Автор: Пользователь скрыл имя, 22 Декабря 2010 в 22:00, курсовая работа
Метою даного курсового проекту є систематизація, закріплення та розширення теоретичних знань з маркетингових досліджень, а також здобуття та розширення практичних навичок щодо методів дослідження споживачів та їхньої купівельної поведінки. Також даним курсовим проектом передбачається навчитися самостійно проводити маркетингові дослідження та збір первинних даних на конкретній інформаційній базі і обґрунтувати доцільність управлінських рішень у підприємницькій діяльності фірми.
Вступ
Розділ 1. Методи оцінки місткості ринку і прогнозування попиту
1.1. Місткість ринку та методи її оцінки……………………5
1.2. Загальна характеристика методів
прогнозування попиту та збуту………………………………….7
Розділ 2. Аналіз ринку пива
2.1. Baltic Beverages Holding: характеристика……………...15
2.2. Аналіз ринкового середовища підприємства…………..18
Розділ 3
3.1. Планування маркетингових досліджень…………..…...25
3.2. Аналіз даних…………………………………………….29
3.3. Розрахунок вибірки та бюджету дослідження………....35
Висновки…………………………………………………………..38
Джерела……………………………………………………………40
Додатки…………………………………………………………….41
Прогноз збуту – 1) оцінка майбутнього попиту на товар на основі передбачення про найбільш ймовірну поведінку покупців при виконанні ряду умов в майбутньому; 2) визначення того, що підприємство розраховує продати, виходячи з існуючої кон’юнктури, ринкового потенціалу і власних можливостей.
Прогнозування збуту залежить від дії двох груп чинників:
Звідси прогнозування збуту повинно враховувати можливості підприємства стосовно управління контрольованими чинниками і підлаштовування під дію неконтрольованих змінних.
Виділяють якісні та кількісні методи прогнозування збуту.
де Qр — досягнутий обсяг продажу минулого року,
Qп — прогноз продаж на минулий рік.
Застосування кореляційно-регресійного аналізу включає такі основні етапи:
Вихідним показником попиту може бути величина попиту на окремі товари у вартісному чи натуральному вираженні, питома вага товару в загальному обсязі платоспроможного попиту на всі товари тощо. В економіко-математичну модель включаються тільки кількісно вимірювані фактори, при чому найбільш істотні.
Такими факторами є доходи населення, ціни товарів, розмір і склад сімей, число сімей. Крім них, рекомендується виділяти групу специфічних факторів формування попиту на конкретний товар. Проводиться детальний аналіз і визначається ступінь впливу окремих факторів за допомогою коефіцієнтів кореляції, параметрів рівняння регресії. Коефіцієнт кореляції r змінюється від -1 до +1. Якщо r=0, то зв'язок між факторами відсутній повністю.
Фактори прийнято поділяти на екзогенні, тобто зовнішні стосовно модельованого об’єкта, і ендогенні, тобто, внутрішні, властиві моделюючому процесу. До екзогенних належать практично всі фактори, що впливають на попит. Ендогенні включають загальну тенденцію розвитку попиту на конкурентні товари. В економіко-математичній модель ендогенний фактор, як правило вводиться у вигляді спеціального фактора – тренда t.
Економіко-математичні моделі (ЕММ) попиту будуються у вигляді одно- чи багатофакторних рівнянь регресії, у яких незалежними змінними виступають фактори, що впливають на попит, а залежною змінною – сам попит на товар.
При
одно факторному аналізі описується
зв'язок фактор Q і одного фактор x. Збирання
експериментальних даних
Після вибору форми математичного зв’язку за методом найменших квадратів визначають значення параметрів математичної моделі через побудову системи нормальних рівнянь.
Підбираючи математичну форму зв’язку, необхідно орієнтуватися на таку, для якої буде більше кореляційне відношення та менша відносна помилка. Якщо , то модель досить адекватно описує реальний процес формування попиту.
Оскільки
показники кореляційного зв’
При
побудові регресійних моделей
Далі розраховується очікуване значення прогнозу збуту (Зп)
після чого розраховується стандартне відхилення (Св)
У відповідності із загальною теорією статистики найбільш вірогідне значення збутового прогнозу (із ймовірністю 95%) знаходитиметься в межах ± 2СВ.
Проблема
проведення маркетингових досліджень
перспективного попиту є багатовекторною,
вона охоплює вивчення моделей поведінки
споживачів, ставить підвищені вимоги
до професійних якостей дослідників,
вимагає використання сучасного методичного
інструментарію прогнозування із застосуванням
передових комп’ютерних технологій та
його апробації в реальній дійсності.
Розділ ІІ
Аналіз
ринку пива за період 2005-2010
рр.
2.1. Baltic Beverages Holding («Славутич», Carlsberg Group): характеристика.
Компанія
«ББХ Україна» (Baltic Beverages
Holding Ukraine) працює на висококонкурентному
ринку пивобезалкогольной продукції.
Холдинг Baltic Beverages
Holding (BBH) був заснований у 1991 р. консорціумом
скандинавських пивних компаній: фінської
– Hartwall Group і шведсько-норвезької - Pripps-Ringnes
AB спеціально для інвестування в пивобезалкогольну
галузь країн колишнього Радянського
Союзу. Власниками BBH сьогодні є Carlsberg Breweries
(Carlsberg) і Scottish & Newcastle, яким належить по
50% акцій.
В
Україні BBH діє з 1996 р., коли ПБК "Славутич»"
підписав угоду про співробітництво. Сьогодні міжнародному
холдингові Baltic Beverages Holding на Україні належать
92% акцій ВАТ "ПБК "Славутич'" (заводи
в Запорожжі і Києві), а також 99,6% ВАТ "Львівська
пивоварня", котрі увійшли до структури
"ББХ Україна" у 1998 р.
З 2001 р. почався процес консолідації діяльності трьох заводів Baltic Beverages Holding в Україні — створення централізованої системи господарської діяльності, спрямованої на оптимізацію витрат, підвищення загальної ефективності та конкурентноздатності бізнесу.
BBH входить до десятки найбільших пивоварних
компаній Європи з загальною кількістю
співробітників більш 15 тисяч. Штаб-квартира
ВВН знаходиться в м. Стокгольмі (Швеція).
Виконавчий президент BBH – пан Кристіан
Рамм-Шмідт.
Стратегія BBH полягає
в завоюванні лідируючого положення на
локальних ринках шляхом участі в статутному
фонді компаній, інвестицій в основну
діяльність і розвиток місцевого персоналу.
Завдяки цьому споживачам пропонується
продукція, що відповідає європейським
стандартам якості. Усі підприємства ВВН
розвиваються незалежно, намагаючись
максимально задовольнити потреби своїх
акціонерів, споживачів і персоналу.
Информация о работе Методи оцінки місткості ринку і прогнозування попиту