Маркетингове дослідження ринку повітряних електрогенераторів

Міністерство освіти і науки, МОЛОДІ ТА СПОРТУ України

ДВНЗ “Київський національний економічний університет 

імені Вадима Гетьмана”

 

 

 

 

 

Кейс

на тему: «Вивід на ринок повітряних електрогенераторів»

 

 

 

студента 316 групи, спец. 6508 Натальченко Д.А

 

 

 

 

 

 

 

 

КИЇВ – КНЕУ – 2012

 

Завданням даного маркетингового дослідження: визначити обсяг, структуру та динаміку розвитку ринку побутових повітряних електрогенераторів, провести аналіз пропозиції та цінового асортименту наринку.

Складності дослідницького проекту:

• обмежений обсяг офіційної  інформації, а також інформації з  відкритих джерел (занадто вузький  і спеціалізований ринок з  невеликою кількістю операторів);

• непроста анкета, що містить складні  технічні питання, а також інформацію, віднесену до комерційної таємниці (наприклад, питання прообсяги продажу по групах генераторів);

• ускладнений процес анкетування  через нечисленність респондентів(дистриб'юторів і виробників генераторів в Україні) та завелику анкету;

• у відсутності єдиної думки  респондентів про обсяг ринку, частках  його основних операторів і тенденціях розвитку через високий ступінь  спеціалізації усередині ринку.

Рішення, запропоноване  дослідницькою компанією

Для виконання поставленого завдання було використано

метод Дельфі (Delfi), що допоміг успішно вирішити це завдання (Формування групи

• Розгляд проблеми
• Аналіз варіантів відповіді     - Обговорення проблеми
• Узагальнення результатів
• Прийняття рішення
• Оголошення результатів

Алгоритм використовуваний при роботі за методом Дельфі

Метод Дельфі - це інструмент дослідження, який враховує незалежну думку всіх учасників групи експертів через послідовне поєднання ідей, висновків і пропозицій. Усі варіанти відповідей піддаються статистичнійобробці. Узагальнені відповіді передаються кожному експертові при особистому спілкуванні, звичайною чи електронною поштою із проханням переглянути й уточнити (якщо він вважатиме це за необхідне) свою думку. Така процедура може повторюватися кілька разів.

Реалізація запропонованої методики з огляду на складність проекту «Дослідження ринку повітряних електрогенераторів в Україні», я виконував роботу у такій послдовності:

• було складено базу даних потенційних  експертів;

• респондентів (співробітників компаній, зайнятих виробництвом і дистрибуцією повітряних електрогенераторів потужністю до 12кВт) було опитано по блоках анкети;

• оскільки загальний час опитування становив 40 хв., анкетування здійснювалося  в кілька етапів. Інтерв'юєри домовлялися про опитування по 2-3 блоках у найзручніший для респондентів час;

• із застосуванням двоступінчастого методу Дельфі здійснено розрахунок середніх показників. Метод Дельфі дав змогу скоротити розрив у суперечливих відповідях респондентів, і отримати найбільш точні дані. Суперечливими були відповіді щодо оцінки часток гравців ринку. Також респонденти давали абсолютно різні цифри щодо обсягу товару на ринку, що унеможливлювало виведення середнього значення.

Результати

Респондентами виступили представники 40 компаній, які працюють вУкраїні:

99• виробники повітряних електрогенераторів;

• оптові дистриб'ютори;

• дистриб'ютори зі своєю роздрібною мережею.

Строк проекту становив 2 тижні.

За цей час я повністю реалізував поставлену замовником завдання.

Поведінка нашої  компанії при виході на ринок повітряних електрогенераторів

Для аналізу поведінки нашої  фірми на ринку повітряних електро генераторв хочу використати приклад наведений в книзі МАРКЕТИНГОВІ ВІЙНИ(приклад з компанією ):

Флангова операція не вимагає участі в ній якогось нового товару, якого  ще не бачив ринок. Однак у ньому  повинен бути присутнім якийсь елемент  новизни або ексклюзивності. Необхідно, щоб потенційний покупець визнав його нової товарною категорією. 

Компанія Digital Equipment атакувала IBM з її мейнфреймами своїм "Міні-комп'ютером", як його назвали покупці, віднісши до нової категоріїкомп'ютерів.

Це може здаватися неочевидним, але успіх флангової атаки  часто залежить від вашої здатності  створити і підтримувати окрему товарну  категорію. Це не завжди легко, особливо якщо обороняється супротивник намагається  послабити удар, заперечуючи існування  нової категорії. 

Традиційна теорія маркетингу називає  цей підхід сегментуванням, пошуком нових сегментів або ніш. Це дуже важлива умова. Щоб зробити справжню флангову атаку, вам потрібно першим зайняти сегмент. В іншому випадку операція перетвориться на наступальні дії на оборонятися позицію.  

Ці два типи атаки відрізняються  один від одного. Незахищений пагорб (або сегмент ринку) можна зайняти невеликим загоном. Якщо ж на цьому пагорбі окопалися ваші супротивники, то для перемоги над ними можуть знадобитися зусилля вже цілої дивізії.  

Мистецтво флангової атаки вимагає  виняткової передбачливості. У цієї флангової атаки для нових товарів або послуг немає сформованого ринку. 

Ось чому тут нічого робити твердолобим "хорошистам", які тільки і можуть, що прораховувати свої дії на комп'ютері. Коли компанія Miller атакувала пивоварну галузь своїм Lite, ніж був представлений ринок світлого пива? Нічим - не було, по суті, такого ринку. 

Сьогодні американці випивають 35000000 барелів пива, більшу частину якого варить саме Miller.

Звичайним продавцям важко торгувати  товаром, у якого немає свого ринку. Але це саме те, що ви повинні робити, якщо хочете успішно провести флангову атаку.  

З чого ж повинна почати компанія, не маючи стартового ринку? З конкурентів, на голови яких спрямована атака. Розгадка сили противника є суттю успішного флангового маневру. Вона може створити величезний імпульс, який вашим конкурентам буде дуже важко погасити. 

Коли Mercedes-Benz атакував Cadillac на перших позиціях автомобільного ринку, то колишні покупці Cadillac першими перекинулися на німецькі автомобілі. Зрештою покупець Cadillac звик "купувати саме краще ". Тільки висновок на ринок більш дорогої моделі Cadillac Seville допоміг компанії хоч якось відшкодувати втрати.

 

.