План: 

   

1. Зовнішні фактори , що впливають на інвестиційний проект.

   2.  Маркетинговий аналіз інвестиційних проектів, його значення у проектному аналізі й етапи здійснення.

 

3.     Завдання для практичного розв’язання. 

Використана література 
 
 

  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    

1. Зовнішні фактори , що впливають  на  інвестиційний  проект.

 

    Зовнішні фактори – це, як правило , неконтрольовані сили, що впливають на рішення менеджерів та їх дії і, врешті – решт, на внутрішню структуру і процеси в організації.

    Менеджери мають відповісти на питання, хто і що іззовні впливатиме на успіх проекту.

    Основними зовнішніми факторами є політико-правові та економічні.

      Зовнішні  фактори, що можуть впливати на показники проекту:

 
    

• Політичні (зміна законодавства стосовно ставок за кредити, ставок ПДВ та інших податків, підходу до визначення фінансового результату тощо);
• Економічні (зміна маркетингової ситуації – коливання попиту, зміна стратегії діяльності конкурентів, зміна кон'юнктури ринку, невірний відбір постачальників чи посередників та ін.)
• Соціальні (негативне відношення до створення проекту населення, влади, громадських організацій, самих працівників)

            Оцінка макро середовища проекту

    Аналіз макросередовища полягає в розгляді чинників, що впливають на внутрішнє життя підприємства (його мікросередовище). Врахування потребують наступні складові макросередовища:

1. Політичне середовище – фактори, що впливають на рівень стабільності політичної ситуації, захист державою інтересів підприємців, державне регулювання економіки;
2. Економічне середовище – фактори, які характеризують життєвий рівень населення, рівень платоспроможного попиту, рівень цін, інфляційні процеси, доступність кредитів, присутність державних субсидій, податкова система, ступінь монополізації економіки;
3. Демографічні фактори – рівень народжуваності та смертності, щільність, вік, рівень освіти населення, статевий признак, національність;
4. Природні фактори – рівень забруднення навколишнього середовища, наявність / дефіцит сировини та її доступність;
5. Науково–технічне середовище – рівень асигнувань на науково–дослідницькі роботи, темпи НТП, темпи модифікації існуючих товарів/послуг;
6. Культурне середовище – існуючі традиції та звички.

      Оцінка мікросередовища проекту

    Аналіз мікросередовища є аналізом чинників, що впливають на конкурентну ситуацію щодо мого підприємства.

    Це:

1. аналіз власної діяльності
2. аналіз послуг постачальників та посередників
3. аналіз діяльності досвіду конкурентів (їх помилок та досягнень)
4. аналіз поведінки споживачів
5. пошук контактної аудиторії
6. перевтілення проаналізованого в ідею кінцевого продукту

    Як  одна з оцінок мікросередовища проекту виступає аналіз діяльності на ринку транспортних послуг конкурентів і визначення конкурентної позиції нового підприємства на ринку.  

    2. Маркетинговий аналіз інвестиційних проектів, його значення у проектному аналізі й етапи здійснення.

 

    Маркетинговий, або комерційний, аналіз інвестиційного проекту є центральним у проведенні експертизи щодо можливості реалізації проекту, оскільки саме від його результатів  багато в чому залежать концептуальні  висновки інших аспектів аналізу. Від  його результатів залежать вартісні характеристики варіантів реалізації проекту і його ефективність у  цілому. 

    Ціль маркетингового аналізу - одержання відповідей на 2 питання:

     
        1. Чи зможе підприємство продати продукт (послугу), що є результатом реалізації проекту?

2. Чи зможе підприємство одержати від реалізації продукту (послуги) достатній обсяг прибутку, що виправдує інвестиційний проект?

      
        Спочатку визначається націленість проекту на внутрішньодержавний чи міжнародний ринок і його сумісність із внутрішньою чи зовнішньою політикою держави. У випадку несумісності проект повинен бути відхилений.  

    При проведенні маркетингового аналізу прийнято виділяти два напрями  досліджень:

    1. Напрям, пов'язаний з необхідністю  оцінювання перспективи кінцевого  ринку для продукції або послуг, запропонованих проектом. Аналіз  споживчої цінності продукту  проекту багато в чому визначає  рівень успішності його реалізації. Тобто успіх або провал проекту  багато в чому залежить від  наявності споживачів, спроможних  заплатити за продукцію проекту  необхідну ціну. Тому перший напрям  маркетингового аналізу необхідно  спрямувати насамперед на оцінювання поєднання попиту, пропозиції та кон'юнктури ринку, на який виходить продукт проекту.

