Стратегический маркетинговый план. Система брэндов компании «Весна»

Проведённые маркетинговые исследования показывают, что с точки зрения перспектив создания экономической прибыли и акционерной стоимости в долгосрочном периоде, может быть задействовано сразу несколько марок компании «Весна». Некоторые из них уже сейчас представляют собой брэнды. Иными словами: создают дополнительные продажи и денежные потоки, которые могут быть объяснены прежде всего внутренней привязанностью покупателя к брэндированому товару, а не какими-либо прочими факторами, такими, как оптимизированное товарное предложение, текущие коммуникации и т.п.

1. Система брэндов компании «Весна» 6
Жидкие средства для мытья посуды 6
Туалетное мыло 7
Зубная паста 9
2. Маркетинговая стратегия: средства для мытья посуды 9
2.1. Брэнд «Капля» 9
Принципы позиционирования в отношении целевых групп 11
Принципы позиционирования в отношении конкурентов 12
Продуктовая стратегия 14
Ценовая стратегия 15
Стратегия продаж 16
Стратегия продвижения 17
2.2. Брэнд «Fanny» 18
Принципы позиционирования в отношении целевых групп 19
Принципы позиционирования в отношении конкурентов 19
Продуктовая стратегия 19
Ценовая стратегия 20
Стратегия продаж 20
Стратегия продвижения 21
2.3. Брэнд «Толк» 21
3. Маркетинговая стратегия: туалетное мыло 22
3.1. Брэнд «Абсолют» 22
Принципы позиционирования в отношении целевых групп 22
Принципы позиционирования в отношении конкурентов 23
Продуктовая стратегия 24
Ценовая стратегия 24
Стратегия продаж 25
Стратегия продвижения 26
3.2. Брэнд «Аve» 28
Принципы позиционирования в отношении целевых групп 28
Принципы позиционирования в отношении конкурентов 29
Продуктовая стратегия 29
Ценовая стратегия 30
Стратегия продаж 31
Стратегия продвижения 31
3.3. Брэнд «Фрутамин» 32
Принципы позиционирования в отношении целевых групп 33
Принципы позиционирования в отношении конкурентов 34
Продуктовая стратегия 34
Ценовая стратегия 35
Стратегия продаж 35
Стратегия продвижения 35
3.4. Прочие марки компании «Весна» 36
4. Маркетинговая стратегия: зубная паста 40
Принципы позиционирования в отношении целевых групп 40
Принципы позиционирования в отношении конкурентов 41
Продуктовая стратегия 42
Ценовая стратегия 42
Стратегия продаж 43
Стратегия продвижения 43
5. Функциональные стратегии 45
6. Анализ критериев сегментации 48
Brand – price- quality concern 50
7. Эффективность текущих коммуникаций 53
Эффективность текущих коммуникаций: рынок туалетного мыла 54
Эффективность текущих коммуникаций: рынок средств для мытья посуды 60
Эффективность текущих коммуникаций: рынок зубной пасты 66
Общие выводы по разделу эффективность текущих коммуникаций 70
8. Анализ стоимости брэндов 71
Факторы продаж 71
Постепенное снижение продаж, генерируемых собственно брэндом 77
Вектор коммуникативной политики 80
Brand value analysis: введение 81
Brand value analysis: брэнд «Капля» 81
Brand value analysis: брэнд «Капелька сорти» 83
Brand value analysis: брэнд «AOS» 85
Brand value analysis: брэнд «Pril gel» 87
Brand value analysis: брэнд «Fairy» 89
Brand value analysis: брэнд «Aбсолют» 91
Brand value analysis: брэнд «Duru» 93
Brand value analysis: брэнд «Palmolive» 95
Brand value analysis: брэнд «Camay» 97
Brand value analysis: брэнд «Safeguard» 98
Brand value analysis: брэнд «Blend-a-med» 100
Общие выводы по разделу VR BVA 101
9. Исследование mbti 102
Исследование MBTI: введение 102
Исследование MBTI: рынок средств для мытья посуды 103
Исследование MBTI: рынок туалетного мыла 107
Исследование MBTI: рынок зубной пасты 109