Сегментация рынка и определение спроса на продвигаемую продукцию

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

отчет

по  дисциплине

«маркетинг» 

Тема

   Лабораторная  работа №2 «Сегментация рынка и определение спроса на продвигаемую продукцию» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

         
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Цель  работы: 

• Провести сегментацию целевого рынка, разработав при этом систему признаков сегментации.
• Разработать анкету для проведения опроса
• Построить схему сегментации совокупности потребителей
• Определить уровень потенциального спроса на товар
• Определить уровень реального спроса на товары в расчете на 1 год.

     Проведем  сегментацию целевого рынка, разработав при этом систему признаков сегментации.

     Основные  группы признаков сегментации применительно  к потребительскому рынку:

1. Социометрические:
• Пол  – женский
• Возраст – 26-30 лет (женщины выходят замуж, начинают более тщательно заботится о питании,
• Экономическое положение - доход высокий (при таком заработке женщина может себе позволить уникальные товары)
• Семейное положение – замужем (выходят в декретный отпуск становятся домохозяйками)
2. Культурологические:
• Ценность - здоровье, время
• Субкультура: хозяйки
• Контактная группа - друзья, семья.
• Общественный класс - высший.
3. Мотивационные:
• Мнения и взгляды человека – свободные взгляды.
• Степень эмоциональности
• Подверженность к влиянию со стороны: подвержен к влиянию.
• Степень вовлеченности в новые интересные товары: низкая.
4. Поведенческие:
• Контактная группа: семья
• Степень приверженности к товарной марке: не привержена.
• Образ жизни: спокойный.
• Общественная роль и статус.

 

     Разработаем анкету для проведения опроса.

Анкета

1)Ваш возраст?

а)20-25, б)26-30, в)31-35, г)36-40.

2.Пол?)муж, б)жен.

3.Семейное положение?

а)женат(-а), б)неженат(-а), в)разведен(-а).

4.Чем вы занимаетесь?

а)работаю, б)учусь, в)домохозяйка, г)другое.

5.Как много времени вы уделяете готовке пищи?

а)много, б)мало, в) затрудняюсь ответить.

6.Как вы предпочитаете питаться?

а)готовлю самостоятельно, б)питаюсь в столовой, в)полуфабрикаты дома, г) затрудняюсь ответить.

7.Как часто вы употребляете консервированные продукты?

а)часто, б)редко, г) затрудняюсь ответить.

8.Какую часть семейного дохода вы тратите на продукты питания?

а)>25%, б)25-50%, в)50-75%, г)<75%.

9) Вы увидели яркую рекламу, как вы поступите?

а)пройдете мимо б) поинтересуетесь в) решите купить

10.Ваш знакомый посоветовал купить недавно приобретенный товар, ваши действия?

а)прислушаетесь и купите б)узнаете больше информации о товаре в)проигнорируете

11) Вы решили приобрести товар, какие факторы вы учтете при выборе?

а) цена б)марка в) функциональность г) качество

12) Готовы ли вы приобрести уникальные товары для дома в этом году?

а) да б)затрудняюсь  ответить в)нет  

     По  выявленным характеристикам покупателей  проведем сегментирование методом последовательного разбиения изучаемой группировки. В качестве наиболее значимых характеристик, оказывающих влияние на принятие решения о покупке, возьмем: семейное положение, часть семейного дохода которую тратят на продукты питания, как много времени уделяют готовке пищи.

     

     На  основании выше приведенной схемы  можно сказать, что типичный потребитель  уникальных товаров такие как, электрооткрывашка и гриль, являются замужние женщины,  которые сидят дома, с использованием семейного дохода на продукты питании меньше 25% и которые много времени уделяют на приготовление пищи. 
 

     Определение спроса на товар

    Для определения объема потенциального спроса воспользовались следующей формулой:

S =

    где V – общее количество потенциальных покупателей на целевом сегменте (2903 человек по генеральной совокупности), k_i – коэффициенты вероятности приобретения вследствие воздействия маркетинговых факторов (то что получилось в % по сегментации, по 4-м вопросам) ), N – общее количество оцениваемых маркетинговых факторов, влияющих на решение о покупке (те же 4 вопроса).

    Следовательно: S= 2903*0,8*0,5*0,5=580,6

    Реальный спрос равен произведению потенциального спроса на долю потребителей, готовых купить предлагаемые товары в этом году (это последний вопрос в анкете).

    Таким образом, реальный спрос равен 580,6*0,6=348,36.