного и повышенного спроса); изменение доли рынка, занимаемого конкурентами; выполнение заявок на поставку товаров; изменение в спросе потребителей; величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте; динамика цен; продажа товаров по сниженным ценам.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованной литературы 

1. Новикова  Е.П. - Маркетинг и реклама. - М.: Инфра-М, 2007.
2. Шкардун В. Д. Маркетинг в практике информационных служб организаций и предприятий. М., 2004
3. http://wikipedia.ru