Маркетинговая стратегия

Автор: Пользователь скрыл имя, 17 Февраля 2013 в 12:56, доклад

Описание работы

Ма́ркетинговая страте́гия — процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией (фирмой, организацией, бизнес-структурой) целей. Маркетинговая стратегия является составным элементом общей стратегии компании, определяя основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов. Маркетинговая стратегия компании зависит от её существующего положения на рынке, оценки перспектив изменения рынка и будущих действий конкурентов, поставленных целей и существующих ресурсных ограничений.

Скачать полностью (31.92 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа содержит 1 файл

БП СРСП 5.docx

— 34.52 Кб (Скачать)

Позиционирование товара

Позиционирование на потребительском рынке предполагает анализ и оценку положения продукции компании по отношению к продукции конкурентов, аналогичных товаров с точки зрения самого потребителя.

Существует достаточно много моделей позиционирования продукции. К наиболее важным и к наиболее часто используемым можно отнести следующие:

модель «доля рынка - рост рынка» (матрица БКГ);
модель Мак-Кинзи;
матрица оценки проектов Ж.-Ж. Ламбена;
матрица «продукт - рынок».

1. Модель «доля рынка - рост рынка» (матрица, разработанная компанией «Boston Consulting Group)

		Доля рынка
		Высокая	Низкая
Темп роста рынка	Высокий	«Звезды» (стратегия сохранения лидерства)	«Трудные дети» (стратегия инвестирования И увеличения доли рынка)
Темп роста рынка	Низкий	«Дойные коровы» (стратегия максимизации прибыли)	«Собаки» (стратегия ухода с рынка)

2. Модель Мак- Кинси - позволяет позиционировать товары по двум комплексным критериям - привлекательность рынка и относительные конкурентные преимущества

		Привлекательность рынка
		Высокая	Средняя	Низкая
Конкурентные преимущества	Высокие	Стратегия РОСТА	Стратегия РОСТА	Стратегия ограниченного РОСТА И стабилизации
	Средние	Стратегия РОСТА	Стратегия ограниченного РОСТА И стабилизации	Стратегия выживания
	Низкие	Стратегия ограниченного РОСТА И стабилизации	Стратегия выживания	Стратегия выживания

3. Матрица оценки проектов Ж.-Ж. Ламбена - в основу модели закладывается вероятность успеха реализации проекта (разработки и продвижения продукта на рынок) и привлекательность данного проекта (продукта) для компании.

		Вероятность успеха
		Низкая	Высокая
Привлекательность	Высокий	«Распускающиеся почки» (усиление конкурентных преимуществ)	«Жемчужины» (увеличение прибыльности И расширение производства)
Привлекательность	Низкий	«Проигранные дела» (сворачивание производства)	«Тарелки с кашей» (постепенное снижение затрат На реализацию этих проектов И сворачивание производства)

4. Матрица «продукт - рынок» - предназначена для определения и оценки результативности реализации маркетинговой стратегии, для определения и расстановки акцентов в использовании маркетинговых инструментов («4Р»).

		Тип рынка
		Существующий	Новый
Тип продукта	Существующий	Маркетинговая стратегия, направленная на проникновение на рынок (преодоление входных барьеров)	Маркетинговая стратегия, направленная На освоение И расширение нового рынка
Тип продукта	Новый	Маркетинговая стратегия, направленная на разработку новых продуктов и их продвижение на существующем рынке	Маркетинговая стратегия, направленная на формирование нового рынка под инновационный продукт, для которого не существует аналогов

Кроме результатов сегментации рынка и позиционирования продукции в разделе «Анализ рынка сбыта» отражается следующая информация:

Размер рынка (потенциальная емкость, география, сплошной или фрагментированный рынок и т.д.);
Тенденции и направления развития рынка, устойчивость интересов и ориентиров у основной части потребителей(их инертность, приверженность к каким-либо конкретным продуктам и торговым маркам);
Ожидаемый в будущем рост, стагнация или уменьшение рынка (прогноз);
Специфические особенности рынка сбыта (доступность, высокие входные барьеры, высокий уровень конкуренции, динамичность и т.д.);
Описание рыночного сегмента и рыночной ниши компании (детальное описание ее конкурентных преимуществ и параметров дифференциации);
Планы, касающиеся расширения рынка, выхода на другие рынки, диверсификации производства, объединения рынков И Т.Д.

Информация о работе Маркетинговая стратегия