Маркетинговий план нового товару

 

 

 

 

Самостійна  робота

з дисципліни

«Маркетингові дослідження ринку інновацій»

на тему:

«Маркетинговий  план нового товару»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Київ – 2010

Резюме

Компанія Citroen готується випустити на ринок абсолютно нову пропозицію автомобіль Citroen C3 з можливістю керування більшістю функцій голосом. Деякі компанії вже мають виставкові зразки такого характеру , але в масове виробництво автомобілі марки Citroen потраплять першими.

Компанія Citroen орієнтується на молоду, але вже фінансово платоспроможну аудиторію людей, які цікавляться інноваціями.

До головних маркетингових цілей даного плану є поки не зайняття найбільшої частки ринку, а отримання ринкової ніші обсягом 2,5-3% від загального обсягу продажів компанії Citroen, та близько 0,8-1% від обсягу продажів автомобілів на ринку в своєму класі.

Аналіз ситуації

Citroën - французька автомобілебудівна компанія, створена в 1919 році Андре Сітроеном. Була першою в світі компанією серійного виробництва автомобілів за межами США .З 1976 року вона стала частиною концерну PSA Peugeot Citroën, штаб-квартира знаходиться на вулиці Fructidor в Парижі. 
Спочатку виробник автомобілів масового споживання з порівняно простим дизайном, Citroën потряс світ інноваційним Traction Avant- одним з перших передньопривідних автомобілів масового виробництва.ринку . Компанія позиціонується як виробник малолітражних автомобілів в середній ціновій категорії, які вирізняються привабливим дизайном та легкістю управління.

Експерти зазначають, що ринок малолітражних автомобілів є майже насиченим, хоча з подорожчанням палива та мастильних матеріалів є перспективи для його розвитку. На українському ринку зараз знаходяться близько 100 марок автомобілів, найбільш серйозними конкурентами в даній категорії є такі виробники , як Daewoo (21%), ВАЗ (17%), KIA (4%), Toyota (3,5%), Cherry (3%), Mazda (2,8%), Lada (5,6%), Ford (1%) та Mitsubishi (1%). В загальному європейському рейтингу за результатами 2010 року ринок України зайняв 14-е місце при 190450 реалізованих нових автомобілях.

Оскільки конкуренція в 2010 році змістилася в цінову площину, то лідерами стали ті автомобільні компанії, що змогли забезпечити максимально прийнятні умови придбання власного продукту.

 

Рис.1 Обсяг продажів моделей  компанії Citroen зо 2010 рік.

SWOT – аналіз

      Можливості 
Компанія має очевидні можливості для зростання: 
Нещодавно було створене спільне підприємство з компанією Toyota для виробництва невеликого0 автомобілю, який буде продаватися на рівні близько € 17000. Це робить його придатним для ринків, що розвиваються,зокрема в Україні, і з низьким рівнем доходів домогосподарств у промислово розвинених країнах. Для одній тільки Європі, такий сегмент ринку оцінюється в 1,2 млн. штук. Загальний обсяг інвестицій становить € 1,5 млрд., спільно з Toyota; 
Також досить великий асортимент продукції, можливості виконати автомобілі в будь-якій комплектації 
Необхідність повернути вкладені величезні суми коштів, вкладені в розробку нової технології.

Наявність нової технології, яку впроваджено на основу вже  відомого та популярного авто.

Здатність розробляти привабливі, успішні моделі, які користуються попитом на європейських ринках

Компанія не займається виробництвом вантажівок, отже вся  увага направлена на виробництво  саме такого класу автомобілів 
Загрози 
Основними загрозами для майбутнього PSA включають в себе: 
Посилення конкуренції на світових ринках, яка ставить сильний тиск на ціни і, отже, на структуру витрат компанії; 
Внутрішньої конкуренції між марками - Peugeot і Citroen .

Конкуренція

Конкуренція , як відомо на автомобільному ринку є досить жорсткою. Але в даному випадку буде запропоновано абсолютно нову функціональну можливість, що дасть конкурентні переваги саме цій моделі та можливість «зібрати вершки»

 Товарна  пропозиція

Особливостями нового Citroen C3 є:

Унікальна система побудована на базі Android , яка дозволяє за допомоги голосового управління керувати майже усіма функціями та налаштуваннями автомобіля. Єдиною дією, яку необхідно контролювати вручну є кермова система, але в неї також вбудовано Park Tronic, що дозволяє паркуватися без участі водія.

Також автомобіль обладнано  найсучаснішими системами безпеки  та антиугонної сигналізації Blockmaster.

Система попередження про виїзд  за межі полоси руху. Інфрачервоні датчики  збирають інформацію про стан лорожного  покриття та можливість перетину білої полоси.

Електронна система курсової стабільності.

Датчик тиску в шинах

Шестиступінчата коробка передач

Панорамне вітрове скло

Інтелектуальна система проти  буксування

Можливість встановлення гібридної  паливної системи, тобто часткова електрифікація двигуна.

       Дистрибуція

Розповсюджувати власну продукцію компанія планує через  мереж дилерів, з якими Citroen співпрацює вже не один рік. Представництва компанії та салони продажу функціонують майже в усіх обласних центрах України.

Враховуючи тенденції  українського авто ринку, стратегію розвитку компанії та потенційні можливості регіональних представників, планує надалі зміцнити свої позиції серед компаній-лідерів та оволодіти 2% ринку.

Також, можлива ситуація продажу машини у кредит. В цьому випадку компанія співпрацює з VAB банком, який надає відповідні послуги з кредитування для споживачів.

Маркетингова  стратегія

Цілі

У перший рік продажу продати 2200 машин і зайняти 2% цільового сегменту;

У другий рік плануємо в 1,5 рази збільшити показники продажу .