    2. Цей напрям полягає у правильному  оцінюванні заходів щодо забезпечення  проекту ресурсами, необхідними  для його здійснення й експлуатації. На цьому ж етапі оцінюються  варіанти закупівлі ресурсів  з огляду на мінімізацію витрат  під час безпосереднього впровадження  проекту.

    Питання випуску продукції потребує ретельного аналізу ринку споживачів з тим, щоб забезпечити або сформувати платоспроможний попит на проектну продукцію. Це дасть змогу:

• оцінити доцільність обраної маркетингової стратегії щодо майбутнього продукту та за необхідності внести до неї відповідні корективи;
• оцінити обґрунтованість товарної політики фірми, особливо у двох найважливіших її аспектах - можливого обсягу продажу та цінової політики, які суттєво формують остаточні фінансові результати проекту.

    Маркетинговий аналіз відіграє вирішальну роль в аналізі проекту. Проте він є одним з аспектів, якому найчастіше приділяється недостатня увага. Ринок визначає успіх або провал проектів, і з цієї причини ринки варто вивчати ретельно, особливо якщо це стосується великих проектів. Цей аналіз має передувати всім іншим аспектам аналізу проекту. Краще за все, щоб він виконувався паралельно з формуванням маркетингового розділу ділового плану, що значно скоротить витрати часу на можливу переробку плану згідно з результатами проведеного аналізу.

    Нижче подано типову схему маркетингового дослідження ринків.

    Типова  структура маркетингового дослідження  ринків збуту продукції (послуг), яка  пропонується проектом:

    1.Аналіз  пропозиції

    1.1.Виробництво  продукції:

    -  виробник продукції (контактні відомості);

    - обсяги виробництва в натуральних і вартісних показниках (аналіз та прогноз).

    1.2.Експорт  продукції:

    -  експортери (контактні відомості);

    - обсяги експорту в натуральних і вартісних показниках (аналіз та прогноз);

    -  співвідношення обсягів експорту і внутрішнього споживання;

    -  експортні тарифи і правила.

    2.Аналіз  попиту

    2.1.Потреба в продукції (у натуральних та вартісних показниках)

    Потенційні  фірми-споживачі (контактні відомості)

    Купівельна  спроможність населення

    Фактична  реалізація (обсяги продажу в натуральних  та вартісних показниках у цілому та в окремих регіонах)

2. Імпорт продукції:

    обсяги  імпорту (аналіз і прогноз);

    імпортери (контрактні відомості);

    імпортні  тарифи і правила.

    3.Кон'юнктура  ринку

    3.1. Ціни:

    -  оптові й роздрібні ціни на вітчизняну та імпортну продукцію;

    -  світові ціни;

    -  транспортні витрати.

    Конкурентоспроможність  продукції.

    Дослідження еластичності ринкового попиту за цінами і прибутками.

    Прогноз попиту на 5 років.

    Визначення  межі ринкової рівноваги.

    4.Аналіз  стратегії і методів реалізації  продукції

    Структура (канали) реалізації.

    Методи  й основні прийоми реалізації на існуючому ринку.

    Цінові  бар'єри і виявлення можливості цінової інтервенції.

    Потенційні  ринкові стратегії.

    5.Нормативно-законодавчі  документи, що стосуються теми  маркетингового дослідження.

    Маркетинговий (комерційний) аналіз інвестиційного проекту  спрямований на виявлення маркетингових  умов можливості реалізації проекту, на з'ясовування потенційних можливостей  продукту проекту на конкурентних ринках і забезпечення проекту ресурсами. Він має підтвердити версію розробників  ділового плану щодо його комерційних  перспектив, а коли ні, то проект не буде прийнято до фінансування. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3.     Завдання для практичного розв’язання. 

 
 

    Відповідь:

    Через 5 років прибуток підприємства за рахунок вкладання щорічного грошового доходу під 10 % річних складає 30525,50 грн. 
 
 
 
 
 

    Використана література: 

    1. Бардиш Г. О. Проектний аналіз: Підручник / Національний банк України; Львівський банківський ін-т. — 2. вид., стер. — К. : Знання, 2006. — 416с.