Стимулирование сбыта

Мероприятия по стимулированию сбыта делятся на 3 группы:
1.Стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, про¬даваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации).
2.Стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров)
3.Стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).

Введение……………………………………………………………...3
1. Стимулирование сбыта……………………………………………..4
2.Процесс разработки программы стимулирования сбыта…………8
2.1. Постановка задачи стимулирования…………………………8
2.2. Выбор средств стимулирования сбыта………………………9
2.3. Разработка программы стимулирования сбыта…………….10
2.4. Предварительное опробование программы
стимулирования сбыта…………………………………….....11
2.5. Претворение в жизнь программы стимулирования
Сбыта………………………………………………………….12
2.6. Оценка результатов программы стимулирования сбыта…..14
3.Мероприятия по стимулированию сбыта для оптовых и
розничных торговых посредников на опыте компании
«Чайный дом «Гранд»»…………………………………………..15
4.Литература………………………………………………………...16