Автор: Пользователь скрыл имя, 31 Октября 2011 в 21:28, реферат
Сегментация может иметь преимущества и недостатки, однако обойтись без нее невозможно, поскольку в современной экономике каждый товар может быть успешно продан лишь определенным сегментам рынка, но не всему рынку.
Среди недостатков
сегментации следует назвать
высокие затраты, связанные, например,
с дополнительными
Сегментация
может иметь преимущества и недостатки,
однако обойтись без нее невозможно,
поскольку в современной
Сегментация
рынка может производиться с
использованием различных критериев.
Для сегментации рынка товаров
народного потребления
К географическим
признакам относятся: величина региона,
плотность и численность
Демографические признаки — возраст, пол потребителей, размер и жизненный цикл семьи, количество детей — относятся к наиболее часто применяемым критериям сегментации. Это обусловлено доступностью их характеристик, а также наличием, как правило, между ними и спросом (объемом продаж) существенной корреляционной связи. Поэтому, проводя сегментацию рынка по демографическому критерию, необходимо, прежде всего, ориентироваться на общность специфических запросов соответствующего сегмента к качеству, ассортименту и цене. В настоящее время по демографическому признаку выделяют такие группы потребителей, как дети, молодежь, лица среднего возраста, пожилые, пенсионеры, многодетные семьи. Нередко демографические признаки применяются в комбинации друг с другом.
Сегментация по социально-экономическому критерию заключается в выделении групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровням образования и доходов. Все эти переменные рекомендуется рассматривать во взаимосвязи друг с другом или с переменными других критериев, например, демографических. Заслуживает внимания объединение выделенных групп по доходу с группами по возрасту, в том числе главы семьи.
Рассмотренные
выше три группы критериев представляют
собой общие объективные
Переменные,
характеризующие поведение
По реакции потребителей на нововведения выделяют следующие группы: приобретающие новый товар в момент появления его на рынке (новаторы); приобретающие новый товар после того, как его купят новаторы и сообщат свой опыт использования (быстро адаптирующиеся к новому товару); приобретающие товар, который в течение длительного времени находится на рынке (медленно адаптирующиеся к новому товару); отвергающие новинку (консерваторы, ретрограды).
Важными признаками являются также степень нуждаемости в товаре (слабая, средняя, сильная) и степень использования или уровень потребления товара (субъекты, не приобретающие товар, приобретающие в небольших количествах, приобретающие в значительных количествах). Люди, покупающие товар в значительных количествах (с высокой нормой потребления), составляют, как правило, относительно небольшую часть рынка. По данным ряда исследований, на 20% покупателей приходится 80% объема продаж, так называемый принцип «80—20», или закон Парето. Такой подход к сегментации рынка, основанный на выявлении части населения с высокой нормой потребления товара, опирается не на причину, а на следствие.
В отличие
от сегментации рынка товаров
народного потребления, где большое
внимание уделяется психологическим
критериям, характеризующим поведение
покупателей, для сегментации рынка
товаров производственного
- вид отрасли
(промышленность, транспорт, сельское
хозяйство, строительство,
- формы
собственности (
- сфера
деятельности (НИОКР, основное производство,
производственная
- размер
предприятия (малое, среднее,
- географическое
положение (тропики, Крайний
Важными признаками сегментации являются также периодичность заказов на данные товары, специфика организации закупки (сроки поставки, условия оплаты, метода расчетов), формы взаимоотношений. Как и для рынка товаров народного потребления, сегментация потребителей товаров производственного назначения осуществляется на основе комбинации нескольких критериев.
За время
использования сегментации в
маркетинговых исследованиях
1. Выявление
критериев сегментации стало
в большей мере основываться
на результатах специальных
2. Наряду
с общими переменными стали
использоваться ситуационные
3. Большое
значение стало уделяться
4. Понимание
того, что потребительское поведение
объясняется не одним, а
Мой проект
«белорусская корзинка» относится
к сувенирам. Поэтому он будет относиться
к сегменту
Белорусский
Государственный
Педагогический Университет
им. М. Танка
КСР по экономике в туризме по теме:
Сегментация туристического
рынка
Минск 2011