Дуже важливою метою є позиціювання даного товару, як такого товару, виготовленого інноваційним виробником та як надзвичайно екологічного та сучасного зразка автомобілю майбутнього, який доступний вже зараз.

Цільові сегменти

Компанія в якості свого цільового сегменту розглядає:

Споживачів, які проживають в містах віком 27-35 років, що становить 70%, 35-45 років – 25%, а також 41–65 років –5% .Більшою часткою споживачів все ж таки будуть жінки, адже автомобіль маленькогабаритний, легкий у користуванні та модний. Для чоловіків перевагою буде висока функціональність, сучасність та велика кількість використаних новітніх технологій.

Позиціонування

Базис позиціонування ТМ «Мрія» на вітчизняному ринку –  лідер у галузі іноваційності, якості та широти асортименту продукції, що випускається.

Торгова марка  «Мрія» створена спеціально для того, щоб радувати своїх шанувальників. Різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю. У соках «Мрія» зібрана  вся радість, позитив і енергія фруктів. Тут зібрані всі найулюбленіші смаки та запропоновані нові, незвичайні. Серед усього цього розмаїття чудових натуральних смаків кожний наш споживач зможе знайти свій неповторний і найулюбленіший сік.

Товари з  середньою ціною, розраховані на покупця з середнім доходом, який, як правило, керується пошуком продукції, спираючись на постулат: «оптимальне співвідношення ціни і якості».

Виходячи з  відмінних особливостей товару, ми позиціонуємо «Milk Juice» напій, який приносить задоволення і користь Вашому здоров’ю. Цей напій посмакує як дорослому, так і дитині.  ТМ «Мрія», яка готова до ризику, перша на теренах нашої країни випустить таку продукцію,а отже треба підтримувати вітчизняного виробника.

Стратегії

Чотири можливих  сценарію розвитку та відповідних стратегій:: 
■ внутрішнє зростання за рахунок інтенсивних інвестицій, привабливих транспортних засобів і технологічних інновацій; 
■ альянс з Toyota,,що дозволить підвищити якість, вертикальну інтеграцію в стратегічній сфері, інноваційну стратегію  і т.д.  
■ союз з іншим незалежним виробником ,таким як Honda або BMW. Стратегічний альянс можливий, очевидно, на основі додаткового модельного ряду, так як вони не беруть участь у тих же сегментах; 
■ союз з однією з існуючих угруповань, таких як GM, DaimlerChrysler і Renault-Nissan. Останній, проте, зробить Францію домінуючою в цій галузі, що буде оскаржено європейськими антимонопольними органами

Комплекс маркетингу

Таблиця 1

Етапи реалізації комплексу маркетингу

Рік	Етап	Зміст
2012	1-ий	Виведення а  ринок нового автомобілю С3
2013	2-ий	Розширення  переліку доступних технологій та підвищення обсягу продажів.
2014	3-ій	Нова рекламна кампанія, для відновлення попиту, збереження досягнутих позицій.

 

Маркетингові дослідження

Коли виникла їдея впровадження новото товару, було проведено маркетингове дослідження серед споживачів за допомогою анкетування. Найбільш схильними та сприйнятливими до нововведень є люди віком до 35 років, але платоспроможність також грає суттєву роль. Автомобіль досить дорогий продукт, тому багато хто може бажати його придбати, але не всі зможуть.

• Споживачі, які купили б даний товар – 74,3%;
• Споживачі, які не купили б даний товар – 15,8%;
• Споживачі, які бояться їзди – 2,1%;
• Байдужі споживачі – 7,8%

Провівши анкетування, ми дійшли висновків, що споживачам буде цікавим наш продукт і він користуватиметься попитом.

Фінансовий аналіз

У 2012 р. Компанія планує вийти на ринок з цим новим автомобілем. З результатів 2010 року та з врахуванням майбутніх тенденцій розвитку, маркетинговий план передбачає такі прогнозовані обсяги продажів Citroen C3 New: перший квартал 2012 р - 450 автомобілів, другий - 550, третій -600, четвертий -600 шт. Такий запланований обсяг продажу принесе компанії 3 млн 740 тис євро доходу, а чистого прибутку1 млн 100 тис євро. Таким чином компанія може окупити вкладені інвестиції у обладнання для виробництва даного автомобіля за 3,5 років.

Cтратегія Citroen заснована на переконанні, що успіх провідного автовиробника не лежить в його здатності підтримувати критичний обсяг виробництва. На ринку, який стає безперервно диверсифікованим і високо сегментованим, успіху полягає в здатності автовиробника по виробництву оригінальних і інноваційних автомобілів у короткий час, щоб задовольнити вимогливих клієнтів з широким спектром побажань. Клієнти не просто чекають автомобіль, який буде привабливим, зручним і оригінальним. Вони очікують зробити свій внесок до питань безпеки, зниження забруднення атмосфери і якості життя в місті

Для того, щоб  досягти своїх цілей внутрішнього зростання і контроль витрат, компанія буде широко використовувати свою політику стратегічної співпраці. Економіка масштабу буде отримана, об'єднавши сили з незалежними  автовиробниками, з метою розробки і виробництва компонентів або баз транспортного засобу . Citroen ймовірно, залишиться одним з найбільш конкурентоспроможних виробників. Майбутнє не перебуває під будь-якою серйозною загрозою, але, як і всі великі автовиробники, компанія  знизить  число працівників через зниження витрат і аутсорсинг. Інтегровані виробничо-збутових ланцюжки управління можуть бути корисними в контексті зростаючої глобалізації та посилення конкуренції.