Маркетингтің теориясы және тұжырымдамалары

Автор: Пользователь скрыл имя, 11 Марта 2012 в 17:10, реферат

Описание работы

Маркетингтің эволюциялық даму кезеңі ғасырдан астам уақыт созылып келеді. Ірі ауқымды өндіріс қалыптасып, бәсекелестіктің күрт шиеленіскен жағдайларында өндірісті басқару және өнімді өткізу әдісі ретінде ол, ең алғаш АҚШ–та, содан кейін Европа елдерінде де пайдалына бастады. ХХ ғасырдың 60-жылдары маркетинг ғылымы негізделді және толысқан нарық жағдайында өнімді сатудың тиімді әдісі ретінде кең қолданылды, ал 80-жылдары қызмет көрсету саласына және коммерциялық емес іс-әрекетке де енгізіле бастады.

Содержание

МАРКЕТИНГТІҢ МӘНІ, МАЗМҰНЫ ЖӘНЕ
ЭВОЛЮЦИЯСЫ...................................................................................

МАРКЕТИНГ ТҰЖЫРЫМДАМАЛАРЫ........................................

МАРКЕТИНГ ТҮРЛЕРІ ЖӘНЕ ОЛАРДЫҢ ҚАЗАҚСТАНДА
ДАМУ ТЕНДЕНЦИЯЛАРЫ................................................................

МАРКЕТИНГТІҢ ҚАҒИДАЛАРЫ ЖӘНЕ ҚЫЗМЕТТЕРІ..........

МАРКЕТИНГТІҢ НЕГІЗГІ МАҚСАТТАРЫ..................................

ҚАЗАҚСТАНДАҒЫ МАРКЕТИГТІҢ ҚАЛЫПТАСУЫ
МЕН ДАМУЫНЫҢ ЕРЕКШЕЛІКТЕРІ......

Скачать полностью (965.25 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа содержит 1 файл

Маркетинг жайлы.docx

— 985.90 Кб (Скачать)

 

 

 

 

 

 

 

 

Жарнаманың қисынды мақсаттары

 

Жарнаманың түрі

Жарнама міндеттері

                                                                              Ақпараттық

 

Нарыққа жаңалық туралы немесе қолда бар тауардың жаңаша қолданылуы туралы әңгімелеу + нарыққа бағаның өзгергені туралы ақпарат беру + тауар әрекетінің принципін түсіндіру+ көрсетілген қызметті суреттеу + тұтынушы қаупін сейілту немесе  теріс түсінігін түзету + фирманың бет-бейнесін қалыптастыру

                                                                   Үгіттік
  • Марканы жоғары бағалауды қалыптастыру + сізді маркаға көшуге көтермелеу + тұтынушының тауар қасиеттерін қабылдауын өзгерту + тұтынушыны тауар сол затты сатып алуды кейінге қалдырмауға сендіру + тұтынушы коммивояжерді қабылдау қажеттігіне  сендіру.  

                                                                    Еске салушы                                               

Тұтынушыға тауар оларға жақын арада қажет болып қалуы мүмкін екендігі ескерту + тұтынушыға тауарды қайдан сатып алуға болатынын ескерту. Маусымаралық кезеңде тұтынушының тауарды есінде сақтауына қол жеткізу + тауар туралы жоғары деңгейде хабардар болуын қолдап отыру.


 

 

в) Ынталандыру кешенің құрамын айқындайтын факторлар

Тауар немесе нарықтың тұрпаты.Тұтынушылар нарығында және өнеркәсіп тауарлары нарығында ынталандыру құралдарының тиімділігі әртүрлі. Кеңінен тұтынылатын тауарлар фирмалары қаражатын негізінен жарнамаға, тек содан соң ғана өткізуді ынталандыруға,  жеке сатуды ұйымдастыруға, соңғы кезекте  насихатқа жұмсайды. Өнеркәсіптік тауарлар фирмасы қаражатының негізгі бөлігін жеке сауданы ұйымдастыруға, ал қалғаны ақшаны өткізуді ынталандыруға, жарнамаға және насихатқа бөлді.                                                                                                                                Тұтынушыларды тауарға тарту, ынталандыру стратегиясы.Ынталандыру кешенінің құрамы көбіне фирманың сатуды қамтамасыз етудің қандай стратегиясын, тауарды ынталандырудың қандай стратегиясын немесе тұтынушыларды тауарға тартудың қандай стратегиясын пайдалануына байланысты.                                                                                 Сатып алушының даярлық деңгейі.Осыған байланысты ынталандыру құралданың пайдалығын да әртүрлі болады. Хабардар болған кезеңде жарнама және насихат негізгі рөл атқарады. Тұтынушы сеніміне бірінші кезекте жеке дербес сату техникасы және одан аздау мөлшерде – жарнама ықпал етеді. 

                                   

  Тауардың өмірлік циклы кезеңі. Ынталандыру құралдарының  тиімділігі тауардың өмірлік циклы кезеңіне байланысты әртүрлі болады. Тауарды нарыққа шығару кезеңінде жарнама  мен насихат ең тиімді құрал болып табылады, бұл арада өнім өткізуді  ынталандыру тұтынушыға тауарды байқап көруге тұту тұрғысынан алғанда пайдалы. Өсу кезіңінде жарнама мен насихат өздерінің мәнін одан әрі сақтай береді. Толысқан кезеңде өнім өткізуді ынталандыру маңызы жарнамамен салыстырғанда арта түседі. Марканы сатып алушыға белгілі жарнама көмегімен еске салу қажет.                                    Құлдырау сатысында жарнама тек есте түсіру үшін  керек, насихат жоқтың қасы, коммивояжерлер тауарға тым аз көңіл бөлді. Алайда өнім өткізуді белсенді болып қала береді.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Информация о работе Маркетингтің теориясы және тұжырымдамалары