Специалисты Вашей компании должны
обладать необходимыми знаниями по методологии
исследования рынка и опытом по изучению
отдельных рынков, как в рамках работ по
написанию бизнес-планов, оценке рыночной
стоимости собственности, привлечению
инвестиций, так и в виде отдельных исследований.
В зависимости от того, какой товар — индивидуального
потребления (ИП) или производственного
назначения (ПН) — выпускает и продает
предприятие, стратегический план экспорта
содержит существенные особенности (табл.
2).
Таблица
2. Параметры рынков различных товаров,
учитываемых при планировании внешнеэкономической
деятельности предприятия
| Параметр |
Товар ИП |
Товар ПН |
| Структура
рынка |
Географическая
децентрализация |
Географическая
концентрация |
| Тип потребителя |
Массовый |
Небольшое число |
| Конкуренция |
Множественная |
Монополистическая |
| Тип товаров |
Относительно
простой, стандартизированный |
Технически
сложный, часто по индивидуальному
заказу |
| Потребности,
удовлетворяемые товаром |
Личные и
семейные |
Производственные |
| Решение
о покупке |
Принимается лично,
часто спонтанно |
Принимается осторожно,
коллективно |
| Мотивы
покупки |
В основном эмоциональные |
В основном рациональные |
| Влияние
рекламы |
Значительное |
Незначительное |
| Каналы
товародвижения и сбыта |
Многоступенчатые,
заканчиваются розничным продавцом |
Короткие, часто
прямые: «продавец – покупатель» |
| Требования
к сервису |
Не всегда решающие
для покупки |
Очень существенные
и решающие для покупки |
|
ЗАКЛЮЧЕНИЕ:
Таким образом, в разделе бизнес-плана,
посвященному рынку сбыта продукции
необходимо отразить сведения
о рынке сбыта новой продукции
или услуги. Кроме того, претендент
на получение внешнего финансирования
должен раскрыть свои навыки и умения
в сфере продвижения и продаж нового продукта.
Дается характеристика предполагаемых
потребителей, включая розничных потребителей,
торговой сети и оптовых покупателей нового
продукта. Приводятся результаты исследования
потребительского рынка, отражающие конкретные
особенности, интересные и важные для
продвижения нового продукта. Дается детальное
описание нового товара - внешние характеристики,
особенности упаковки, гарантированный
срок службы, стоимость нового продукта
и ряд других параметров.
Радел
должен включать:
- характеристику
потребительских предпочтений, относящихся
к новому продукту, а также описание того,
насколько новый продукт соответствует
этим предпочтениям;
- анализ конкурентов
и их продукции. Определение плюсов и минусов
продукции конкурентов, слабых и сильных
сторон сбытовой политики конкурентов
и т.п.;
- характеристика
на потенциальном рынке сбыта для нового
продукта;
- мероприятия,
связанные с логистикой нового товара
или услуги. Подробно необходимо остановиться
на таре и упаковке нового продукта, местах
и процессе складирования продукта. Описывается
транспортировка и подготовка продукта
к поступлению в розничную торговую сеть.
Разъясняются моменты, связанные со сбытовой
политикой, с детальным описанием мест
реализации нового продукта (розничные
магазины, оптовые точки сбыта, выездная
форма торговли и т.п.);
- рассказ о
мероприятиях, направленных на привлечение
потенциальных потребителей. Описываются
возможные рекламные акции, компании,
и другие мероприятия по привлечению внимания
к новому продукту. Особое внимание уделяется
раскрытию соотношения рентабельности
новинки с качеством и ценой.
Список
литературы:
- Экономика
фирмы: Слов.-справ.
/ Под ред. В.К. Скляренко, О.И. Волкова.-М.,
2000
- Абросимов
И. Д., Медведев В. П. Менеджмент как система
управления хозяйственной деятельностью.-
М., 2000.
- Густав Берл,
Пол Киршнер. Мгновенный бизнес-план, двенадцать
быстрых шагов к успеху. - М., 2000.
- Колосов
М.П. Практическое пособие по составлению
бизнес=плана. Компьютерная программа
"Дело".
- Герчикова
И.Н. Менеджмент: Учебник. - М.: Банки и биржи,
ЮНИТИ, 2005.
- Кинг У., Клиланд
Д. Стратегическое планирование и хозяйственная
политика. - М.: Прогресс, 2001.
- Котлер Ф.
Управление маркетингом //Пер. с англ. -
М.: Экономика, 2004.
- Титова Н.Е.
Основы теории маркетинга и менеджмента.
- М.: РА гос. службы при президенте РФ центра
проблем рыночной экономики, 2005.
- Экономическая
стратегия фирмы /Под ред. Градова А.П.
- СПб.: Спецлитература, 2002.