Разработка маркетинговой стратегии

Все перечисленные  модели являются попыткой классификации возможных конкурентных стратегий. По большому счету, практически любая возможная стратегия вписывается в эти модели. Основываясь на информации, собранной на предыдущих этапах, компании необходимо выбрать наиболее подходящую типовую маркетинговую стратегию, в рамках которой будет разрабатываться детальный план маркетинга.

Разработка  позиционирования

Разработка позиционирования, рекомендаций по продвижению и управлению маркетинговыми коммуникациями.

Предварительная экономическая оценка маркетинговой стратегии и инструменты контроля

• Анализ и прогнозирование качества и ресурсоемкости будущих продуктов компании
• Прогнозирование конкурентоспособности существующих и будущих продуктов компании
• Прогнозирование уровня цен и продаж на существующие и будущие продукты компании
• Прогнозирование объема выручки и прибыли
• Определение контрольных показателей и промежуточных этапов контроля (сроки и контрольные значения)

Каждая  маркетинговая стратегия – уникальна. Однако если уйти от деталей, то можно  составить общую единую модель маркетинговой  стратегии.

• Маркетинговые стратегии, основанные на рыночном превосходстве. Здесь различают фирмы согласно их доли рынка или превосходства в отрасли. Обычно говорят о трёх типах рыночного превосходства:
• Лидер
• Ведущий
• Ведомый
• Инновационные маркетинговые стратегии – Такие стратегии присущи компаниям, разрабатывающим новые продукты и использующие инновационную модель видения бизнеса. Такие стратегии определяют находится ли компания на острие последних технологий и методов ведения бизнеса. Существует три типа стратегий:
• Пионеры
• Вторые места
• Отстающие
• Маркетинговые стратегии роста – Здесь идёт речь о том, как компания должна расти и развиваться. Обычно выделяют четыре ответа:
• Горизонтальная интеграция
• Вертикальная интеграция
• Диверсификация
• Интенсификация

Заключение

Зачем нужна маркетинговая  стратегия компании:

• Определить стратегические направления развития компании
• Выявить рыночные перспективы компании и ее продукции/услуг
• Определить точки роста на среднесрочную и долгосрочную перспективу
• Разработать план действий (план маркетинга), который гарантирует компании успех на рынке относительно основных конкурентов
• Определить ответ на вопрос «За счет чего, кого и как компания будет жить и развиваться дальше?»
• Выстроить работающую и мотивированную на результат систему маркетинга (службу маркетинга) и систему продаж (службу продаж)

Какие результаты эффективная  маркетинговая стратегия  может принести компании:

• Усиление позиций компании на рынке
• Увеличение доли рынка
• Увеличение числа лояльных клиентов/потребителей
• Рост продаж выше чем у конкурентов и в среднем по рынку
• Выход на новые рынки сбыта
• Расширение географии продаж
• Вывод на рынок новых успешных продуктов и услуг