Автор: Пользователь скрыл имя, 26 Февраля 2013 в 01:01, курсовая работа
Актуальність теми дослідження. Одним із інструментів впливу на покупця є персональний продаж товарів який передбачає особисте пред’явлення товарів покупцю або групи покупців у ході бесіди з метою продажу цих товарів.
Отже, до категорії персонального продажу товарів і послуг належать усі форми продажу з участю представників виробника товару: як ті, що відбуваються безпосередньо на підприємстві, так і ті, що організовуються за його межами.
План
1.Сутність і особливості особистого продажу
2.Аналіз діяльності ДП «Nimiroff» на ринку горілчаної продукції
3.Шляхи вдосконалення особистого продажу продукції ДП «Nimiroff» за кордоном
Висновки
Список використаних джерел